派麗蒙，優雅知性20年

文 羅萍

派麗蒙，優雅知性20年

文 羅萍

在國內自主太陽鏡品牌中，有著20年品牌歷史的太陽鏡可謂屈指可數。隨著歲月的流逝，經過市場經濟的洗滌，一些在國內市場起步較早的太陽鏡品牌有的已銷聲匿跡，不見蹤影；有的已成明日黃花，風光不再。歷久彌新的派麗蒙，卻始終穩健地行走在前進的道路上。當中國市場成為全球品牌的競技場，面對眾多的國際品牌的涌入，面對新生品牌的崛起，派麗蒙仍然優雅地散發著芬芳。在派麗蒙品牌創建20年之際，派麗蒙公司總經理任國東接受了本刊記者的采訪。

記者（以下簡稱記）：任總您好，很高興您能接受我們的采訪。派麗蒙品牌已走過了20年的路程，作為品牌運營者，請您介紹一下派麗蒙的品牌的歷史及發展過程。

任國東（派麗蒙公司總經理，以下簡稱任）：PARIM品牌始創于1992年，1993年銷售網絡已遍布全國。派麗蒙品牌一直以來專注于眼鏡領域的發展，始終堅持不斷創新與發展。1993年首創碳纖維材料的鏡架，俗稱碳晶架，其超輕、超鋼性成為年輕人的最愛；1994年全線產品鏡片使用UV400，1995年配合國家抗擊“非典”研發出“醫用防護眼罩”，2005年又領先行業推出彩色漸變偏光鏡片，將科技性與時尚性相結合，產品暢銷全國。2009年開發MLPtech海瑪尼聚合成型技術，推出以天然元素為素材的自然美學概念的光學鏡架新品，同年與全球行業巨擎Luxottica集團合作，實現在中國大陸亮視點眼鏡店的銷售。2010年投放央視廣告，將品牌價值提升到一個新的高度。派麗蒙品牌至今已獲得過多項殊榮：“世博會廈門館指定禮品”、“中國最具成長性的民族太陽鏡品牌”、“福建省名牌產品”、“消費者信得過產品”等等，這些榮譽是消費者對品牌的認可，也是我們前進的動力。

記：派麗蒙品牌從創建到現在，肯定會有很多變化和發展，在這20年中，你們一直堅持的是什么？

充滿朝氣與活力的派麗蒙團隊

派麗蒙公司總經理任國東

任：這20年，我們一路走來也是如履薄冰，因為我們清醒地看到，如果一個老品牌開始面臨“眾叛親離”——新顧客沒興趣，老顧客不想再次購買的尷尬處境時，品牌危機便會出現。不管它的知名度曾經有多高，不管它曾經多么輝煌，只要它對市場的拉動力日趨減弱，就意味著品牌走入了老化的宿命怪圈。但是，品牌老化并不能成為階段內品牌市場業績下滑的借口，品牌經歷了歲月的積淀之后，可能會是一個老品牌，可“老”并不意味著沒有活力，更不能成為業績下滑的托詞。眼鏡作為人類最重要感觀器官——眼睛的保護工具，契合“亦醫亦商”的特殊行業，派麗蒙無論是作為中國太陽鏡行業的先驅品牌，還是推出以產品特性取勝的光學鏡架，一直把產品質量作為開辟市場穩固市場的有力武器。

記：多年來的品牌運作，任總也積累了很多經驗，在您看來，一個品牌要想取得成功，最重要的因素是什么？

任：國內企業的品牌生涯從上世紀80年代萌芽開始，到21世紀的今天已經發展到了國際化的融入時期。國內消費者對品牌的接納也是從只認廣告和只認廠家發展到了無論大人小孩的衣食住行都離不開品牌消費的階段。由此可見，僅僅通過企業的產品和服務在消費者當中樹立良好的形象被消費者接受已經不能完全靠質量來做到了，而是要使品牌具有獨特性，這個獨特性對消費者而言是最能記憶的，是最有價值的。要找到這個獨特性，就需要進行市場研究，然后進行創新。同時，還需要用戰略眼光，去籌劃如何把產品推向市場，如何發展產品等等，都應該事先準備一整套的推廣方案，只有打響了第一炮才能有提升品牌的空間。

市場猶如一個競技場，品牌各顯神通，新的品牌層出不窮，老品牌也不能安于現狀，要想保持原有的市場份額甚至提升和擴張品牌實力，就必須摸準市場的變化和需求，隨時跟上甚至引導整個行業的更新節奏。

記：您認為派麗蒙與國內同類品牌存在哪些差異性？您們的優勢在哪里？

任：在品牌推廣方面，我們沒有用密集投放廣告的方式占領短期市場份額，我們更注重品牌長期的發展需求，以穩定的增長率為發展目標。目前，我們在產品的研發上占有絕對的優勢，特別是新材質的應用，保證了產品的更新速度，力爭為消費者帶來最舒適、最時尚的眼鏡產品。

記：您是如何看待品牌推廣的？派麗蒙在品牌推廣方面主要會走什么樣的時尚路線？

任：一個品牌的建立，不能僅依靠營銷活動，優質的產品質量是基礎，正確的市場定位是前提，良好的企業形象是助推力，健全的服務體系是保證。隨著時代的發展，眼鏡行業在走過功能性的道路后，開始滿足當今大眾對時尚性的要求?！拔镆灶惥郏艘匀悍帧?，一個品牌不可能適合所有人群，每個特定人群都有自己的喜怒哀樂，也有自己的價值觀體系。當一個品牌在市場上確立了定位以后，接下來便需要去強化品牌的核心價值觀，提煉出品牌的核心價值?；蛘哒f，我們需要提煉出一個特別的能夠引起消費者內心共鳴的價值觀訴求，借此來打動消費者。

派麗蒙在注重產品個性化需求研發的同時，在推廣方面更側重于產品與消費者產生在文化上的碰撞。例如派麗蒙新推出的AIR7鏡架，主要消費群體為90后，整個推廣就從90后人群鮮明的人生態度出發，挖掘他們特立獨行，自信張揚的一面，結合AIR7鏡架“輕”的產品特點，召喚這群處于輕狂年代卻背負沉重壓力的年輕人永葆“輕狂”之心。

記：派麗蒙品牌有非常多的思考、文化及美學的沉淀，而且已經得了消費者的認可，請問您們是如何與消費者群體去溝通這些信息的？

任：派麗蒙一直以“知性美”為核心，倡導浪漫知性、崇尚創意的生活方式。2012年派麗蒙又將生活方式帶入到產品規劃,從產品研發的款式、色彩和終端展示上的視覺效果上,讓消費者在眼鏡的選擇中更好更準地找到自己的需求。

記：派麗蒙作為一個有著20年歷史的老品牌，如何防止品牌老化？

任：品牌需要樹立自己清晰的旗幟。比如Just do it！鮮明的態度與觀點，潛入人性的弱點，一雙運動鞋也可以改變世界；星巴克，一個情感體驗的咖啡廳，咖啡不再是咖啡，而是一個可以讓情感休息片刻的地方，這也是出于人性的研究而得出的情感需求。確定和塑造品牌的核心價值之后，還必須不斷對品牌概念進行深化，不斷進行創新，一年一個主題，一年一個新的品牌概念，如此，方才能夠讓品牌保持永遠年輕。派麗蒙這幾年的推廣活動都是一年一個主題在進行。另外，一個品牌要保持活力，最關鍵的應該是它的產品本身要保持活力。其次,還必須不斷地開拓新的細分市場，通過細分市場的開創，進行產品的創新或者功能的創新，這就是細分市場重塑。

記：您如何評價中國眼鏡的行業？對品牌來講，未來的挑戰是什么？

任：中國人口眾多，每年眼鏡的需求量都在不斷上升，是一個朝陽行業。但是目前競爭雖激烈但還不充分，因為進入門檻相對較低，所以魚龍混雜、泥沙俱下，包括最早的“暴利說”也是從我們行業傳出去的。未來隨著消費者越來越成熟和理性，以及經營成本的不斷上升，無論品牌商還是零售商系統整合和淘汰雖然殘酷但是卻是必然的。就像彩電行業經過近10年的整合，全國每年銷售近3000萬臺的電視，經過大浪淘沙扣只有9個品牌供應商。品牌的未來如何做好產品、價格、渠道和促銷，如何占領消費者的心智，如何讓品牌的理念獲得消費者的認同將是眼鏡行業未來的課題。