翁哲峰 在冒險與避險間走好綱絲

　　從早期對創業者僅僅投“奶粉錢”的模式，轉為投了錢還進一步扶持——
　　
　　
　　有人說，天使投資的特點在于既要冒險，又要避險。翁哲峰選擇規避風險的辦法在于，不懂不做，不懂不投。兩個從不相識的人，在接觸的過程中，就要判斷對方和其合伙人是否可靠，能力、經驗等是否達標，是否有相同理想和價值觀。“如果不了解這個行業，很難把握的準”。
　　等咱有了錢，就不怕再投資，到時候想投網絡投網絡，想投芯片投芯片。還得一次投兩家，一家投著玩，一家學經驗！
　　這段話出自網絡對天使投資的惡搞，事實上，很多圈外人對天使投資人的印象仍出自電影《非誠勿擾》，范偉飾演的那個拿錢四處找項目的款爺……自從天使投資進入中國，國人的創業熱情正在空前高漲，似乎拍腦門冒出個想法，就可以四處洽談尋找資金。
　　這種現象，翁哲峰感受深刻，自從2008年進入天使投資行業，每天，幾十個項目計劃雪花般從全國各地飛向他，這其中，“有的僅僅有個idea，就自行估價很高，有的連商業計劃書都不會寫，說不出自己想要什么……我們要做的，就是經過大量的初期篩選，從中辨別有價值的項目進行洽談。”
　　創業邦研究中心的一份報告顯示，“中國天使投資不斷升溫，2009年以后開始天使投資的人的比例接近60%?！?010年前后開始的以移動互聯網創業為標志的新一波創業高潮，吸引了更多有條件的人加入到中國天使投資行業中來。
　　不同于這一批在大浪中進來弄潮的投資者，早兩年開始進行天使投資的翁哲峰對錢的投向有著自己清晰的規劃——盡量投自己懂的行業：教育領域、現代服務業、人才資源外包以及相關企業。只有懂，才能知道對方的想法能不能適應市場，有沒有價值和前景，“前期的篩選會比較嚴格”。
　　有人說，天使投資的特點在于既要冒險，又要避險。翁哲峰選擇規避風險的辦法在于，不懂不做，不懂不投。兩個從不相識的人，在接觸的過程中，就要判斷對方和其合伙人是否可靠，能力、經驗等是否達標，是否有相同理想和價值觀。“如果不了解這個行HYqLsto6udgt5nk96YmDAQ==業，很難把握的準”。
　　因為清楚自己的擅長，翁哲峰不準備介入當下風頭正勁的電商：“目前這個行業老大已經出現，而且模式太容易模仿，雖然一旦成功收益會比較大，但是成功率較低、風險大?！?br/>　　
　　給的不僅是“奶粉錢”
　　2009年，李開復從Google中國離職創辦創新工場。這在當時成為備受關注的社會性事件，也再度為公眾普及了天使投資以及其扶持年輕人創業這一概念，雖然創新工場并不算是典型意義上的天使投資。
　　天使投資人如何去處理和創業者的關系，是當一個甩手掌柜，還是當創業者的教父？是做一個資本家，還是做一個保姆？這對于天使投資人還是創業者都是一個不得不面對的棘手難題，也是創業者在尋找適合自己個性的天使投資人中的難題。
　　“其實我們都是在摸索階段?！蔽陶芊逭f，“創新工場是在模仿國外孵化園的模式，我們去年開始嘗試的保姆式投資方式也是，都是對國外天使投資的一種模仿和嘗試?！?br/>　　在硅谷，天使投資人是創業公司的第一個動力源，天使投資鼓勵了社會的再投資，既是企業家回報社會的一種做法，也是創業經營管理經驗的積累和傳承。除了為公司注入資金，一些天使投資人也會愿意在資源或管理模式上為投資者提供幫助。
　　翁哲峰所說的嘗試類似于此。他從早期對創業者僅僅投“奶粉錢”的模式，轉為投了錢還進一步扶持。尤其是在其公司專注的HR資源領域，給予創業者支持和幫助，使初創型企業降低成本投入，管理更加規范。舉例說，一家小型公司想請成熟的人事經理，一方面對方可能不愿意來，另一方面人力成本又過高。翁哲峰采取的方式是：從自己公司派人幫助對方分擔職能部門的工作。
　　這樣做有兩個好處，一方面，使創業者可以專注于業務的開展和研發，幫其解決人才和管理方面的“短板”問題；另一方面，作為投資者，雖然不參與對方業務方面的事務，但是可以清楚地了解其公司的動向，“畢竟之前是互不相識的人，不能投了錢什么都不去管”。
　　經過一年多的實踐檢驗，這種方式得到合作伙伴們的認可?！按蠹腋杏X比以前只投錢的方式要好，對于那些確實想做事業的人來說，他們也想找好的合作伙伴，能夠互相分擔的?！蔽陶芊逭f。尤其是很多初出茅廬的年輕人，希望能被天使扶上馬再送一程，從他們那里得到更多的幫助與經驗。包括其后如何引入VC（風險資金），在很多情況下天使投資人也起到相當重要的作用。
　　
　　“我懂創業者”
　　在我國，天使投資者有三類主要來源：曾經的創業者，傳統意義上的富翁，大型高科技公司或跨國公司的高級管理者。
　　這其中，翁哲峰占了兩條。如今已是寧波江東杰艾教育信息咨詢公司董事長的他，曾經也是一名普通的創業者。
　　翁哲峰職高學的機械專業，畢業后在寧海當過銷售員、公司職員，但一直想自主創業?！爱敃r寧海的企事業單位中有電腦的很少，文件需要打印和復印，這其中有很大的市場?！睋陶芊寤貞洠敃r寧?？h城里只有一家打字復印店，生意好得忙不過來。1997年，20歲的翁哲峰從家人手里湊了1萬元錢，租下一間店面，靠一臺二手386和一臺舊的施樂復印機開始了創業。
　　一年后，縣城陸續有了新打印店，翁哲峰預計打印店的利潤會越來越薄。這時，他又有了新的創業目標。
　　“當時人們學習電腦的熱情很高，開一家電腦培訓班肯定能賺錢?！?998年，翁哲峰的電腦培訓班開始招生，最多時一個月培訓了500多名學生。
　　從電腦培訓班的火爆，翁哲峰看到了職業教育市場的巨大潛力。2000年，他租下寧海某學校的兩間教室，開辦起了職業教育學校。
　　2001年，翁哲峰又以500萬元的價格，分期付款買下了當時招生情況不理想的寧?？h第三職業中學，并把學校的規模進一步擴大，設置了計算機應用、財會等專業，第一年就招收到了500多個學生。
　　2002年，第一批學生面臨畢業?！奥毟呱蜆I很難，如果不能保證每個畢業生都能找到工作，以后招生就會很困難。”
　　這時翁哲峰了解到，在國外，人才派遣行業很成熟，人才派遣公司既能滿足大企業的用人需要，也能解決大量的就業需求。于是翁哲峰專門到南京等地考察，1個月后，他在寧波市區開辦了人才派遣公司——寧波廣業人力資源開發服務有限公司。
　　 1年后，翁哲鋒在勞務派遣行業中掘到“金礦”，“廣業”克服初創時期的困難后逐漸盈利。
　　2007年12月，擁有8000多名派遣員工的“廣業”被意大利最大的人力資源公司杰艾集團相中，雙方簽下了合作協議，組建寧波杰艾人力資源公司，成為浙江省第一家中外合資人力資源有限公司。依托杰艾集團高水平的人力資源管理服務經驗，“寧波杰艾”迅速在全國擴張，在全國17個主要城市建立了33 多家分公司，公司派遣員工超過3萬人。
　　如今的翁哲峰在寧波和安徽開辦了2所職業教育學校，還擁有了自己的人才派遣公司，資產超過千萬元。
　　個人的創業經歷在很多天使投資人看來非常重要，著名天使投資人周鴻祎在談到“如何分清真正的天使投資人”時說過：“天使投資者本人一定是創業者出身，自己做過企業，才能對企業的運作、特別是企業的成長有非常深入的了解，也有非常多的經驗和教訓”。在其看來，那些拿著父母的錢進行投資的“富二代”們，算不上真正的天使投資人。
　　這一點翁哲峰也很贊同。正是有著自己當年白手起家創業的經歷，如今的翁哲峰非常能夠理解創業者的所思所想，也更加明白他們想要什么、想做什么?！霸谶@樣的基礎上，溝通起來會容易很多。”翁哲峰說。
　　也正因此，翁哲峰也有著強烈的扶持幼小企業的愿望和決心。在他的個人微博介紹和QQ簽名上，都寫著——“有資金尋好項目，我們要資助、培養和壯大那些具有大膽創新精神的創業者”。同時，他也在微博中呼吁：“希望有更多人加入天使投資行列！”
　　
　　
　　在摸索中成長
　　事實上，目前我國正需要成熟的天使投資人來推動創新與商業轉型。數據顯示，天使投資在美國所占投資總體比例為40%左右，而根據中經合董事長劉宇環的估計，在中國這個比例可能連4%都不到。換句話說，在目前98%中小企業依靠借貸來生存的中國，的確需要形成天使投資人的氣場。
　　“天使投資對企業意味著什么？創業企業就像新生兒，生命弱小，易夭折，但具有強大的生命力，代表著未來希望。 大企業就像中年人，最怕老化，所以要不斷超越自我，返老還童。 天使投資機構就像醫生護士，防止新生兒先天缺陷，幫助新生兒健康成長?！蔽陶芊搴苜澩@個說法，可以為尚在襁褓階段的企業提供相應的資源與經驗做支持，這是成功的天使投資人必須具備的素質。
　　開始幾年，中國大部分天使投資看中的是pre-ipo項目，也就是所謂的成熟項目——企業發展得意見非常不錯或者已經到了快要上市的階段。“就好像桃子已經成熟了，直接伸手去摘桃子就行了?！敝t藥vc合伙人徐天宏對本刊記者說。
　　可成熟項目畢竟有限，近幾年，天使投資的目標只能從ipo項目轉向尚在概念期或發展初期的項目。在中國中小企業協會會長李子彬看來，目前的中國正是需要天使投資人干這些雪中送炭而不是錦上添花的事兒。
　　所以某種程度上講，現在做天使投資，比之前幾年更難，更需要準確的判斷力和國人的膽識。從另一角度來說，除了看清基本發展形勢，很多天使投資人也更強調對團隊與人的了解和信任，前期接觸時間短、企業早期產品和服務還不成熟，在這個時段也注定了人的因素更為重要。
　　對于“天使投資人聊得投機了，看對眼了就有可能投錢”的戲言，翁哲峰并沒有全盤否定，“的確有這些因素，因為投項目本身也是投人，通過與人的接觸，可以看出他對項目的熱情和專注度，以及這個人的誠信和人品等方面，所以面談階段非常重要。”
　　天使投資圈最著名的故事之一，就是當年Sun公司聯合創始人托爾斯海姆對Google兩位年輕創始人說：我聽不懂你們的商業模式，但還是先給你們一張支票，半年之后再告訴我你們在做什么。而他開出的10萬美元支票，成為了Google的首筆天使投資。
　　而在中國，在創建過程中引入風險投資、成功實現上市或退出，成為目前涌現出來的天使投資人的一種主流軌跡。與國外相對成熟的資本市場比，我國的天使投資仍處起步階段，
　　正如徐小平所說：天使投資必須要有經濟回報期待，但更需要有回饋社會、幫助青年、刺激創新、促進社會進步的心理。