鏡片：精耕細作 挖掘潛力

文 羅萍

鏡片：精耕細作 挖掘潛力

文 羅萍

衡量一個展會成功與否的標準，首先是有沒有大品牌參展，其次是有沒有代表行業發展潮流的新產品、新工藝推出。而在這點上，今年的上海國際眼鏡展無疑是成功的。就鏡片參展商來講，除依視路、豪雅、萬新、康耐特、天鴻、明月等國際國內知名公司在展會上悉數亮相外，一些鏡片新品也層出不窮。產品創新、提高技術含量成為越來越多鏡片企業謀求發展的發力點。

一.高折鏡片成新寵

高折鏡片以其優秀的光學性能及美觀的佩戴效果，正受到越來越多消費者的青睞，高折鏡片擁有良好市場前景值得期待。同時，高折鏡片成為零售店溢價的砝碼之一已然成為行業的共識，許多鏡片生產企業及時調整自身產品結構，將高折鏡片作為企業的重點發展項目之一，在本次展會上，許多企業都推出了高折新品鏡片。

萬新光學集團推出的全新高端之作——朗覺超薄系列，分1.60、1.67和1.74三種折射率，采用日本三井化學集團全球領先的材料，鏡片更輕薄，更適合中高度屈光不正佩戴者，高抗沖擊性更適合無框鏡架和高弧度鏡片，鏡片不易變黃，并且膜層和鏡片粘附力強，膜層耐久性更高，同時擁有高折射率和高阿貝數的特性，色散小，成像清晰舒適，并且是在玻璃模具中均勻聚合而成，無內應力產生。非球面設計將鏡片邊緣像差減到最低，視野更加開闊，鏡片基彎更平，重量更輕，佩戴更為美觀。

第一次亮相中國眼鏡業展覽會的日本東海光學公司推出的1.76雙非球面單光鏡片引起了廣泛關注。其采用世界領先的高折射率1.76超薄新材料，加上雙面非球面BI-AS全新設計，與普通樹脂鏡片相比，1.76BI-AS約薄50%。低基弧能夠抑制因佩戴眼鏡而造成的臉部變形，獨特的設計能滿足顧客不同的需求，根據度數來設定最佳基弧在左右鏡片的不同度數自動調節相應的基弧。

二.功能性鏡片力撥頭籌

所謂功能產品就是憑借其產品功能，搶占消費者大腦里的某個認知區域，一個準確的功能定位不僅能迅速撬開市場，也能樹立其鮮明的品牌個性。功能性產品其訴求要能明確告訴消費者它能為消費者帶來什么。隨著消費者對視覺的重視，功能性鏡片的市場細分正越來越全面。

在本屆展會上，依視路公司推出的萬里路電腦專用鏡片專為長時間觀看數碼屏幕的消費者而設計，設計中包含了2個數碼增強系統：全屏增強系統讓周邊散光更柔和，讓中近距離的視野更寬闊。人體工程視覺提升系統讓戴鏡者可以保持自然的頭部姿勢，可以同時看清鍵盤和屏幕。數碼表面成形技術能更精準地匹配戴鏡者處方，使戴鏡者可感覺到中近距離視覺更自然舒適、更清晰，改善姿勢舒適度，幾乎不需要刻意調整就可獲得令人滿意的閱讀姿勢，精準匹配所有戴鏡者，非常適合長時間觀看數碼屏幕和戴老花鏡的人。

天鴻光學和鴻晨光學強力推出變色片。天鴻光學的艾科美變色鏡片選擇膜層變色，在室內鏡片清晰透明，并具有褪色迅速、舒適的室外變色深度、卓越的紫外線防護功能和顏色穩定性高等特點，由于天鴻光學已能實現量產，因此價格上具備了競爭優勢。而江蘇鴻晨光學公司推出的TCM全能光感變色系列采用非球面設計，佩戴更舒適，大直徑更適合太陽鏡改裝鏡片，無底變色，變色迅速，鏡片采用特殊工藝，保證鏡片變色均勻，鏡片中心與邊緣色澤一致。

哈爾濱工業大學愛科樂視光中心推出的睛盾雙防鏡片采用航天科技光學復合材料，加入特殊的化學物質，采用特定光波段進行研制，形成獨特的生產工藝，鏡片經光合作用來刺激視網膜的視神經細胞達到防光污染、防視疲勞作用。同時，運用金屬納米技術的超微粒合成材料鍍制于鏡片表面，特殊工藝形成高品質黃膜，可有效阻擋有害光線的進入。鍍膜工藝經光合作用，使特定光波段落在視網膜上，激活視覺細胞，便視野更清晰，佩戴更舒適。

凱米光學公司推出的720全方位數碼內漸進鏡片可為佩戴者度身定制遠中近舒適漸進體驗，曲面、傾角、瞳高等參數精確定位，完全根據佩戴者的不同需要還原真實視覺。以更寬、更清新的視覺設計確保兩眼的視覺平衡，超寬大通道設計能大大增加可視范圍。利用智能研磨技術，將復雜的表面加工技術變得簡單高效，制造出超高精確度的鏡片。

偉星逸景寬視漸進系列為柔性設計，因此在上光區、通道區和下光區均能避免畸變，并且順利地融入整體設計。光滑的均視度數分布為佩戴者在視野上提供卓越的舒適性，能夠將游泳效應的結果在極快的適應時間內降到最低。

依視路展臺體驗區

三.服務配套更完善

僅僅賣產品的時代已經過去，服務更成為產品內涵的一種延伸，優秀的產品沒有完善的服務是無法贏得市場的。不少企業也在服務配套方面不斷改進，為合作伙伴和消費者提供更全面的服務。

明月公司根據消費者需求重新規劃了產品線，品牌系統全面升級為超防、超菲、超韌、PMC、七彩、維視、好醫生等8大品牌，新品牌以各類產品的功能、功效特點為主，具有一目了然、易于記憶的特點，非常便于市場推廣。以明月超韌為例，其品牌名稱高度概括了該類產品具有超高的表面硬度、抗沖擊性強的特點，該品牌近來的強勢銷售增長證明，此種清晰、明確的品牌定位方式，或將引領一種新的產品定位潮流。

本次展會上，豪雅公司的展臺設計神秘而高貴，力求營造出一種高端私密的消費環境。據該公司工作人員介紹，此次豪雅公司展示了其精心設計的豪雅產品專柜，將為重要的合作伙伴提供全套服務，包括在與高端顧客交流中，營業員將通過IPAD為顧客展示產品功能和價格組合，此種服務方式是專門針對豪雅鏡片的高端消費者。

隨著電子商務的興起，眼鏡業的B2B平臺也悄然而生，而本次展會上，一家名為嘎啦秀網的公司（www.glasale .com）也亮相展會。據介紹，嘎啦秀網由美國網絡技術PROVENSUITE，INC、深圳互動網絡科技和香港一鳴眼鏡資源事整合，歷經4年的系統開發和專業調研，運用最新的云計算和電子商務平臺技術搭建而成。其服務項目包括在線批發、下單位定制、團批、清倉、易貨、商圈服務及電子商務及業務管理平臺。

豪雅公司提供的尊貴客戶服務

深圳嘎啦秀信息技術有限公司總經理李照毅(中)為本刊記者演示B2B商務平臺

柯藍公司總經理湯峰(左)接受本刊記者采訪

寧波凱達橡塑展位上訂貨的客人絡繹不絕

四.彩色隱形眼鏡競爭更激烈

此次展會還可以看到另一番激烈的景象，不少鏡片企業或是鏡架企業紛紛涉足隱形眼鏡領域，在展會上展出自己的隱形眼鏡產品，與專業隱形眼鏡企業一同百花齊放。可以預見，隱形眼鏡領域的競爭除了如海昌這樣大公司的龍頭地位無可撼動外，眾多普通規模的隱形眼鏡公司之間的競爭會更加激烈。

柯藍光學公司旗下的達芙妮品牌第一次亮相眼鏡展，該公司總經理湯峰告訴記者，雖然現在隱形眼鏡的市場競爭比較激烈，但是國家食品藥品監督管理局將于近期發布有關公告，未取得醫療器械注冊證書的，一律不得生產和銷售該產品。國家進行監管對彩片行業將起到重新整合和規范的作用，這是規范隱形彩色眼鏡市場有力的舉措，這也將給正規的隱形眼鏡生產公司帶來更大的市場，對消費者進行健康的佩戴指導會使正規彩片品牌和廣大消費者都受益。

與隱形眼鏡領域競爭白熱化不同的是，隱形眼鏡伴侶產品中寧波凱達橡塑公司仍然是一枝獨秀。盡管如此，他們并未因此停滯不前或只在產品的開發上進行簡單的“修修補補”，目前他們的品產型體已超過了50種款式。今年聘請韓國專業設計師設計的伴侶盒，以生動的圖案、人性化的功能、賞心悅目的色彩搭配，在展會上一經展出便贏得了滿堂喝彩，每天訂貨的客人絡繹不絕。