“群狼”圍城遭擠兌,異國他鄉(xiāng)“怨家”多

在西班牙、意大利等西歐國家，溫州商人如同一群裝備了廉價武器和彈藥，“攻城掠地”無往而不勝的狼群，而在俄羅斯等一部分東歐國家眼中，溫州商人明顯就是送上門的“肥肉”。

對于陳九松等具體的溫州商人來說，這兩種待遇都差不多。本來生意做得好好的，說不定哪一天，就會成為駐在國政府或民間貿(mào)易保護勢力的受害者。

繼2003冬20多家溫州鞋企產(chǎn)品在羅馬被當?shù)鼐用穹贌蟛坏揭荒辏小皻W州鞋都”之稱的西班牙埃爾切市爆發(fā)了同樣的燒鞋臭聞。此后不到一周，針對華商的示威游行再次爆發(fā)。

據(jù)西班牙鞋業(yè)協(xié)會會長陳小兵回憶，2004年9月16日晚，有近千名鞋商和鞋廠工人聚集在中國鞋城內，號召當?shù)厝恕鞍堰M入這個城市里的所有鞋子燒掉”。當時，停在陳九松店面外的一輛滿載溫州鞋的集裝箱卡車，以及他的店面和倉庫被燒毀。事后統(tǒng)計，這樣個鞋城共有16個集裝箱、1.2萬雙溫州鞋被燒，溫州商人直接經(jīng)濟損失約800萬元人民幣。

此后，陳九松等溫州商人奔波了七年，終于在2011年5月份打贏官司。西班牙埃爾切地方法院做出終審判決，28名西班牙籍被告因擾亂公共秩序罪、損壞他人財產(chǎn)罪，分別被判處6~18個月的有期徒刑；原告、溫州商人陳九松獲賠經(jīng)濟損失2.6萬歐元。

盡管上述判決結果尚屬差強人意，對于華商群體海外維權也有標志性意義，但從某些層面來看，這是一次“慘勝”。

首先，陳九松等人在燒鞋事件中的直接損失以及訴訟中搭進去時間、財力等成本過于沉重。據(jù)陳九松的代理律師季奕鴻介紹，從馬德里到埃爾切400多公里，他往返了有20多趟。在案件審理過程中，他一個人面對被告方的10余名律師，“為此準備的卷宗就有3000多頁，開庭次數(shù)達28場。”

其次，溫州商人在類似案件中的勝訴，還不足以改善溫州商人的整體處境，因為在一些國家和地區(qū)，針對包括溫州商人的排擠和仇視帶有普遍性。其中具體情況見下圖:

2001年以來溫州商品及溫州商人在世界多地遭遇的部分排擠事件（圖示）

在這些來自政府和民間的惡性排擠華商事件中，溫州商人往往成為其中最大的目標，每一次損失都很慘重。

與此同時，諸多國家針對華商和溫州商人的貿(mào)易保護措施也為上述暴力事件提供了政策和法律上的溫床。比如在2004年1-4月份，包括溫州鞋等商品被列入尼日利亞的“禁止進口商品名單”，這項貿(mào)易政策至少造成溫州鞋商損失數(shù)千萬元。埃爾切市燒鞋事件發(fā)生后，西班牙政府對進口鞋出臺了一個政策條例：進口時被認定為低報價將受到巨額罰款。由于溫州鞋在西班牙占據(jù)了60%以上的市場份額，此條例導致一些溫州知名鞋企業(yè)撤出西班牙市場。

作為一系列貿(mào)易爭端的受害者，溫州商人的處境令人同情，但即便在溫州商人內部，也已經(jīng)有一些反省的聲音出現(xiàn)，因為在現(xiàn)實中這些針對溫州商人的極端行為往往事出有因。

其中原因，除了因為溫州商人一樣具備“買什么，什么貴，賣什么，什么便宜”的“中國特色”外，還在于其群體競爭能力和手段令所在國商人群體及產(chǎn)業(yè)工人感覺到一種殘酷和絕望。

明顯給當?shù)貛碇苯哟碳さ氖菧刂萆倘肆晳T了的“惡性競爭”，無論對于競爭對手還是自己人，這種競爭方式其實都是一把雙刃劍。

作為“歐洲鞋都”，埃切爾的許多制鞋企業(yè)已有百余年歷史，這里一直是歐州鞋業(yè)一個重要的集散地，但“歐州鞋都”在低端產(chǎn)品市場不足以和“中國鞋都”強大的產(chǎn)能展開競爭。自從溫州商人在1990年代來到這里，當?shù)貍鹘y(tǒng)商業(yè)生態(tài)被持續(xù)改變。

溫州商人精明，勤奮，善于將“中國制造”低成本優(yōu)勢和歐州市場巨大需求結合起來創(chuàng)造商機，他們占領市場的一大利器首先是價格優(yōu)勢。據(jù)了解，西班牙海關目錄上的價格往往達到4—5歐元甚至更高，而溫州鞋在西班牙報關時的報價往往只有1歐元甚至更低。在終端零售市場，歐州鞋的價格通常是溫州鞋的3-8倍。

如此之高的價格差距，溫州鞋所到之處自然受到普通消費者歡迎，但當?shù)匦蟆⑸倘巳后w及產(chǎn)業(yè)工人卻認為自己蒙受了損失。

除了以低價格搶占市場容易引來惡性競爭的指責，溫州商人群體相對內向的商業(yè)模式也容易引起當?shù)厝丝只拧Ｔ跉W州等海外市場，溫州人發(fā)揮了“抱團的優(yōu)勢”，所到之處，喜歡同鄉(xiāng)們扎堆在某個市場，從生產(chǎn)、銷售、倉庫、配送到終端銷售，習慣于由“自己人”控制。比如，在西班牙，當?shù)厝嗽诟鷾刂萑说母偁幹袉适У?0%以上的市場，但溫州商人在給當?shù)匦瑯I(yè)帶來挑戰(zhàn)和危機感同時，當?shù)厝藚s很難從溫州商人的商業(yè)模式中分享更多工作機會。

就這樣，溫州商人跟所在國相關利益群體之間的矛盾和誤會長期積累，并不完全表現(xiàn)在溫州鞋上。隨著當?shù)厝耸煜さ拿姘?、鮮花店等等代表了舒適、休閑生活的城市生活景觀和成長記憶紛紛被大大小小的溫州城、溫州街上的服裝、彩電、打火機等中國商品所取代，與這些商品相關的產(chǎn)業(yè)和工作機會則受到?jīng)_擊。當?shù)厝丝吹降氖菧刂萆倘藳]明沒夜在工作，他們擔心久而久之，失去的會更多，于是長期積怨往往會隨著少數(shù)人的極端行為大面積爆發(fā)。

溫州商人給世界各地的普通人送去價廉物美的“中國制造”，卻遭遇越來越多的抵制和敵視，這種情況與外國企業(yè)、國際品牌在中國的待遇剛好相反。

在中國，從肯德基、麥當勞到服裝、汽車、私人飛機，只要進入中國市場的進口商品統(tǒng)統(tǒng)都是貴的，其中很多國際品牌甚至給中國市場單獨制定一個高于其它市場的價格。但在中國市場的外國企業(yè)和商品，從未遭遇溫州商會如今的困境，個中原因，除了中國政府對外企利益的有力保護外，這些國際競爭對手在商業(yè)模式等方面的國際化經(jīng)驗，實際上非常值得包括溫州商人在內的華商群體加以思考和借鑒。比如說，一雙溫州鞋出口到歐州市場的海關報價只有區(qū)區(qū)一歐元，這甚至都低于國內的價格，這樣的出口，究竟對中國企業(yè)與產(chǎn)業(yè)工人有多大的利益呢？