高安：陶企轉型“三級跳”

■文/ 鄧小亮

高安：陶企轉型“三級跳”

■文/ 鄧小亮

2011年，中小型陶瓷企業發展進入“寒冬”。綜合分析國內宏觀經濟現狀和國際經濟形勢，業內權威人士指出，這個“寒冬”將會持續一年半，復蘇的時間可能會在2013年春天。那么，中小型陶企能否在2012年突出重圍，打破“寒冰”，迎來行業的“暖春”？為此，筆者采訪了江西省高安市幾家陶瓷企業負責人，他們認為，高安陶瓷企業轉型勢在必行，但轉型的關鍵在于通過產能升級、市場轉型升級、創新能力升級“三級跳”，實現企業品牌升級。只有品牌升級了，中小型陶瓷企業才能夠在“寒冬”中不被凍僵、倒下，迎接行業春天的到來。

產能升級

在經過了原始積累初級發展階段后，走品牌化道路是大多數陶瓷企業所要面臨的選擇。走品牌化道路，首先要提升生產能力，因為只有產品層面的滿足，才是品牌建立的基礎。一個企業只有到了一定的規模，才會考慮走品牌之路；只有品嘗到了規模化生產的甜頭，企業才會重視品牌升級。

陶瓷屬于勞動密集型產業，生產勞動條件不夠優越，需要大量的普工。勞動力成本逐年上升，意味著陶瓷企業必須提高生產能力，以此來降低成本上升對企業的影響。生產能力的提高，離不開生產設備的升級。陶瓷生產設備的升級，就是實現機械化大生產。近幾年，高安陶瓷企業在設備方面的投入很大，很多工廠安裝了最新的生產線，取得了不錯的成績。

如果只提高產量而沒有提高質量，對企業來說，也不算真正提高了生產力。所以，生產能力的提升離不開管理升級的配合。不少高安陶瓷企業管理者開始學習管理學、經營學，借鑒日本企業的工作精神，實行標準化生產，為每道流程制定標準的操作方式，在很大程度上提高了企業的生產效率。

雖然生產能力的升級為企業品牌升級創造了前提條件，但要想完成品牌升級光光做到這一點還不夠，市場的升級轉型也是必要和必須的。

市場轉型升級

隨著信息化程度提高，陶瓷市場瞬息萬變，傳統的市場開拓和管理模式已不能適應當前的發展形勢。為了降低風險，陶瓷企業應當對市場進行升級。

對于有著深厚陶瓷文化積淀的高安來說，借助高安的陶瓷文化，以及瓷都景德鎮的影響力，大力提高高安陶瓷的文化效應，是一個不錯的選擇。深厚的文化積淀可以鞏固消費者對高安陶瓷的認可度，但也需要研發科技含量高的產品，積極占領高端市場，提高高安陶瓷附加值。

重視高端，更要重視低端，二者一個求精、一個重量。如果不能抓住國家新農村建設的契機，大力發展三、四級市場，就無法大規模開發、占有規模巨大的市場渠道，那樣將會大大限制高安陶瓷企業的發展空間。如果高端和低端市場都能做好，就能使企業的產品結構更加完善，適應性也大大增強。

在市場升級方面，不少高安陶瓷企業已有成功的范例。如新明珠陶瓷營銷總經理譚肖文，就一直堅持品牌戰略，致力于高端市場的開發，從產品開發、銷售模式創新、銷售價格堅守、堅持打造“高安陶瓷”品牌等方面，引領著高安陶瓷的發展；羅斯福陶瓷在“80后”少帥羅群創新思維的指導下，從高安陶瓷原本只注重產量升級到注重產品質量乃至產品包裝，打造出立體式的營銷概念；新景象陶瓷董事長喻國光致力于產品創新，率先在佛山之外的產區研發全拋釉產品；精誠陶瓷董事長羅來足創新營銷思路，大力發展國際營銷，積極開拓國外市場，成為高安陶瓷唱響世界的典型代表；金環陶瓷董事長羅東明則高舉“高安陶瓷”品牌打入佛山市場，與國內知名陶瓷品牌在佛山“跳貼面舞”。

截至目前，高安陶瓷企業在市場升級方面取得了不小的成績，不少企業有了一定的知名度，但要想使知名度保持下去并擴大影響力，就需要在提高創新能力上下功夫。

創新能力升級

一個不擅長創新的企業，總會跟在別人的后面走，無法建立品牌個性，自然也就無法建立獨立的品牌文化和品牌理念，更不用說積累品牌優勢、成為知名品牌了。在生產能力和市場轉型升級方面，高安陶瓷企業做得不錯，但在創新方面還存在不足。作為品牌升級中最關鍵的一環，創新能力倘若缺失，就無法形成品牌的獨特性，也無法把自己的產品與別的產品真正區別開來。因此，高安陶瓷企業應不斷提升創新能力，讓高安陶瓷品牌真正做大做強。

當然，品牌升級并不是一蹴而就的事情，而是一個長期打造和積累的過程。我們有理由相信，高安陶瓷企業的品牌之路指日可待。