解讀法士特轉型發展之路

Facing at the complicate and levity economic situation both from domestic and abroad, exerting at building up the No.1 Brand of Heavy-type of Transmission in China, the Shaanxi Fast Auto Drive Group Company, has caught tight the important opportunity in development period, and walked out a new way by relying on upgrading in type-change to achieve scientific

面對復雜多變的國內外經濟形勢，長期致力于打造中國重型變速器第一品牌的陜西法士特集團公司，緊抓當前發展重要機遇期，堅持以結構調整為方向，以科技創新為支撐，不斷推進企業由技改型向研發型、制造型向銷售服務型、單一傳統型向多元化型、區域型向國際型穩步轉變，全面助力企業向高端攀升，走出了一條依靠轉型升級實現科學發展的新路子。

技改型向研發型轉變

“企業實現長遠發展，技術改造不是第一位，重要的是要擁有自己的核心技術，要瞄準新的領域不斷提升產品的技術研發水平，滿足當前新能源、新材料的發展新需求。”法士特集團公司董事長李大開這樣認為。

本著打造研發型創新企業的目標。近年來，法士特在加大技術改造力度的同時，密切跟蹤全球汽車技術發展前沿，不斷加快建設高端產品的研發平臺，建立了具有國家級企業技術中心資質的法士特汽車傳動工程研究院和院士工作站，并積極借助研究院國際先進的設計分析軟件和實驗設備，將優勢資源集中運用于核心技術的研發上，進一步完善了企業的自主創新體系和科技研發體系，大大縮短了新品的開發試制周期。目前，公司每年有10余種擁有自主知識產權的系列新產品通過省級鑒定，并投入批量生產，新品銷售已占到總銷售額的60%以上。

依靠創新轉型發展，法士特的核心競爭力顯著提升。目前，公司擁有自主知識產權和高技術含量的雙中間軸變速器已達到30多個系列數百個品種，部分自主創新產品的關鍵技術和核心技術已達到國際領先水平，并擁有專利50多項，不僅打破了跨國公司構筑的知識產權壁壘，而且形成了規模發展優勢，重型汽車變速器年產銷量連續6年穩居世界第一。

制造型向銷售服務型轉變

作為變速器市場保有量超過300萬臺的汽車零部件創新企業，法士特面對快速增長的市場需求，及時更新經營理念，積極推進企業由制造型向銷售服務型的轉型發展，重點在增強品牌意識和提升競爭意識上狠下功夫，針對不同品牌的重型汽車，推行一站式服務，實現了服務管理工作電子化、網絡化，為企業“十二五”轉型發展奠定了良好的基礎。

圍繞新形勢下的銷售市場需求，法士特不斷提升“超感動”五星級服務理念。目前，法士特技術服務站已由“十一五”初的260多家，猛增到“十二五”開局之年的1750多家。公司的技術服務體系經過不斷的完善和發展，按照載貨汽車、中低速車、工程機械、客車四大類別總體布局和發展服務站的思路，已建成集售后服務、配件銷售、技術培訓和信息反饋四位一體的鏈接服務發展模式，通過與主機廠并網運行的委托服務站及時填補了區域空白，服務區域從中心城市、主要干道向郊縣、鄉鎮延伸，實現了對用戶100%的回訪，形成了全國各地層次分明、布局良好、覆蓋面廣的新型服務網絡。

為跟進整車廠的國際化戰略，適應整車廠的出口需要，法士特不斷創新技術培訓模式，實行理論講課與實踐指導相結合的方式，充分利用培訓資源，建立地區培訓中心，提升培訓管理模式。培訓師還先后深入俄羅斯、南非、澳大利亞等國家和地區為境外經銷商、服務商進行實地培訓，使法士特品牌優勢和服務優勢更加深入人心。

單一傳統型向多元化型轉變

法士特在鞏固和擴大重卡市場的基礎上，積極尋求向中卡、客車、乘用車、工程機械、機電一體化產品、風電設備變速箱等多領域突破。按照李大開董事長的分析，過去的10年，受市場拉動，法士特前瞻性抓住了市場發展的每一個節點，成功實現了數量上的騰飛。如何在“十二五”期間實現量變到質變的飛躍，改變目前產品結構相對單一，盡快實現多元化發展，推動企業向全領域傳動系統集成商的角色轉變是惟一的出路。

目前，法士特憑借科技創新優勢和雙中間軸變速器的設計優勢，開發的多款個性化“亮點”產品，實現了客車市場等多領域發展的新突破。自主研發生產的4J120T、5J100T、6J70T、6JS160T、6DS等一系列采用輕量化設計的變速器，已在國內數十家客車廠的330多種車型上實現成功配套。與此同時，自主研發推出的12擋、16 擋、小8 擋、小小8 擋、10JSD以及采用節能環保設計的一系列輕量化、多 擋化、自動化新產品迅速占領了市場制高點，并在緩速器等汽車傳動系研發方面取得了突破性進展，初步形成了大戰略規劃、大市場經營、全方位覆蓋、多元化發展的新格局。

區域型向國際型轉變

在優化出口產品結構，成功實現戰略轉型的基礎上，法士特科學把握國內外兩個市場的時間差，充分發揮生產制造、成本控制、客戶開發、市場品牌和銷售服務等方面的綜合競爭優勢，進一步加快布局國際市場，加強國際合作和海外市場拓展。日前由法士特公司與美國卡特彼勒集團合資組建的西安雙特智能傳動有限公司，在西安高新區全面開工建設。此舉標志著法士特在加快推進全球戰略進程中又邁出了實質性的一步。

為真正達到與跨國公司同臺競爭的發展目標，法士特將今后3年確立為“產品質量年”。以此全面對標國際先進企業，著力提升企業綜合實力，縮小與世界跨國公司間的差距，實現企業由量變到質變的快速飛躍，面向世界打造一個嶄新的法士特。

為加快融入全球市場，法士特公司依靠自主創新，重點在培育高新技術和高附加值出口產品上狠下功夫，實現了由傳統汽車零部件齒輪產品出口向以重型汽車變速器總成產品出口為主導的戰略轉移，開創了國產重型變速器總成出口的先河，在參與國際市場競爭中贏得越來越廣闊的發展空間。出口市場已由單一擴展到多元和多邊，出口產品已形成批量化、規模化發展勢頭，進一步增強了企業抗御國際市場風險能力，提升了法士特品牌在國際市場的競爭力。

在轉型路線的指引下，法士特積極順應市場變化需求，依靠科技引領、創新驅動，不斷搶占發展先機。日前，法士特20擋 重型變速器填補市場空白、新一代液力緩速器形成批量生產、重型機械自動變速器完成了超常規載荷實驗……一系列主導產業升級的核心產品源源不斷推向市場，為用戶帶去超值驚喜的同時，也讓企業充分體驗到了轉型發展所迸發出的強大動力。