蘇禹烈 24歲做“天使”

　　他是“中國最年輕的天使投資人”。他說，跟其他“天使”不同，自己是拿投資當做創(chuàng)業(yè)，“創(chuàng)的是投資的業(yè)”。
　　
　　
　　如果說年齡與經(jīng)驗和成功成正比，那么現(xiàn)在四五十歲的人豈不都是成功者？20多歲正是人的生理的頂峰，回觀許多領(lǐng)域的成功者，都是在二三十歲。
　　蘇禹烈稱自己是一個相信奇跡的人，同時相信自己能創(chuàng)造奇跡。
　　和絕大部分天使投資人的氣定神閑不一樣，眼前的蘇禹烈似乎時刻處于忙碌和亢奮之中。即便在和本刊記者對話的一個多小時里，他的手也不時地在電腦上敲打。
　　他說，自己每天要開十幾個會，和項目方、和投資人、和律師、和財務(wù)，“很累，幸虧我年輕，頂?shù)米　薄?br/>　　的確，蘇禹烈很年輕。他出生于1985年，2009年24歲時創(chuàng)立青陽天使投資，從此被稱作“中國最年輕的天使投資人”。他說，跟其他“天使”不同，自己是拿投資當做創(chuàng)業(yè)，“創(chuàng)的是投資的業(yè)”。
　　和蘇禹烈見面，是在北京CBD文化體育廣場內(nèi)的必幫咖啡。和其他咖啡館輕松閑適的范圍不同，必幫咖啡的一層大廳似乎有些會議室的味道——長條案子整齊排列，辦公椅子兩廂對齊。大廳最深處桌子的一角，身著淺藍T恤正一個人在電腦前忙活的，就是蘇禹烈。
　　必幫咖啡，其實是青陽天使投資基金的一個項目。其初衷含兩個層次，一是為創(chuàng)業(yè)者提供一個開放式、低成本的辦公環(huán)境；二是選擇性地介入一些項目，這種介入不僅只是財務(wù)投資，還包括前期的孵化，甚至關(guān)注企業(yè)的整個成長過程。
　　蘇禹烈畢業(yè)于北京大學(xué)中文系。和其他本科生不一樣，他的大學(xué)讀了7年。讀到大四的時候，蘇禹烈休學(xué)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了一家從事國際文化交流的公司。
　　這家公司開在地下室里，專做文化交流，實際就是帶外國人來中國體驗書法、捏泥人、打太極、抖空竹等中國文化。
　　中間，他不斷尋找美國類似的文化交流中心，發(fā)了四五百封郵件聯(lián)絡(luò)對方，收到了十來封回信。于是，他背上吉他和背包，拎著箱子一個人去了美國，坐著大巴繞美國逛了一圈，花了23天，行駛了兩萬多公里，一晚上的旅館都沒住過，全睡在車上。
　　從2006年底開始，折騰了一年，初次創(chuàng)業(yè)以失敗告終?！坝辛诉@些經(jīng)歷，我更知道創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)?！碧K禹烈說。
　　必幫咖啡二層是半開放式的，有若干個獨立的辦公室。必幫咖啡打算孵化的企業(yè)就在這里辦公。蘇禹烈說，他經(jīng)常要做的，就是幫這些企業(yè)找資源、談合作，“同樣一件事情，他們?nèi)フ劸褪且曳?，而我去談的話就會是甲方”?br/>　　恰如蘇禹烈對必幫咖啡的投資，他不僅是一個天使投資人，而且親身投入到咖啡館的前期籌建工作中去，他參與的內(nèi)容，甚至細致到了咖啡的選擇以及菜品的食材斟酌。
　　蘇禹烈很懂餐飲，這也是青陽天使選擇的項目大多是餐飲的一個重要原因。
　　創(chuàng)業(yè)失敗之后，蘇禹烈在一家投資公司做了一段時間的高級項目經(jīng)理，負責(zé)餐飲類項目的投資，“開業(yè)之后我還當了半年的服務(wù)員，所以餐廳里每個細節(jié)我都很清楚。大多數(shù)投資人是海歸，高學(xué)歷、高工資、西裝革履、滿口英文，誰能彎得下腰當個服務(wù)員？但是，這個東西，你不學(xué)怎么能懂呢？”
　　
　　年齡、經(jīng)驗無關(guān)成功
　　青陽天使的第一個項目，就是位于北京著名酒吧街三里屯的Apothecary酒吧。這個項目，蘇禹烈至今仍引以為傲。
　　2009年，今天已是青陽天使基金的合伙人之一杰森，當時被兩個美國朋友建議投資一家雞尾酒酒吧。杰森當時并不懂投資，也不懂餐飲，于是找到了蘇禹烈。
　　2009年11月，Apothecary在三里屯正式開業(yè)，總投資額為190萬元。與此同時，青陽天使成立。蘇禹烈和幾個朋友一共投了20多萬元。好事來的太突然，Apothecary開業(yè)第二周tn6EkVPIoD3QKKu8XzwSH/6RIprtf35eYwG8cCx7CIE=便達到盈虧平衡，不久之后每天流水就有兩萬多，純利潤上萬。
　　Apothecary酒吧開業(yè)不到半年，就被美國餐飲類權(quán)威雜志《Food&Wine》評為世界最值得去的100家酒吧之一，僅用一年多時間，Apothecary酒吧又成為亞洲風(fēng)向標級別的酒吧，開始了連鎖式發(fā)展，目前Apothecary在上海、香港均已著手開設(shè)分店，青陽天使基金能夠每年從中獲得150%的利潤。
　　青陽基金初創(chuàng)時，總共5個人。除了蘇禹烈、杰森以外，還有蘇的高中同學(xué)、在香港從事投資業(yè)的北大同學(xué)、在沙特阿拉伯挖石油的清華的朋友。他們總共湊了100萬，蘇禹烈向家里借了30萬元。
　　本刊記者試圖和蘇禹烈探討，年輕以及經(jīng)驗欠缺，你如何吸引別人給你投資？蘇禹烈似乎對這個話題比較敏感，當即作出反應(yīng)。
　　他說，如果說年齡與經(jīng)驗和成功成正比，那么現(xiàn)在四五十歲的人豈不都是成功者？20多歲正是人生理的頂峰，回觀許多領(lǐng)域的成功者，都是在二三十歲。
　　他說，沒人說過100萬不能起家做投資，也沒人說過24歲不能管基金，更沒人說過現(xiàn)金分紅的方式不能做基金。他這樣闡述自己的觀念：并不完全贊同中國的傳統(tǒng)文化尤其是中庸之道——好不容易來一回，不能跟所有人一樣，不能沒有棱角。自己是一個相信奇跡的人，同時相信自己能創(chuàng)造奇跡。
　　后來，天使投資人周哲成為青陽天使投資基金的LP（有限合伙人）。他對蘇禹烈的評價是，“年紀輕輕的，挺實在”。有些人會把項目說得很大，蘇禹烈雖然也會談未來，但主要說目前做了什么，他的規(guī)劃很好，細節(jié)也很清晰?！皩?jīng)營一個餐廳、一個酒吧，怎么裝修、用什么酒、裝修要多少錢、服務(wù)員要多少錢、怎么培訓(xùn)服務(wù)員，他都寫得很清楚?！?br/>　　蘇禹烈也說，自己的確年紀輕，的確會有些人不支持你，但也會有很多人傾力支持，因為他們看好我們有這樣的想法，也看到了我們的做法，敬佩我們的勇氣和膽量。
　　
　　也是為自己圓夢
　　蘇禹烈這樣總結(jié)，自己選擇項目的大方向，投入小，然后就是有現(xiàn)金流。對于對方的團隊，他希望功能完善——“否則我就得去補充，就會很累”。
　　而對于人的選擇，蘇禹烈說：“我看對方的價值觀。希望他是奔著做大事來的。一門心思要做大事，想做成巴菲特，想做成喬布斯，就不會在那點小錢上動心眼，就會更誠信，合作中的風(fēng)險就會小很多。”
　　蘇禹烈自己也有體會：“剛開始的時候，經(jīng)常有幾百萬的錢就往我自己的私人賬戶里打，甚至連個協(xié)議都沒有。對方看的就是我的價值觀。”
　　其實蘇禹烈不是沒有栽過跟頭。在一個送餐的項目上，項目方拿了錢，卻私用了一部分，后來蘇禹烈把這筆錢追了回來，按照國家允許的最高利率給他算的利息。
　　天使投資的高風(fēng)險，單個的天使投資人很難應(yīng)對。由于每個人的專長不同，數(shù)位天使投資人聯(lián)合起來，共同對一家公司投資并分擔(dān)風(fēng)險是常見的。李開復(fù)曾說：“很多有錢人看到投早期的機會比以前好，回報也高，但是自己又沒有這方面的能力和知識，就找這些著名天使，請他們管理自己的資金。這些天使也樂于有更多的資金?！边@些天使機構(gòu)、天使基金被稱作“超級天使”。蘇禹烈的青陽基金其實就是這樣的“超級天使”。
　　青陽基金剛開始的時候，也并非一帆風(fēng)順。蘇禹烈的合伙人不停地換，走了一個又一個，甚至合伙人杰森都要打算賣掉北京通州的一套房子，而蘇禹烈也幾乎要抵押掉家里的房子。幸好，關(guān)鍵的時候有人幫忙。蘇禹烈告訴本刊記者，今年青陽天使的規(guī)模應(yīng)該可以過億。
　　蘇禹烈不是富二代，父母都是老三屆知青，上山下鄉(xiāng)到北大荒。蘇禹烈就出生在東北，12歲才隨父母回到北京。他從小練柳琴，一位和他情同父子的老師曾對蘇禹烈說：“經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，不能窮彈琴?！?br/>　　在北大讀書期間，蘇禹烈的夢想，就是去英國皇家音樂學(xué)院讀研究生。但是按那個學(xué)校的規(guī)定，本科非音樂專業(yè)的，必須從本科讀起。他算了算，自己要念六年書，家里根本承擔(dān)不起這200多萬元的學(xué)費。
　　蘇禹烈說，他當時想，自己要是有一天成為這個學(xué)校的投資人或者校董，就能把這條規(guī)矩改掉，然后我再去讀書。所以，我必須創(chuàng)業(yè)。
　　“當時，很多人都覺得我這是做夢，但現(xiàn)在看來，五六年之內(nèi)還是有可能做成的?！?br/>　　蘇禹烈說，自己打算35歲退掉投資人的身份，回歸到自我天生的追求里。