像韓喬生解說一樣去創業

　　80后陳歐是聚美優品的創始人，同時因為陽光帥氣的外形，又是當今的人氣偶像。
　　2006年，陳歐留學新加坡南洋理工大學，學習計算機專業。陳歐的父母都是公務員，他們希望兒子今后能有一份穩定的工作，成為一名工程師。陳歐應對專業課程游刃有余，業余時間，他熱衷于網絡在線游戲，還參加了新加坡的《魔獸爭霸》比賽，位列前三。純粹玩游戲，并不能讓陳歐過癮，大四的時候，他靠著一臺筆記本，發掘創造了一款新的在線游戲平臺Garena。Garena一經推出，便吸引了數量龐大的游戲玩家，成為最大的游戲對戰平臺之一，陳歐頓時聲名大噪。就在陳歐春風得意之時，迫于父母的壓力，他不得不面對一個現實問題——攻讀美國斯坦福大學的MBA。2007年，陳歐考入斯坦福大學，生活重心再次轉向學習。
　　本來，陳歐的想法是，到美國學習，進一步開闊視野，充分地積累知識，為今后做好自己的游戲公司奠定基礎，但是，來到美國一年后，他對創建單純的游戲公司漸漸失去了興趣。“當時在美國有一家很成功的游戲內置廣告企業，在一年內就實現了年銷售額兩億美元的業績?！边@種通過內置廣告獲利的商業模式，令陳歐眼前一亮，他仿佛發現了新大陸一般興奮，當即決定轉型，將這種前沿的模式引入國內。于是，他游說兩位志同道合的朋友劉輝、戴雨森：“回國去創立一家偉大的公司?！?br/>　　回國后，陳歐便創辦了Reemake游戲廣告公司。“從產品、視覺設計、技術實現到推廣，我們完全都可以做?！被I備過程中，陳歐躊躇滿志地說。他怎么也想不到，月亮不一定都是圓的，公司正式運營后，迅速遭遇了水土不服，幾個月的時間，公司賬面上只剩下30萬余元。出師不利，公司處于風雨飄搖中，隨時存在倒閉的危險，陳歐在租住的民居樓里，就公司的何去何從問題，與合作伙伴們展開了激烈的討論。最終，大家達成共識：首要的就是讓公司活下來，然后再找下一個目標。
　　經過大量的市場調查和分析，陳歐再次召集人員開會，要求大家暢所欲言，集思廣益。有人提議，當前國內刮起了團購熱，化妝品團購是比較容易賺錢的項目，不如轉型做這個。有人堅決反對，幾個男人做女人的化妝品太沒面子，而且這樣不是離創業初衷越來越遠了嗎？陳歐最后拍板：“以公司目前的處境，化妝品團購是我們可以依賴的救命草，就當曲線救公司吧?！?br/>　　做化妝品團購網站，對于當時不懂女性消費體驗、不懂化妝品、不懂零售、不懂電子商務、也不懂倉儲物流的陳歐來說，無疑是一次痛苦的轉型，但是，形勢逼人，只能放手一搏。一幫人說干就干，只用了兩天時間，他們就搭建起團美網，在線做了一些簡單的推廣，忐忑地觀察，看看能有多少點擊率。上線第二天，團美有了第一個瀏覽者，上線一個月，團美有了第一筆團購，帶來了10萬元收入，5個月后，在沒有投放一筆廣告的情況下，團美的注冊用戶竟然超過了10萬。令陳歐倍感欣慰的是，隨著時間的推移，不僅網站的點擊率直線攀升，愿意購買產品的消費者也與日俱增。公司的命運雖然獲得轉機，但此時公司內部的爭論卻硝煙彌漫，到底是繼續做化妝品，還是回頭做游戲廣告？對立雙方各執一詞，互不相讓，陳歐果斷決定順勢而為，集中全公司之力，轉型做化妝品。
　　2010年9月，團美網正式更名為聚美優品，寓意“聚集美麗，成人之美”。陳歐像呵護自己的眼睛一樣呵護著聚美優品的品牌，在購物體驗、進貨渠道等方面，嚴格把控。憑借不錯的口碑傳播，聚美優品在短短一年半的時間內月銷售額就達上億元。于此同時，陳歐延伸了業務鏈條，研發、生產自主品牌，這些打著“聚美優品”標簽的產品不僅強化了品牌形象，而且銷量大大超過其他品牌。目前，聚美優品擁有300萬名注冊用戶，是國內最大的化妝品團購網站，創造了又一個電子商務奇跡。
　　一位學者研究了中外數位企業家的發展之路后說：“創業很多時候和韓喬生解說足球一樣，眼睛看到了A，腦子想起了B，嘴里說出了C，觀眾以為他說的是D。創業往往是你本來想干A，干著干著成了B，結果在C處賺到了錢，在D點上發了家?！标悮W本來要做工程師，卻創建了游戲公司，干成了游戲內置廣告公司，最后在電子商務領域做出了成績。
　　其實，創業之路，貴在善于觀察，伺機而動，勇于改變。世界日新月異，市場千變萬化，沒有誰能從一開始就準確地規劃到未來，一成不變地走下去。有志創業的年輕人，不妨從學習韓喬生解說開始，在變化中求得恒久。
　　平靜摘自《山東青