許村“智”造 幸福之家

董正

驚艷：32家企業亮出“百變”造型

2012年8月25日，2012海寧·中國家用紡織品博覽會暨許村家紡新產品展示周在海寧許村正式拉開帷幕。該博覽會由中國家用紡織品行業協會、中國國際貿易促進委員會紡織行業分會主辦，海寧市人民政府承辦，自2001 年以來，已成功舉辦了11屆。作為集中展示中國優秀家紡產品流行趨勢的盛會，海寧家博會對于提升家紡行業設計整體素質，培育家紡產品國際品牌，發揮家紡名城、名鎮、名企業品牌效應，加快家紡產業產品結構調整和轉型升級發揮著重要的作用。尤其在當前經濟不振的市場大環境下，海寧家博會的舉辦更具意義。

今年的家博會上，一個重頭戲是8月 25日～30日的新產品展示周活動。作為兩屆家博會的經典保留項目，活動集中展出了許村家紡企業最新設計、最新工藝的家紡產品。同時，秉承2011年家博會“政府搭臺、企業唱戲、客商受益”的理念，將展示舞臺分散到各企業的展廳，通過循環車輛接送和組織專業洽談的形式，搭建起企業與客商之間的橋梁。展示周期間，許村32家精選家紡企業、3個專業市場打開大門，迎接全國客商前來選購。

記者看到，各參展企業精氣神兒十足，精心布置的展廳各有各的“范兒”，典雅華美、清新自然、簡潔明快……彰顯著許村家紡的獨特魅力。多家企業負責人均表示，在今年的新產品展示周上拿出了最新的主打產品。

走進海寧晴彩巴厘紡織有限公司的展廳，如同走進了一幢西式的華麗別墅，展廳被分割成一個個房間，且經過不同窗簾布的裝飾，每個房間都呈現出不同的風格。據業務經理胡威介紹，原本企業展示廳位于許村7號橋附近，為了迎接家博會，特意在許村大道附近布置了新展廳，面積達600多平方米。“我們的很多種窗簾布都用絨布制作，主打新古典風格。”該企業的設計師表示，本屆家博會展示6個系列近300種新花樣。相比往年，今年在設計上采用了淡藍、淡粉等輕快的顏色，呈現更多年輕氣息。此外，為了吸引更多客商，晴彩巴厘自己也舉辦新品訂貨會，邀請1000名客商前來參觀。

以諾紡織的展廳則儼然一個中國風客廳的內景，淡雅的荷花、艷麗的民族圖案等都被繡上了窗簾布，呈現出清新雅致的風格。“今年以諾主打環保、時尚的理念，在此次家博會上拿出上百個新花樣的產品，包括民族風、海洋風、兒童系列等等。”據總經理馮新霞介紹，2009年以前，以諾的產品以外銷的沙發布面料為主，近2、3年開始大力開拓內銷市場，推出了自己的特色產品，如以棉麻面料為主的窗簾布等，大受市場歡迎。

浙江升麗紡織有限公司則展示了10多個系列的高精密面料新品，在花型、材質等方面均較去年有提升，不同于市面上常見的“剪花”窗紗，其首次推出的“繡花”窗紗令人眼前一亮。據展廳內一位負責人介紹，目前，公司包括一個外銷品牌以及“升麗”、“白金漢”兩大內銷自主品牌，其中“升麗”的市場定位為中高端，“白金漢”定位高端。“我們根據市場需求加大自主設計力度，在自有設計專員的基礎上，還與西班牙的設計團隊合作，并結合本土化的實際審美需求進行調整。”他表示，“在渠道上，我們還與軟裝公司有合作。”

在金濤絲綢布藝有限公司的展廳內，掛于墻壁上的30余幅“織錦畫”引發了在場參觀客商共同的興趣。記者看到，這些織錦畫分別以“祥龍呈瑞”、“花開富貴”等為主題圖案，精細的畫布上，絲線縫制的圖案極具立體感。當前正值海寧觀潮節，自主設計的“海寧潮”織錦畫是觀潮節的訂制禮品。此外，1：1比例的“蘭亭序”織錦畫則被選作本屆海寧家博會的紀念品。“金濤織錦畫結合了現代數碼紡織技術與傳統工藝，畫面層次更豐富，圖像質量更清晰精美。除了自主設計圖案，我們還按照客戶的個性化畫稿提供定制服務。”據公司負責人沈芳平介紹，金濤的經營主業原本是“織錦”，今年年初才開始研發了具有現代民族文化特色的“金濤織錦畫”，而這種調整的依據是市場嗅覺。沈芳平敏銳地意識到，隨著時代進步和人們追求高貴藝術享受的需求提升，現代裝飾畫愈來愈受到青睞，而金濤織錦畫不僅是現代家庭、會所、賓館等裝修必不可少的高檔裝飾物，亦是饋贈友人的首選禮品。“將布做成畫”的大膽嘗試體現了一種融匯了智慧的產業轉型升級的努力，而經過前期的試銷，良好的市場反響證明了這一策略的正確性。

浙江民輝紡織有限公司的展示則強化環保概念，主推人造絲和人造棉材質的產品，展出了“民輝”和“鳥語花香”兩個自主品牌，市場消費人群定位在中高端，展廳面積近5000平方米。據了解，在低迷的行業環境下，民輝在去年內銷的銷售額做到了5000萬元。區域經理沈國平將此歸因為“良好的品質口碑效應”。據他介紹，由于堅持不采用外單加工，而是自主生產，民輝有效地保證了產品質量的穩定性。

海潮實業公司的展品包括“今朝”和“威爾登”兩個自主品牌，從面料到成品均有涉及。除了24個系列的窗簾布新品，還有款式豐富的靠墊、桌布、桌旗、椅套等。業務經理俞雪峰表示，公司原以外銷為主，去年轉入內銷，并開始研發靠墊產品，此次展示的6、700款靠墊都是今年的新品，其中，中國風、卡通及婚慶等圖案系列均為自主設計。本屆家博會除了政府邀請，企業還自主邀請了2、30名老客戶。

反響：客商踴躍 洽談盡歡

可以看到，在家紡業遭遇不利形勢的行業大背景之下，絡繹不絕奔赴海寧家博會的客商們是熱情的，積極洽談的景象給足了許村以及整個家紡行業前行的信心和動力。去年，家博會首次嘗試舉辦新產品展示周，吸引了全國3000余名客商采購團前來許村“買布”，客商反應良好，最終收獲訂單近1.5億元。這一創新的辦展模式促使今年家博會還未開幕，不少外地客商便早早打電話前來咨詢。“今年主動報名參加家博會的客商特別多，有的從7月份就開始咨詢了。” 據本屆海寧家博會的組委會介紹，與此同時，許村鎮還向全國各地的家紡市場發出了邀請函。從今年5月開始，許村政府專門組織人員，分批到全國各地的專業市場進行招商，通過企業招商和政府招商相結合，配合中國家紡協會等資源，廣邀國內外客商，再次集結一支千人采購團，共赴海寧許村，這些客商的來源主要為省外各專業市場的買家。據了解，相比去年，今年的家博會主要通過各大市場負責人來邀請客商，因此更有針對性。而且，今年客商分布面比較廣，廣州、深圳、北京等地的家紡市場都囊括在內。為了讓客商更好地在展示周期間參觀企業，組委會還特別安排了30多輛循環車，精心安排好路線，每天接送客商，并派專人帶領客商入企參觀。

“有很多新思路，展示的方式及展品本身都很有創意！”很多客商如此表達參加此屆家博會的感受。在浙江豪士紡織有限公司，天津客商楊先生選中了多款窗簾布版樣，并當場下單。安徽客商許女士對參觀的企業也很滿意，表示2010年曾參加過海寧家博會，此次看到了展會的進步，并且很多企業的展品也突破傳統，顯現出國際化的風格，而這對于自己企業未來的經營也具有全新的啟發。

同時，本屆家博會選擇在2012 中國國際家紡展之前率先啟動，也得到了許村眾多家紡企業經營者的一致肯定。“吸引更多參加上海家紡展的客商來到許村，這是推動家博會各項活動的有利契機。”他們表示，時機的選擇、辦展的形式、客商的邀請等方面，都能夠反映出海寧家博會正逐漸找準自身的定位，越來越與市場接軌，而這正是走向成熟的表現。

思考：以“智”取勝 尋求多贏

“中國家紡行業是一個隨著人們生活水平提高、經濟發展不斷壯大的新興產業，近10年來得到了快速發展。今年上半年，該行業克服了種種困難，依然保持穩定增長。中國是一個家紡生產大國，而海寧許村是中國最大的布藝家紡產業集群地之一，家紡已成為海寧市的三大支柱產業之一。近年來，海寧家紡專業市場影響力不斷擴大，行業美譽度不斷提高，家紡行業生產地方特色明顯，已經形成了世界矚目的‘海寧風格。”在以“聚變”為主題的本屆家博會開幕晚宴上，中國家紡協會會長楊兆華這樣表示。同時，他指出，需要認識到的是，我國家紡行業仍面臨著嚴峻的挑戰，如國內外市場需求放緩、國內外棉花價格倒掛、勞動力成本上升等，“要實現可持續發展，必須要改變增長方式，提升行業的軟實力！”

據許村鎮相關負責人介紹，近年來，雖然經濟形勢不容樂觀，但許村家紡轉型升級的步伐從未停止，從過去大量依靠外銷逐步轉向內銷，“兩條腿走路”使企業經營更加穩健。產業的轉型升級讓許村家紡產品向高檔、精品轉變，以大提花面料為特色的許村窗簾布成為國內同行中的“拳頭產品”。由“許村智造，幸福之家”這一家博會主題的設置，也可以洞悉到許村家紡行業的思考。“為了征集今年家博會的主題，我們向企業發放了調查問卷，并邀請家紡龍頭企業的老總參與討論，這個主題可以說是許村廣大家紡從業者群策群力的成果。”該負責人表示，并闡釋了該主題的深意，“它表達了我們許村家紡產業的發展理念。以幸福為導向是許村家紡文化的靈魂，努力滿足老百姓物質與精神生活雙豐收要求，提升百姓幸福指數。如今，家紡企業已經從規模、產品和價格上的競爭升級為文化、科技、品牌上的創新力競爭，從守在產業鏈的末端到致力于建立自己的創新體系，這個過程中實現了許村從‘做到‘造的飛躍。因此，許村智造必將是許村家紡轉型升級的核心動力和力量之源，幸福之家必將是許村家紡‘智勝的金名片。”

而作為支撐許村家紡產業的主體，每個企業經營者也在思索著發展的方向。金濤絲綢布藝有限公司的負責人沈芳平表示，如市場反響好，未來不排除考慮將走差異化路線的“織錦畫”作為金濤經營主業的可能性。浙江民輝紡織有限公司區域經理沈國平則再次談到了國內消費者尚未形成如國外一樣的消費意識的問題“：在國外，窗簾是裝飾物，半年就要更換一次；而在國內，窗簾仍舊停留在擋光的基礎性工 具。”此外，在產品附加值和營銷渠道上，許村家紡業也有待進一步拓展。“經銷商的高成本致使面料從企業產出到消費者手中時價格差巨大，很多家紡企業也因此走入了發展的瓶頸，如何實現企業與消費者的

共贏，成為現在許村很多企業經營者共同思考的問題。”沈國平表示，發展電子商務不失為一個解決方法，但對于家紡企業來說，如何通過網絡的描述性語言，教會消費者準確測量窗簾規格從而購買是一件難事，“尤其對于價格較高的窗簾，消費者更是不愿冒這種風險。網店看圖片和實體店體驗式選購，隔著一道鴻溝，很多顧客仍舊難以逾越這一消費心理差 異。”此外，他還提到，聚集了窗簾十大品牌的廣東省，勝在推廣以及一對一跟蹤等服務模式上，“這些在許村家紡業的未來發展過程中，都值得借鑒。”

而從海寧家博會本身來看，尋求突破、以推動許村家紡業的發展最終還是體現在辦展理念的創新上——為家紡產業辦展，為家紡企業辦展，為家紡產品經銷商辦展，是本屆家博會的出發點和落腳點。許村鎮政府黨委書記朱偉強表示，產銷雙方的共同努力，使共贏的空間將無限廣闊。

載體：設計大賽+助推平臺

無論是朝“智”的方向轉變，還是為消費者的“幸福”體驗而努力，許村的家紡產業都需要切實的載體。可以說，2012中國國際家用紡織品創意設計大賽和張謇杯·2012年中國國際家用紡織產品設計大賽“兩個大賽”的舉辦以及中國家紡城新國貿中心的奠基便具有這樣的承載意義。

近年來，許村家紡設計力量日益增加，部分家紡企業自己聘請了專業設計師，形成了獨特的設計風格。在去年舉辦的“張謇杯”布藝類、窗簾類設計大賽上，許村5家家紡企業捧回4銀2銅共6個大獎。這些獲獎企業在之后的家博會上也收獲頗豐，得到了1000余萬元的訂單。得知今年這一賽事首次移師許村，不少本地家紡企業紛紛報名參加，熱情高漲。

今年家博會還舉辦了2012年中國國際家用紡織品創意設計大賽。自2003年以來，這一比賽已連續舉辦了10年，培養了一大批家紡設計人才。本屆比賽以“貴、尚”為主題，設置金獎2名、銀獎3名，意在挖掘更多的設計新人，為不同文化背景、不同年齡、設計不同類別產品的設計隊伍提供了平臺，也為許村家紡企業引進人才、提升企業產品層次和企業品牌內涵創造了優勢的平臺。

市場是產業孕育的搖籃。作為中國家紡裝飾布、沙發布的一級批發市場、集散中心，中國家紡城一直以來都是許村家紡面料的重要交易地，而隨著許村家紡檔次的不斷提升，對家紡城這一市場的要求也越來越高。如今，家紡城迎來了20歲的生日，正式改制成為海寧中國家紡城股份有限公司，注冊資本1億元，并再次擴張市場版圖，在北卡區塊啟動建設家紡城國際貿易中心。2012年8月26日本屆家博會期間，該中心舉辦了奠基儀式，中國家紡協會名譽會長楊東輝，海寧市委副書記、市長戴峰，海寧市人大常委會主任徐輝，海寧市委常委、常務副市長姚敏忠，海寧市人大副主任許煜威，海寧市副市長胡燕子，海寧市政協副主席高興龍，許村鎮黨委書記朱偉強，海寧中國家紡城股份有限公司董事長姜仲民、宏達高科控股股份有限公司董事長沈國甫共同出席。

許村鎮黨委書記朱偉強在致開幕詞時表示，家紡城作為中國家紡產業的重要平臺，在打響區域品牌、扶植企業做強、搭建溝通平臺等方面發揮了重要作用，真正做到了產業促進市場、市場壯大產業。面對新的市場環境、服務需求以及產業自身轉型升級的需要，啟動家紡城提升計劃，股份制改造、新國貿中心的奠基等一系列舉措必將促進家紡城更好地為海寧家紡產業服務。

對于新國貿中心未來的發展定位，中國家紡城股份有限公司董事長姜仲民表示，這個以五星級市場標準建造的全新家紡國貿中心以打造大家紡、大家居一站式采購平臺、展示平臺為主旨，集市場經營、展覽展示、總部商務、信息發布、平臺建設于一體，市場定位在高檔、精品面料，總建筑面積約21.5萬平方米，預計2014年年初可投入使用。屆時，將有近千戶商戶進場經營，年成交額可增加約30億元。