薛蠻子 天使投資“大佬”的享受

　　“早點，低點，小點。戒急，戒貪，戒驕。創業者切記之。”
　　
　　
　　“今后5年之內，只要跟準這個潮流，中國一定會出現比騰訊、阿里巴巴更偉大的公司。所以大家都有機會。”薛蠻子強調，創業首先要熱愛本身的行業，興趣第一，抱著一年半載就發財的目的，成功幾率很小，99%的公司初始干的和成功的往往不是一件事。
　　在天使投資界的江湖中，薛蠻子是名副其實的“大佬”。
　　“大佬”的影響力果然大。在知道本刊要采訪天使投資人時，就有一個混跡創業圈多年的資深記者建議：去采訪薛蠻子吧，那家伙現在影響力大！甚至當有同事想尋找另一天使投資人錢永強的聯系方式，找到中國那位最著名的“紅娘”龔海燕時，龔在說完錢永強在美國，不接受采訪的信息后，不忘仗義地補充一點建議：你可以上微博，加薛蠻子的關注，他在天使投資人圈中很活躍；甚至，有兩位正當盛名，同為天使投資人也會說，薛蠻子可是很有意思的人哇……
　　薛蠻子，是天使投資界繞不過去的標簽人物，是媒體競相追逐的對象。薛蠻子卻可以瀟灑地繞開很多媒體的圍追堵截。他忙著咧，況且，他有了自己的媒體——《蠻子文摘》，粉絲馬上逼近230萬。有了這塊自留地，他說自己愿意說的話，愿意轉發自己中意的文章，想要了解他，上微博關注薛蠻子吧。
　　?
　　“人靠譜事兒才能靠譜”
　　他的投資項目，“80%來自于微博。”很多朋友也都通過微博結識，“90%的新朋友來自于微博”，去年他發起微博打拐，李開復，于建嶸等微博大V們從線上走到了線下，成了朋友。在體檢中檢查出患有癌癥后，主治醫生也是通過微博尋找到的。甚至，他最近的幾個投資項目，大都來自于微博，“沒看過什么計劃書”。
　　他的微博，每日早晚報的《蠻子文摘》形成了品牌，創下非應用類日均下載量第一的成績。他的微博吸引力，除卻當下最新鮮的時事熱評外，對創業投資的點評也是一道盛宴。有人專門整理了薛蠻子關于創業的建議若干條，做成一個word文檔放在百度文檔中，供人參考。
　　如何才能成為一個成功的天使投資人，薛蠻子認為，沒有什么一定的規則，更沒那么玄乎。“就跟演員一樣，少于什么身高，低于什么三圍，就不能成好的演員了？沒有這些個約定俗成的標準，只要人不要太笨，有相當的經驗，有倆錢兒，能夠看得懂人，看得懂事，再有點專業知識，就夠了。”
　　薛蠻子的投資理念是先看人再看事情，人靠譜了，事情才能靠譜。
　　經常有創業者找上門來向薛蠻子請教，但他在意的是，在交換名片之后，這個創業者能不能在三分鐘之內把事情講清楚。“這非常關鍵，我覺得很多創業者犯的錯誤都是一樣的，即進入某個行業是純屬偶然，一個哥們，一個親戚，一個女朋友，偶爾把他們推到某個行業，然后跟打了雞血一樣，也不做思考，就糊里糊涂地做下去，其結果就是做得好還可以賺一兩百萬，做得不好就是打個平手甚至賠錢，這是所有創業者應該盡可能避免的事。”
　　在薛蠻子看來，創業是一件嚴肅的事情，他堅持認為，絕對不應該為創業而創業，而是要有所為。
　　“不要找不到工作就去創業，不要看見有馬云、李彥宏，有馬化騰、張朝陽，有丁磊，出去老子要做第二，創業不是很容易的事”。
　　“必是徹底想明白才干。你要回答自己，你有啥能讓你超過十三億人而獲成功。就算你都想清了，動手后還是要變，因為形勢是活的，對手也是活的。所以大多公司最后干的偏離初衷。孫子言，廟算勝，不算者不勝。盡管人算不如天算，絕不等于不算。不僅要算，要天天算。不算就干不是創業是自殺。”在微博上，他像一個布道者。創業是窄門，走過獨木橋不容易，天使投資人是能幫助創業者的人，但不投資，也是一種幫助——還不成熟，還不能打動我，再想想項目的問題在哪里？
　　有時他笑哈哈地對記者說，“我的成功是瞎蒙的”，明白人都知道，那是老漢在插科打諢。如上這些建議，靠瞎蒙的人士總結不出來的。
　　如何能找到合適的天使投資，薛蠻子則認為說服天使投資最容易，“你能夠用3分鐘的時間，清楚明了，把你自己干什么事，為什么干這件事，你的風險是什么，你跟別人哪里不一樣說清楚，這件事可以說服你自己，就可以說服別人，自己都說服不了，自己都沒有想清楚，肯定誰也不給你這個錢。”微博上，他說：“最近兩月投的六個項目，一個計劃書也沒有。并非刻意如此，碰上了。半個鐘頭都說不清，一定是自己都沒整明白。”
　　創業潮涌下，很多人以為有好點子寫好商業計劃書，就開始找投資，這樣的方法很難成功。“把精力浪費在尋找投資上，不如爭取把點子變為真實的行動上。千萬不要相信那種幾天就搞定投資的事情，是有第一次見面就確定投資的案例，但從確定到拿到錢，過程時間還是挺長的，如果是正規投資VC，通常需要三到六月之久。”這是一位天使投資人的體會，薛蠻子表示贊同。以為電梯內的三分鐘就能打動一個人掏錢，基本上不現實，但短時間內把項目說清楚則是每個創業者都要想的問題。
　　“要根據自己的情況不斷調整進攻的策略，如果沒有很好的心態，純粹抱著短時間內想發財的想法，我覺得這個事很難。”他直言，自己投資的重要因素是看這個創業者對行業是不是有深入骨髓、癡迷的、甚至瘋狂的執著和熱愛，“這是一個成功創業者具有的必要的因素，對你們來說要想清楚，你們有沒有這么大的癡迷，這么大的瘋狂。”，這是他對創業者的忠告。
　　在一次演講中，他說：“創業者不是對創業之后錢的熱愛，而是創業過程，因為創業過程太艱苦了，如果光看報紙上某某人變成億萬富翁，成功太多偶然，絕大部分人失敗是必然的。首先你要找到興趣所在，這個時候成功的可能性大，就算不成功干了喜歡干得事，一輩子也不屈，創業者興趣是第一。”他以馬未都為例：“我有幸認識馬未都，他對瓷器的熱愛是超乎常人的，他買一個瓷器的瓶子可以摸一晚上，他能夠有對行業的熱愛。”
　　
　　“祈禱上天我能遇更多李想”
　　看著這個樂呵呵，整天刷屏的老頭，很難想到他在這之前多年的低調。1991年，薛蠻子用25萬美元投資初創期的UT斯達康，幾年后為他帶來了1.25億美元的回報。后來，他蟄伏投資界，默默無聞，在2011年之前，知道薛蠻子的人不多，投資界例外。他在公眾視野的首次亮相，是去年過生日，財經界眾星云集。眾多名字常年晃在財經版頭條的重量級大哥，都趕過去給他祝壽。鎂光燈“突”地打在他的身上，其他人都成了陪襯。薛蠻子是誰，媒體競相報道。如同《天龍八部》中，喬幫主的出場，江湖大佬口口相傳，喬峰一出場，便艷驚四座。
　　泡泡網李想曾經寫了一個微博感謝薛蠻子的幫助，老頭兒在微博回復：仔細看了這五條，不外是投資人老五篇，資本，經驗，排憂解難，團隊建設，退出機制，是我天天干的活兒。但還是感慨萬千:多謝李想美言多多，愧不敢當。幾十件投資案，小李的公司的回報固然可觀但更令我激賞的是小李個人品德和超人的情商。感謝命運我得遇李想，祈禱上天我能遇更多的李想！
　　李想是薛蠻子的得意投資，薛蠻子也毫不掩飾對李想的欣賞：在微博上，他聊發感慨：“老夫回國創業二十年，李想人品優長，令人信賴，情商之高為老夫所僅見。他具有的，別人學都難，他所沒有的，沒念過大學，不會英文，確欠經驗與歷練，他都能補上。這些我和李想都沒說過。毛主席懂的：人才難得呀！做人要好，做事要好，錢會找你的。”
　　蔡文勝是他投資的人中最早變成千萬富翁的。“當年我是蔡文勝的天使投資人，他做265的時候，很多從美國回來的海歸不理解，說這有什么用，上網用你這個干嗎？其實當初中國大量的互聯網用戶具有三低特征：低學歷、低年齡、低收入，讓這些人在鍵盤上敲雅虎是敲不出來的，也敲不出Google。所以當我到廈門見蔡文勝，我覺得這個小伙子了不起，他的辦公室還沒有講臺這么大，坐了30多個人。我說你準備在廈門做一個小池塘的大魚，還是跟我回趟北京，沒準在中池塘做個大魚？”蔡文勝最終選擇留在廈門，據說這樣更有利于體會二線城市的互聯網用戶群。
　　
　　如今，李想與蔡文勝亦成為天使投資人中的新貴。薛蠻子有點像天使投資人的孵化器，并且還在繼續孵化中。巧合的是，李想與蔡文勝都是草根出身，甚至連大學都沒上，這或許是薛蠻子與徐小平之間的不同，薛蠻子所看重的是這個人身上的潛質，至于是否留洋，是否有光鮮的學歷，權重不大。徐小平更在乎血統，常青藤留學回來的人會讓他更放心。
　　薛蠻子也有看走眼的時候，當年馬云找到他，他撇撇嘴，沒投，有個段子，當時薛蠻子看到馬云，不屑地說，長成那樣，能做成什么事？后來，有記者向他求證，他哈哈大笑，說：“我當初不給馬云投錢，不是因為馬云的長相，主要是他當初的要價太貴了，孫正義接受了那個價格，而我當時確實覺得貴。當時的阿里巴巴才7個人，一分錢不賺，怎么就值1億美金，當時我就覺得，天底下哪有這么貴的東西，當初我確實沒有判斷到阿里巴巴以后會做的這么大。”但薛蠻子稱，現在看，當初還是不會選擇投阿里巴巴，“馬云式的成功，1億人里才出1個，我是做投資，可不是在賭博。”
　　有后悔嗎？當然，投資便是這樣，有后悔，當然，也有驚喜。這就是這一行的魅力。
　　他對當下的投資市場有過分析，認為今后幾個月是互聯網投資的冷卻期，現在的互聯網投資已經從風險投資和PE(私募股權投資)方面開始逐漸冷卻，美國的市場也趨于理性，“我認為國內創業板的市值，也沒有動輒100倍PE的事，對于創業者來說，不是今天寫3頁紙，找個有名的人做你們的董事長，就馬上可以拿到錢。”
　　不過另一方面，薛蠻子又認為，智能手機的大量普及，帶來的機會遠遠大于以電腦上網為主的時代，“今后5年之內，只要跟準這個潮流，中國一定會出現比騰訊、阿里巴巴更偉大的公司。所以大家都有機會。”薛蠻子強調，創業首先要熱愛本身的行業，“興趣第一，抱著一年半載就發財的目的，成功幾率很小，99%的公司初始干的和成功的往往不是一件事。”
　　“早點，低點，小點。戒急，戒貪，戒驕。創業者切記之。往往道理都明白，見到錢就控制不住了。”他在微博上循循善誘，曾經有他的粉絲抱怨找不到他，他回復說，我的私信，我的郵箱都在上面啊，孩子！慈祥得像個老爺爺。即便是如此門戶大開，在他家附近的北四環的草坪上，依然有人扎帳篷等著能看到他的行蹤。仿佛他能點石成金。其實，石頭永遠是石頭，金子卻有時并不都耀眼，被石頭的外表所遮蔽，天使投資人只是負責把金子從一堆石頭中拎出來而已。
　　
　　投資快樂的人生
　　年近六十的薛蠻子，算是“紅二代”，父親做過北京市副市長。年輕時下過鄉，受過苦，留過學，發過財，患過癌，打過拐，如今，是一個整日笑瞇瞇穿著中式大褂的老頭兒。在投資界火過并繼續火著，在微博江湖中，影響力常居榜首。他正享受自己的人生。
　　“跟頭這輩子不知摔了多少，十四歲老父入獄，十五歲下鄉。親眼見過毛劉周朱陳林鄧，其中一半握過手。包括毛主席，兩次。也眼見諸公都走了。二十七歲孤身赴美，洋插隊一回。打工，創業，失敗，再失敗直至成功。”
　　年輕時，薛蠻子上山下鄉，趕上高考的機會，他分析自己的長項，數理化沒基礎，中文和外語還可以，與考大學的人競爭壓力更大，不如直接考研究生。一考中的。
　　多年以后，身為天使投資人的薛蠻子把自己的這段經歷作為觀察、判斷創業者的一個坐標系。每次見創業者，他都會不斷拷問人家：你的核心競爭力是什么？“沒辦法，中國人太聰明了，借助一些小伎倆的機會太多了，所以作為一個創業者，一定要能把別人想不清楚的事情想清楚才行，”薛蠻子說，“如果你想的和13億同胞想的不一樣，就算是有殺手锏了。”
　　不走尋找路，這是薛蠻子的一貫行事風格，另辟蹊徑，風光這邊獨好，特步應該找他做代言。
　　“人們為什么粉我呢？有倆錢兒，有點經歷，有點氣質，有點知識，有點名兒。都是也都不是。在這微博里比我有銀兩，有歷練，有學問，有名氣的多了去了。我琢磨大家關注我，容忍我率性的轉發刷屏，是因為大家慢慢地開始相信，我呼吁打拐救兒童大概不完全是忽悠，大家更想看看我和整個行動到底能走多遠？對嗎？”在微博中他說。
　　口語話的國罵俚語也在微博中盡量刪減掉，只是看到讓人神共憤的帖子，他會痛快地來一句：“他媽的！”他的名字被越來越多求助的人@，在力所能及的范圍內，他盡力轉發。“天使投資人”慢慢變成了一個具有影響力的“公知”，盡管這個詞現在不那么受歡迎。他一定更喜歡“公民”這個詞。
　　他喜歡穿秀水街的衣服，偶爾，襪子上會爛個洞，也無所謂。無傷大雅，不拘小節。他喜歡率性而為。他常常是笑的，露出內心的敞亮。做投資的人都是老奸巨猾的啊，是會算計的老狐貍，他當然也是，不然不會在殘酷的商業中成功，不過他依然有孩童般的赤誠，他常說，創業興趣最重要，投資要快樂。
　　他不會委屈自個兒。賞風景，吃美食，陪太太旅行，走到哪里都是高朋滿座。生過一場病的人，對生命的體驗會更深，不過，他可不會在微博上抒發那些嘆春悲秋的話，那不是他。
　　他喜歡凌晨五點鐘就起來刷微博，與他的粉絲分享時下中國沸反盈天的熱鬧生活，他在能陪兒子睡覺時乖乖地躺在兒子身邊，那時，他內心的一點點感慨，一點點喟嘆，沒有人能聽得到。這是薛蠻子自己的世界，與他人無關。他給別人呈現的是他的微博世界，他在微博江湖的指點江山，激揚文字，他在微博前的勤勞，只爭朝夕。坐在電腦前看著薛蠻子微博的我們，只能感嘆，這個成功的老頭兒都那么勤奮，何況還要還房貸的年輕人？