張向寧 投資的是見解與思想

　　得到天使投資，意味著對創業者的認可，對創業方向的指導，這是公司發展最寶貴的無形資產
　　
　　
　　“創業期往往很少找到能夠真正討論想法、分享經驗教訓的人，即便有所討論，也會擔心彼此竊取商業理念而有所保留。”張向寧當初也曾受到這樣的煎熬。幸運的是，他選對了路，公司蒸蒸日上，欣欣向榮。但是身后更多創業者尚在迷霧中。他決定出手相助。似乎也沒有什么特別的原因，就是對創業天然的熱愛，和自己樂于分享的心。
　　決定做天使投資人，就是選擇了一種跌宕起伏的生活。
　　張向寧喜歡這樣的感覺。
　　于是，他一邊自己創業，任職天下互聯科技集團董事長兼CEO，一邊做天使投資人。“為種子期的企業投入思想和見解。”
　　
　　創業期也曾期待“天使”
　　剛剛將近不惑之年，張向寧已經兩次創業，而且全部成功。
　　第一次是1995年，張向寧22歲，和哥哥張向東一起創業，組建創聯通訊公司，涉足互聯網行業。當時互聯網剛剛興起，人們對域名的認識并不清晰，域名注冊市場比較混亂，張向寧兄弟倆的公司專門為企業提供域名注冊和網站制作，就是后來的中國萬網。一戰成名，張向寧、張向東也成為互聯網行業令人矚目的兄弟創業者。
　　后來的故事廣為人知。張向寧性格活躍，善于冒險，萬網進入平穩期后，他選擇另立門戶，再次創業，注冊“verye.com” (非常易)，創造一種全新的、前所未有的internet商業模式，使互聯網變得更為實用。2004年2月，張向寧與verye獲得三井住友基金投資，華麗轉身，天下互聯科技集團誕生。現在，天下互聯有四大產品線，中國網絡情報中心、中國商業電訊、窄告網、中國總機網，發展進入良性循環。
　　而今，張向寧這個中國最早開始互聯網事業的年輕創業者之一，已經不愿再多談當初創業的艱難辛苦。對于創業者來說，路上的艱辛十分相似，不外乎屋子里沒有空調，夏天特別熱，一群滿懷激情的創業者不辭辛苦地奮斗著……其實這些都是可以克服的，創業初期，創業者心中最為忐忑的是公司發展方向是否正確。
　　這不是錢和吃苦就能解決的。
　　“如果創業者把失敗的原因歸結為缺錢，那他一定還不夠成熟。錢對于企業家來說永遠不夠用。不論有多少錢，總有更大的事業在前方等著你。而且錢是可以創造的，唯獨創造不了的是想法。”張向寧說，對于一個公司來說，最大的風險在于方向。
　　“創業期往往很少找到能夠真正討論想法、分享經驗教訓的人，即便有所討論，也會擔心彼此竊取商業理念而有所保留。”
　　張向寧當初也曾受到這樣的煎熬。幸運的是，他選對了路，公司蒸蒸日上，欣欣向榮。但是身后更多創業者尚在迷霧中。他決定出手相助。似乎也沒有什么特別的原因，就是對創業天然的熱愛，和自己樂于分享的心。
　　跟很多天使投資人不同，他的創業期是上世紀90年代中期，當時中國大陸下海之風正勁，民企剛剛起步，國家金融政策尚未放開，連風險投資概念的引入還要等上三年，“天使投資”是聞所未聞的名詞。
　　那個年代，中關村剛剛有點輪廓，很多IT企業還掛靠在事業單位名下，有了國家的支撐心中有底，張向寧和與他一樣的創業者的身影，看上去有點單薄。他說，是靠自信心一直走下去。
　　天使投資人，正是能夠幫助創業者樹立信心的人。在創業初期，這種鼓舞的力量外人難以想象。張向寧得到的第一筆投資是來自IDG的50萬美元，是在1999年，他已經創業四年，萬網初具規模，在業界被人關注。“如果那時就有天使投資人，也會首先選擇接觸天使投資人，畢竟在公司初創期，還不知種下的種子能夠結出瓜、還是長出豆時，有人愿意陪你耕耘，幫你分析。”
　　得到天使投資，意味著對創業者的認可，對創業方向的指導，更多的信譽，這都是公司發展最寶貴的無形資產。“至于錢，更多代表著投資人的一種誠信。”
　　
　　98%與2%
　　“天使投資和創業團隊該如何合作最好呢？對任何一個天使投資人來講，精力都是非常有限的。因此，他不可能抽出太多的時間來對管理等具體事情進行指導。最理想的天使投資人和創業者的配合，是95%的工作，甚至98%的工作創業團隊都可以完成，剩下2%，可能是對行業的把握、對市場的洞察、人脈關系這樣的工作，是由天使投資可以完成的。”
　　這是張向寧多年前提出的理念。
　　幾年下來，張向寧投資更多，對雙方關系的理解也遠不止于此。“不只是一紙商業合同的關系，還有很多誠信、道義和感情沉淀在這種合作中。”
　　“風險投資協議書很厚”，張向寧張開手比劃著，“有十幾公分，最基本的是購股協議、股東協議。”不過在天使投資中，沒有這么多，雙方只是很簡單地簽署一個意向，就啟動合作了。沒有更多的規范約束，有時創業者會遇到“魔鬼投資人”，就是投資了之后，就把企業當成自己的——左右指揮，還強迫對方執行自己的意志；有時天使投資人也會遇到不靠譜的創業者。
　　張向寧就曾經有此遭遇，一個創業者創業失敗，企業倒閉，可是他自己先把資金撤出，天使投資最后就白白打了水漂。張向寧形容這種失敗“很窩囊”，既然天使投資人已經把自己的利益跟創業者捆綁在一起，那么為什么不能榮辱與共？
　　張向寧后來又投過一家企業，“他做彩票，我們也敗了。”他們想盡種種辦法，然而囿于項目操作和國家政策等各種影響，最終未能挽回敗局。但是他心甘情愿。張向寧并不避諱失敗的投資，對于創業者來說，勝敗本就為兵家常事。創業者更被人所看重的是信譽。即便死，也要有姿態。
　　張向寧投資過一個項目，面談時創業者信誓旦旦說，這是他投入精力最大、最有激情的創業項目！項目不錯，人也是張向寧的朋友，于是張向寧投了一筆錢。然而剛剛半年過去，他突然發現自己的投資“錢生錢”了，不過這些回報不是來自于公司的贏利，而是創業者帶著啟動資金又投資了兩三家公司，唯一值得欣慰的是，創業者品性很好，他是帶著張向寧的投資去再投資的，也就是說，相當于張向寧多投資了好幾家公司。錢多了，張向寧卻沒那么開心，這不是他的初衷。
　　創業者往往有很強的創業欲望，有很大的熱情，但容易忽視和天使投資人的溝通。投資人非常希望創業者不僅是一個知道怎么做買賣的人，也是知道怎么做人的人，這是從很多細節上可以反映出來的。比如，創業者可能會在星期天的一個晚上，興致很高地打電話給天使投資人闡述他的想法，而沒有考慮對方是不是還有一些其他的交際或家庭活動。能不能很好地把握人情世故的尺度，其實從側面反映出創業者是不是一個成熟的商人。
　　天使投資人在中國，是一個新興的群體，他們往往集中在高科技領域，在國外工作或學習過，感受過規范的市場經濟體系，現在，他們以投資人的身份，將自己的經驗教訓與創業者分享、共勉，也在慢慢地改變著創業的氛圍。
　　
　　要相信創業神話
　　“天使”張向寧愿意跟創業者分享他作為天使投資人的理念——投的是對未來的信心而不光是錢。
　　激情、創新、誠信、前瞻性，是張向寧格外看重的創業品質。他投資的創業者，也按照這個標準來判斷。
　　海量信息，是張向寧投資的第一個項目。“這是一家天津的公司，專門做搜索引擎的基礎技術，創業者是兩口子，男的是一個技術狂。”
　　他們在DONEWS的一次聚會上相遇，他了解到他們的技術而且很感興趣，對方正好也在尋找投資，雙方見面后感覺就不錯，“大概3個月我就投資了。”
　　之所以選擇他們，除了看中創業者的人品和團隊外，張向寧對他們的技術充滿信心。他專程去天津看了他們公司，規模還比較大，有一個一百人左右的技術團隊，客戶包括中搜、中國文獻出版社等。雖然作為一家純技術公司，海量信息目前還沒有形成很好的商業模式和業務流，但張向寧還是堅信能夠看到未來。
　　據他介紹，這是上海的一家軟件公司，幾個創業者都是從金蝶出來的。盡管，國內的軟件業一直不為大家看好，但張向寧覺得，軟件業還是有前途。這家公司原先是做辦公自動化和OA軟件，主要是知識管理方面。“我是最早的一個投資人，幫助他們創業。”張向寧說，“現在，我鼓勵他們去做無線的OA，目前他們也在朝這個方向努力。”
　　做天使投資人，張向寧覺得必須投資創新性的項目。對于創新，他的解釋是沒有被證實、存在大風險、很有失敗的可能。至于風險到底有多大？張向寧一臉認真地舉例子：“比如一個項目，投一塊錢得到三塊錢的回報，成功幾率為50%；另一個項目，投一塊錢得1000塊錢的回報，成功幾率為1%。我投后者。”
　　他不是賭徒，天使投資也不是賭博，而是在張向寧看來，一個回報極其穩定的項目，說明已經沒有未來了。而天使投資人的目的是跟創業者一起創造未來。哪怕前方還是一團迷霧。
　　在他看來，值得欣慰的是大環境在向好。國家政策、金融業發展，都在發生著令人欣喜的變化。這讓他對未來很有信心。
　　張向寧從小就是個聰明而淘氣的孩子。直到現在，帶著框架眼鏡、穿中規中矩藍格子襯衫、扣子扣得嚴嚴實實的他，內心依舊狂野。
　　大學一年級寫關于相對論的論文而一舉拿到麻省理工學院的Offer；22歲退學創業；萬網鼎盛時期推出重新創建互聯天下……人生被張向寧安排得如此雀躍，本來應該更多地與理性、冷靜、嚴謹這些抽象思維相隨的他，卻逐漸融合進了更多的感性、激情、創意這些形象的東西。
　　而今，他更愿意把這種激情傳遞出去，分享給更多的創業者。張向寧并不覺得這是多么崇高的社會責任，而是一種愿景，就是特別希望看到未來的世界誕生在自己手上。