孝文帝的“折中”之道

唐寶民

北魏孝文帝拓跋宏即位后，大刀闊斧地進(jìn)行改革，他認(rèn)識(shí)到，如果想要使北魏強(qiáng)盛起來(lái)，就必須吸收中原漢民族的先進(jìn)文化，當(dāng)時(shí)的北魏都城是平城（今山西省大同市），孝文帝想把都城遷到洛陽(yáng)，以有利于改革鮮卑族落后的習(xí)俗，實(shí)行漢化方針政策，但當(dāng)時(shí)的鮮卑貴族在平城住慣了，而且房屋土地都在這里，因此都不愿意遷都。

有一天，孝文帝召集文武大臣到朝堂上議事，忽然提出要?jiǎng)訂T所有的力量南征，攻打齊國(guó)。大臣對(duì)此很不理解，認(rèn)為無(wú)緣無(wú)故地勞師遠(yuǎn)征去攻伐齊國(guó)有些荒唐，但孝文帝堅(jiān)持要出兵，大家也只好順從了他的決定。

于是，孝文帝便親率20萬(wàn)大軍和一批大臣長(zhǎng)途跋涉向南方進(jìn)軍，路上遇到大雨，道路泥濘，行走艱難，大臣們?cè)孤曒d道，見(jiàn)此情形，走到洛陽(yáng)時(shí)，孝文帝就命令停下來(lái)休整，幾天以后，孝文帝命令繼續(xù)南行，大臣們實(shí)在不想再走了，便一齊跪在孝文帝馬前，請(qǐng)求收兵，孝文帝便說(shuō)：“既然如此，那就把都城遷到洛陽(yáng)來(lái)吧，否則無(wú)功而返，我們有什么臉面呢？”這個(gè)折中方案一出，大臣們便接受了遷都的主張，沒(méi)有人再反對(duì)了，于是，孝文帝便把北魏的都城遷到了洛陽(yáng)，從此開(kāi)創(chuàng)了一代偉業(yè)。

美國(guó)一名行為心理學(xué)家曾做過(guò)這么一個(gè)實(shí)驗(yàn)：選擇一組學(xué)生，讓他們每人每天做50道習(xí)題，征詢他們的意見(jiàn)，結(jié)果所有的學(xué)生都說(shuō)太多了，都不同意；選擇另一組學(xué)生，先提出讓他們每人每天做100道習(xí)題，他們也都不同意。然后，再提出讓他們每人每天做50道習(xí)題，結(jié)果他們馬上同意了。心理學(xué)家的結(jié)論是：先提出一個(gè)大的要求，當(dāng)對(duì)方不接受時(shí)，再提出一個(gè)小的要求，對(duì)方就很容易接受了。

孝文帝就深諳此道，他根本就沒(méi)有攻伐齊國(guó)的打算，他的目的是為了讓大臣們接受遷都的決定，因?yàn)橄啾戎拢w都洛陽(yáng)比攻打齊國(guó)要容易被接受。人與人交往中，常常需要說(shuō)服對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)，可以先向他提出一個(gè)比較大的要求，他不同意，再提出真實(shí)的要求，他就能接受了。就如魯迅先生所說(shuō)的那樣：“人的性情是總喜歡調(diào)和折中的，譬如你說(shuō)，這屋子太暗，須在這里開(kāi)一個(gè)窗，大家一定不允許的。但如果你主張拆掉屋頂他們就來(lái)調(diào)和，愿意開(kāi)窗了。”