模式讓錢像螞蟻一樣繁殖

摘選自《再努力的乞丐也發不了財——尋找中國式蘋果力》

勁飛、哲宇著哈爾濱出版社

2012 年5 月版22.80 元優秀的企業，從迪士尼到麥當勞、從IBM 到微軟，他們設計了我們的生活、設計了我們看世界的方式，他們由此控制了我們。

迪士尼早在20 世紀30 年代就為兒童建立了“米老鼠俱樂部”，隨即他們發現成人比兒童更樂于在Neverland 里玩耍。隨之而來的就是新模式的建立，迪士尼立刻建立起依賴于衍生品銷售、主題樂園和提供夢幻體驗三位一體的成人娛樂模式，讓成人在這里找到臆想中的童年。

麥當勞作為一種模式，成功地把汽車生活、速度感、工業時代的時髦和食品緊密聯系在一起。它把快餐變成了一種現代感十足的生活模式，成為人類進入工業時代的簡潔象征，從此走上了風行世界的道路。

20 世紀80 年代，Tang 果珍廣告力推的主題是，Tang 果珍——太空時代飲品。那時是普通人對太空科技充滿膜拜的年代，太空時代即將接棒工業時代幾乎成為大人和孩子共同的愿景。在這樣的背景下，Tang 果珍制造的賣點成功地抓住了對太空充滿好奇和懵懂的電視觀眾。放到當下來看，無論美國還是俄羅斯，太空技術的進步其實跟民生并無多大關聯，遑論什么太空飲品了。但當時Tang 果珍的超級成功，就在于把普通人的好奇和愿景，用一種最為簡潔的模式予以對接，那就是喝果珍吧，為進入太空時代解解渴。

當一種模式能將夢想與現實對接起來，即便是虛幻的，概率超低的，也不會影響這種模式的贏利能力。像平民選秀節目的鼻祖《美國偶像》，以及湖南衛視版《快樂女聲》，就是這一原則的集大成實現者。還有博彩行業，也是這一原則的成功踐行者。

拿蘋果來說，人類在尋找蘋果的過程中，是在尋找別人為自己賦予意義的過程，從宗教到政治，從工業到消費，從現實到虛擬，我們都在尋求別人為自己定制的一個生活模式。蘋果接管了我們的數字化生存；扎克伯格被當做人類2.0 的造物主，并宣告了技術統治時代的到來。

在中國，我們當然也曾設計過一些模式，比如以演講、培訓、賣書為核心業務的成功學行業，就設計了一種與超級女聲相類似的模式，將夢想實現與普通人的生活對接起來。當然，也有很棒的模式設計，是我們發明的。長江商學院做了一個公益項目，在其設計過程中的一種模式堪稱精彩。

長江商學院通過“紅領巾書屋”計劃，為貧困地區的學校提供了整體的解決方案，諸如提供好的老師、優質的教學軟件和硬件，重點則是將管理的新理念整合到慈善模式之中，包括全球資源的整合，具體則是他們在世界范圍內為中國貧困山區的學校招募義工，為那些想尋求異國獨特生活體驗的人提供一個平臺，讓他們得以在一個文化迥異的環境中尋找內心的圓滿。結果真的有一些人愿意來到中國的貧困山區做義工，教孩子們法語、英語。

可見，只要一種模式能找到與個人內心夢想的接口，其產生的能量何其巨大，甚至可以超越世俗的利益。美國人用薯片、大片、芯片在文化領域統治了世界，我們則一直沒有找到一種令人震撼的模式，一種能將高效實用的生活與產品聯系起來的模式，這是我們要向蘋果學習的地方。要知道我們正在經歷著一個意義深遠的經濟、社會和技術變革的時代，那就是信息革命時代。如果我們能站得更高、想得更深遠，就能尋找到足以改天換地的模式。

再比如，團購網站的興起，同樣因為其在生活消費領域搭建了很好的一套模式。團購模式有著天然的媒體屬性，簡單省錢的核心價值，以服務類產品為主，未來多城市的擴張方式等。團購網站模式一經搭建，就從那些已經有網購習慣的消費者中挖掘出新的購買力，甚至改變他們的生活習慣，引導他們重新認識這個城市。

模式的力量巨大，我們試著用它去改變世界。