陳世鴻:以“醒客”名義給你一些忠告

　　只有當(dāng)你的創(chuàng)業(yè)成果改變了用戶的習(xí)慣，并且最終成為了用戶的新習(xí)慣時(shí)，創(chuàng)業(yè)者才真正創(chuàng)造出了開創(chuàng)性的價(jià)值
　　
　　
　　作為投資人，醒客建議創(chuàng)業(yè)要有敬畏的態(tài)度，面對(duì)當(dāng)今浮躁的創(chuàng)業(yè)風(fēng)氣，對(duì)于樹立偶像這一手法他并不支持，并且在他看來(lái)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)的美化一定程度上也是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者們的不負(fù)責(zé)任。
　　醒客一詞是由英文“Thinker”音譯得來(lái)，本意是思想者。醒客通常指一個(gè)群體，如今它似乎已經(jīng)成為了陳世鴻一個(gè)人的代名詞，醒客是他的網(wǎng)絡(luò)ID，比真名使用率更高的稱呼。
　　從上世紀(jì)90年代就開始從事IT技術(shù)工作，十多年來(lái)一直活躍在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，從做技術(shù)開發(fā)到業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，他一直都很享受這個(gè)領(lǐng)域所帶給他的新鮮和刺激。直到2011年，他的事業(yè)再一次轉(zhuǎn)軌，一直尋求創(chuàng)新的他把目光轉(zhuǎn)移到了一個(gè)看似與他過(guò)去經(jīng)歷所完全不接軌的領(lǐng)域——天使投資。
　　“這是一個(gè)新興的領(lǐng)域，我一直都在關(guān)注也很感興趣，所以要嘗試。”
　　
　　在中國(guó)做“天使”不容易
　　“天使投資在中國(guó)剛剛興起，很多相關(guān)機(jī)制并不完善，特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的資源保護(hù)上。”這是醒客入行一年多來(lái)最深的感觸，特別是在和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的技術(shù)領(lǐng)域里，很多東西做到最后總是會(huì)被一些大的公司所壟斷。也正是基于對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)的考慮，他會(huì)謹(jǐn)慎對(duì)待所有的投資項(xiàng)目。
　　事實(shí)上在業(yè)內(nèi)很多人都和醒客有一樣的感觸——在中國(guó)做天使投資人不是件容易事。拿美國(guó)舉例，他們?cè)趧?chuàng)投領(lǐng)域的法律非常完善，投資人從不擔(dān)心最終血本無(wú)歸，創(chuàng)業(yè)者也能夠獲得保障，天使投資人和創(chuàng)業(yè)者合作起來(lái)非常輕松。而目前中國(guó)僅有一個(gè)《創(chuàng)投企業(yè)管理辦法》，這些僅僅是給如何投資和募集資金“鋪出基本的路”，但實(shí)施起來(lái)卻談何容易。
　　創(chuàng)業(yè)者所提出的點(diǎn)子是否能真正運(yùn)用于實(shí)際也是醒客做投資的必要前提。在他看來(lái)，“能夠運(yùn)用”包含兩個(gè)方面，一個(gè)是想法可行的前提下，是否確定市場(chǎng)上沒有此類產(chǎn)品或者說(shuō)有生存空間？對(duì)此他坦言，曾經(jīng)就遇到過(guò)這樣的案子，對(duì)方想要做一種陌生交友的軟件，實(shí)際上目前市場(chǎng)類似軟件已經(jīng)有很多，比如陌陌、微信等等，發(fā)展空間并不大，創(chuàng)業(yè)者說(shuō)得頭頭是道的原因只是因?yàn)樗麄兞私獾奶佟！斑@樣的項(xiàng)目投資人當(dāng)然不會(huì)投，我想說(shuō)的是，創(chuàng)業(yè)者在提出想法時(shí)，一定要深入研究相關(guān)領(lǐng)域，就拿IT方面來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在很多人就是看看IT相關(guān)新聞，以為自己知道的很全面，其實(shí)只是一些表面熱點(diǎn)。”
　　雖然投資的最終目的還是在收益上，可對(duì)醒客來(lái)講，這絕不是唯一的著眼點(diǎn)。“有投資，就面臨著有風(fēng)險(xiǎn)，我會(huì)用自己在互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)上的優(yōu)勢(shì)盡可能的在初期選擇上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然也會(huì)就我的投資能力和項(xiàng)目需求綜合考慮，畢竟我是用自己的積蓄在做這些，每一步都要做的謹(jǐn)慎穩(wěn)重。”面對(duì)如今一些“大手筆”的天使投資，他坦言，自己是這個(gè)領(lǐng)域的新人，也是在摸索中前進(jìn)，不急于求成是最好的心態(tài)。“如果你作為投資人就總是把所謂的名氣、利益、功成名就這些掛在嘴邊，那么創(chuàng)業(yè)者也很難有個(gè)好的心態(tài)。”
　　在談到創(chuàng)業(yè)者時(shí)，醒客笑言自己遇到過(guò)的創(chuàng)業(yè)人良莠不齊，甚至所出示的商業(yè)計(jì)劃書中，多一半只是在解釋自己哪方面需要資金、需要多少資金。理由看似很充分：沒有足夠的錢，無(wú)法維持整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)。然而他們卻忽略了最根本的問(wèn)題：投資人為什么要投錢給自己？
　　
　　不提倡樹立偶像
　　雖然目前中國(guó)的天使投資領(lǐng)域還處于一種機(jī)制欠缺成熟，創(chuàng)業(yè)者水平也參差不齊的狀態(tài)，醒客依然選擇進(jìn)入天使投資這一領(lǐng)域，很大程度上是源自于他本人對(duì)于投資與創(chuàng)業(yè)的獨(dú)到見解。
　　在他看來(lái)，并不是所有的創(chuàng)業(yè)行為都是有意義且有價(jià)值的——只有當(dāng)你的創(chuàng)業(yè)成果改變了用戶的習(xí)慣，并且最終成為了用戶的新習(xí)慣時(shí)，創(chuàng)業(yè)者才真正創(chuàng)造出了開創(chuàng)性的價(jià)值，而非簡(jiǎn)單對(duì)于前人的重復(fù)。但是對(duì)于國(guó)內(nèi)目前頗為熱門的各類創(chuàng)業(yè)類比賽，醒客希望創(chuàng)業(yè)者冷靜對(duì)待：“我個(gè)人覺得，雖然創(chuàng)業(yè)比賽有一些展示創(chuàng)意的機(jī)會(huì)，但比賽本身沒有辦法讓一個(gè)項(xiàng)目成功，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該花過(guò)多精力不停追逐各種創(chuàng)業(yè)比賽。過(guò)早媒體大量宣傳，容易讓創(chuàng)業(yè)者心里變得浮躁、急功近利，也容易招來(lái)各種口水意見，使創(chuàng)業(yè)者無(wú)所適從。創(chuàng)業(yè)是個(gè)長(zhǎng)期的事兒，要耐得住寂寞，而且在展示的同時(shí)也容易過(guò)早暴露自己的運(yùn)營(yíng)思路，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)被漠視的環(huán)境下，展示的越多，暴露的越多，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)增加。”
　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)，醒客更希望年輕的創(chuàng)業(yè)者可以腳踏實(shí)地的低調(diào)啟航，即便是覺得自己的想法很好，也千萬(wàn)不要因此覺得成功就能水到渠成，還是要從細(xì)節(jié)把握，從小的環(huán)節(jié)和方向做起，“我并不鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者在初期就做一個(gè)想撬動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目，找到自己最擅長(zhǎng)的一個(gè)點(diǎn)集中去做，往往會(huì)有意想不到的收獲。”
　　作為投資人，醒客建議創(chuàng)業(yè)要有敬畏的態(tài)度，面對(duì)當(dāng)今浮躁的創(chuàng)業(yè)風(fēng)氣，對(duì)于樹立偶像這一手法他并不支持，并且在他看來(lái)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)的美化一定程度上也是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者們的不負(fù)責(zé)任。“投資人不該把精力都放在秀上，更不宜過(guò)分鼓勵(lì)大家創(chuàng)業(yè)，去強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)是多么有理想的事，這樣很容易導(dǎo)致一些人盲目創(chuàng)業(yè)，喬布斯、比爾蓋茨之類的故事，可以勵(lì)志，但不能作為模仿樣板，作為投資人，我認(rèn)為應(yīng)該適度的透露給大家創(chuàng)業(yè)中會(huì)面臨到的種種困難。”
　　醒客接觸的每一個(gè)案子，無(wú)論好與差，他都會(huì)給出反饋，并不斷總結(jié)，是否投資也會(huì)格外謹(jǐn)慎。“我在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有很長(zhǎng)時(shí)間的從業(yè)經(jīng)歷，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的項(xiàng)目更加關(guān)注，我希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇偷巾?xiàng)目，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者也是如此，找自己懂的做會(huì)容易得多，失敗率也會(huì)相對(duì)低一些。”
　　2012年可以稱為是天使投資人這一行業(yè)的元年，而正如大部分創(chuàng)業(yè)者感受到的，在2011年開始的以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)為標(biāo)志的新一波創(chuàng)業(yè)高潮中，也吸引了更多有條件的人加入到中國(guó)天使投資行業(yè)中來(lái)，醒客便是這群天使中的一員，對(duì)此他也對(duì)自己的選擇充滿信心。“目前任何的不足都是暫時(shí)的，一個(gè)領(lǐng)域從興起到成熟需要過(guò)程。”
　　
　　從做互聯(lián)網(wǎng)到投互聯(lián)網(wǎng)
　　冷靜的分析與獨(dú)到的見地，源自于醒客對(duì)于投資的敏銳嗅覺，更是與他以往在其他領(lǐng)域中豐富的閱歷息息相關(guān)。雖然在天使投資領(lǐng)域，他還是一位不折不扣的新人，但在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)，專業(yè)IT技術(shù)出身的他卻已是一位打拼十余年的老將。
　　老將也好，新人也罷，對(duì)于頭銜，他并不在意，對(duì)他而言，做任何事的意義在于對(duì)過(guò)程的享受，如果附加太多包袱會(huì)做的不快樂。
　　說(shuō)到醒客自己最初的那段創(chuàng)業(yè)史，時(shí)間還要追溯到上世紀(jì)90年代。大學(xué)里學(xué)習(xí)專業(yè)IT技術(shù)的他，成績(jī)優(yōu)秀，大學(xué)剛畢業(yè)，一邊從事大學(xué)研究所里的工作，一邊和幾個(gè)知己好友創(chuàng)辦起了IT設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的公司。
　　初創(chuàng)公司，賺了一點(diǎn)錢，但對(duì)于未來(lái)的方向和發(fā)展沒有太多概念，那時(shí)候，還只是個(gè)技術(shù)思維的人，幾個(gè)初出茅廬的學(xué)生頭一次感受到了用知識(shí)和激情做自己喜歡的事兒，一群人沉浸在興奮之中。“但是當(dāng)時(shí)我們主要是研究技術(shù)方面的人，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等等根本不懂，所以后來(lái)因?yàn)榉N種原因，也就沒再做下去。”
　　談到那段經(jīng)歷，醒客并未表露出過(guò)多感慨，對(duì)他而言，那甚至都算不上“創(chuàng)業(yè)”，因?yàn)樽约簭囊婚_始就沒有把心思集中于收益上，所走的每一步都是源于喜歡并享受過(guò)程。也正因如此，當(dāng)今天自己以天使投資人身份面對(duì)種種前來(lái)尋求幫助的創(chuàng)業(yè)者時(shí)，他總是會(huì)把這種思想滲透給大家：創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是一種生活方式，不要把它當(dāng)成一次一夜暴富的機(jī)會(huì)。“談項(xiàng)目時(shí)也遇到過(guò)一些人，一開始說(shuō)得很好，但是因?yàn)檫^(guò)度追求利益，最后發(fā)現(xiàn)越走越偏離最初的目標(biāo)。”
　　在做天使投資一年多的時(shí)間里，醒客這樣的觀點(diǎn)也真真實(shí)實(shí)地改變了一些與他接觸的創(chuàng)業(yè)者的思想。“在聊天中，我能感覺到，這些人逐漸開始注重對(duì)自己所做項(xiàng)目在轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式上的思考，是一種成熟的、深度的思考，而非簡(jiǎn)單停留在期待‘財(cái)富過(guò)億’的幻想中，我想這也算是目前我對(duì)這個(gè)行業(yè)所獻(xiàn)的綿薄之力吧！”
　　任何事情于醒客而言似乎都是一種水到渠成的過(guò)程，他的微信個(gè)性簽名是“求之于勢(shì)，不責(zé)于人”。當(dāng)然并非原地不動(dòng)等著天上掉餡餅，而是在穩(wěn)步前進(jìn)中保持一個(gè)警醒的頭腦：時(shí)刻學(xué)習(xí)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)適合自己發(fā)展的空間。正是因?yàn)橛羞@樣的意識(shí)，即便當(dāng)時(shí)在大學(xué)已經(jīng)有著頗為穩(wěn)定的工作和不菲的收入，醒客還是覺得生活并不該如此。“看著65歲退休教授們?cè)谛@里悠悠遛彎的背影，20歲就知道退休后的結(jié)局，這不是我想要的生活”，“做互聯(lián)網(wǎng)最需要的就是最快最新的信息，可這在那個(gè)年代，如果不在主流大城市，很多信息是完全接觸不到的。”
　　于是，醒客放棄別人眼中備受羨慕的大學(xué)公職，只身前往北京，一切從零開始，他的目標(biāo)很明確：進(jìn)大的網(wǎng)絡(luò)公司，進(jìn)入行業(yè)的主流圈子，只有這樣才能真正走在領(lǐng)域前沿。
　　十年間，他輾轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)幾個(gè)大的網(wǎng)絡(luò)公司，從中華網(wǎng)負(fù)責(zé)技術(shù)到新浪網(wǎng)負(fù)責(zé)當(dāng)時(shí)熱火朝天的視頻運(yùn)營(yíng)。整個(gè)過(guò)程看似順風(fēng)順?biāo)畢s又步步“精”心。
　　就在別人看來(lái)自己事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)候，醒客卻又一次選擇從“零”開始——投身天使投資。過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)讓他面臨新的挑戰(zhàn)從容不迫，而因?yàn)樾绿魬?zhàn)而產(chǎn)生的興奮感更是讓他對(duì)于新的角色與生活樂在其中。
　　“要從自己最擅長(zhǎng)的一個(gè)點(diǎn)開始做起，隨著能力和經(jīng)驗(yàn)的積累，再不斷探索新的領(lǐng)域。”這是醒客對(duì)自己這十年就職經(jīng)歷的總結(jié)，也是他如今作為天使投資人，對(duì)創(chuàng)業(yè)者們的忠告。“我不愿總把自己的經(jīng)歷掛在嘴邊和別人講”，在他看來(lái)，別人的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，經(jīng)歷卻無(wú)法復(fù)制。