把草鞋賣給老外的年輕人

　　當他提出要生產草鞋發家致富時，他的想法立刻遭到了所有親人和朋友的反對。母親語重心長地說：“孩子，咱們世世代代都是種地的，不是做生意的料，你還是本本分分地做個農民吧！”妻子聽后，嗤之以鼻地說：“你不要瞎折騰了，你還嫌咱家不夠窮嗎？”朋友聽后，用略帶嘲笑的口吻說：“你小子是不是想錢想瘋了，現在都什么年代了，誰還會穿你做的草鞋？”
　　盡管他的想法得不到家人的支持，得不到朋友的理解，但他還是決定試一試。畢竟，沒吃過螃蟹，誰知道它的味道好不好呢？光聽別人說還不行，只有親自做了，才知道有沒有前景。起初，他對做鞋一竅不通，為了使自己的草鞋有賣點，他買了一些有關制鞋方面的書籍，認真地學習和研究起來。由于不擅長針線，他的手指常常被刺得鮮血直流，但他絕不放棄，仍一門心思地縫制著自己的產品。一旁的妻子被他的執著感動了，忍不住流下淚來，決心幫助他實現夢想。
　　夫妻倆經過反復的揣摩、試驗、改進，一款集環保、舒適、健康、時尚、精巧、別致的草鞋誕生了，他將這種草鞋命名為“健身草鞋”，并申請了國家專利。隨后，他向親戚朋友借了一筆錢，將自家的一間房騰出來當做車間，又將村里的姑娘和小媳婦招為工人，大刀闊斧地干了起來。
　　不久，家里的草鞋就堆得像一座小山似的。草鞋生產出來了，接下來就是如何銷往市場。然而，要改變人們的觀念，將草鞋賣出去，并不是一件容易的事情。他天天騎著自行車，載著一車花花綠綠的草鞋，穿梭于各大草帽店，農貿市場，百貨商場。大家看了他的草鞋后，均搖頭拒絕，理由是以前沒有賣過，估計也不會有市場。眼見車間里的草鞋越積越多，而他一雙也沒賣出去，為此，他心急如焚，寢食難安。如果再賣不出去，他剛剛建立起來的草鞋廠就將面臨倒閉，他的夢想也會隨之灰飛煙滅。
　　無奈之下，他又帶著草鞋樣品來到青島的各大飯店和賓館，希望能找到一條出路。可是讓他絕望的是，走了很多家飯店和賓館，沒有一家愿意接受他的草鞋。雖然他失落到了極點，但他仍給自己打氣說，堅持，堅持，再堅持！只要是好東西，一定會有市場的，帶著最后一線希望，他敲開了一家專門接待游客的酒店。幸運的是，這一次，他不但沒有遭到拒絕，對方還答應讓他的草鞋暫時放在柜臺上，不過條件是先賣貨，后付錢。
　　也許是上天眷顧，或許是努力的結果，第二天，他意外地接到了那家賓館商品部經理的電話，說他昨天留下的幾十雙草鞋被一個旅行團搶購一空，讓他趕緊送貨過去。他喜出望外，激動得連聲音都變了。
　　淘到了第一桶金后，他調整了自己的思路，將重點放在了旅游商品和工藝品上，并對草鞋做了進一步改良。先是將草鞋縫上草辮鞋跟、粘上塑膠鞋底，還將草編鞋幫換成了舒適的棉線。接著又將草編工藝與中國結工藝巧妙地結合在一起，這樣，做出來的草鞋，不僅美觀實用，而且還有了一層文化內涵。
　　果然，改進后的草鞋更受人們的歡迎，尤其是沒見過草鞋的外國人和懷念家鄉的華人、華僑。在那些海外的華人、華僑心中，都有很深的故土情結，看到那具有中國特色的草鞋和中國結，他們感到特別的親切，就像見到了家鄉的親人一樣，大家爭先恐后地購買。雖然有些人買來并不是為了穿著走路，僅僅是一種懷念，或當做一件藝術品珍藏，但這都給他帶來了豐厚的利潤。在國外，他的草鞋賣到了每雙20美元。
　　隨后，他又開發了工藝草鞋、情侶草鞋、賓館一次性草鞋、登山草鞋、中藥草鞋、禮品草鞋等數百個品種，遠銷世界十多個國家和地區，累計創匯數百萬美元。
　　他就是山東青島草鞋生產廠的創建人紀尚材，一個將草鞋賣給老外的年輕人，靠著獨特的智慧、精巧的手工和富有民族特色的文化，短短幾年時間，就輕輕松松地將千萬財富攬到了手里。紀尚材的成功告訴人們，機遇無處不在，只要你善于發現和把握，即便是白手起家，也能賺個盆滿缽溢。
　　 （編輯 靜林）