“幸運兒”沈文榮

　　幾乎每次發展機遇，他都抓住了。
　　而幾乎每次風波，他又得以從容應對。這算得上中國商業史上的奇跡。
　　對此，沈文榮的解釋只有兩個字-——“幸運”。
　　2009年，沙鋼成為第一個進入世界五百強的中國民營企業。至今，它依舊是中國最大的民營企業。
　　美國鋼鐵之王卡內基說，每一塊鋼鐵都折射出一個國家的命運。沙鋼的掌舵人沈文榮指揮著一家民營鋼企，幾乎經歷了改革開放歷程中鋼鐵業起起伏伏的所有階段。其間，他抓住了一次次機遇，又在所有風波面前從容應對。這是一個奇跡。
　　現年66歲的沈文榮用“幸運”來解釋。
　　和諸多犧牲在不斷變化的決策中的民營鋼企掌舵人相比，沈文榮身上有他們的交集。他有著南北方人共有的特性。他嗓門大，肩膀寬，發起火來整個樓層都聽得到。年輕身體好時，大口吃肉大口喝酒，一高興拍拍人家肩膀對方就像中了一記鐵砂掌。但是，做起事來，他比誰都精細，對數字尤其敏感，是談判桌上有名的“摳門”。
　　他任過官職，卻也否認自己是紅頂商人。他不茍言笑，也不在乎生活情趣，甚至從來沒度過假，沒上過商學院，不參加媒體年會，他寧愿和員工開會也不愿總是在聚光燈下。他的財富在逐年增加，經常上富豪榜，但是他的生活卻十分節儉。
　　任何時候，他都堅持用帶著強烈蘇南口音的話和任何人談判，包括接受采訪。然后冒著一口蘇南話，不止一遍地重復，“你聽懂了吧？”
　　一位沙鋼的合作者曾形容，“開始覺得他像張飛，后來覺得和諸葛亮有得一比”。
　　但是，最近，“諸葛亮”也遇到了難題。
　　首遇鋼鐵難題
　　讓沈文榮不舒心的原因是，“現在行業內平均賣出一噸鋼的利潤只有區區幾塊錢，跟不上一盤炒菜的價錢?！?br/>　　沈文榮掌舵的沙鋼，是中國效率最高、最有戰斗力的民營鋼企之一。行業內有一個不爭的說法，如果沙鋼都賠錢了，那就沒有賺錢的了。
　　之所以這樣說，是因為沙鋼的成本控制幾乎是中國所有鋼企中最嚴厲的。而且沙鋼的產品規格齊全，能夠在任何品類產品低迷時，迅速啟動暢銷產品，“東方不亮西方亮”。
　　在《中國周刊》記者到達張家港沙鋼廠區的同一天，中國元老級的國企鞍鋼集團正在沙鋼考察交流經驗。這次考察，鞍鋼只選了民企沙鋼和國企寶鋼。
　　在過去三十多年里，不止一次地遇到市場低迷，沙鋼都能用一個月甚至一兩周的時間迅速上馬市場暢銷產品，在最短的時間里搶奪產品市場。
　　但是，這次，沈文榮感覺到了前所未有的壓力和困難。
　　他說，“過去三十年，再困難，也就兩三個月就見底了，這次困難期是長久的，起碼要三五年。內憂外患。而且，中央不可能迅速拿出一個刺激計劃改變現狀?！?br/>　　盡管如此，對鋼鐵，沈文榮還是有充分的自信。他對自己每一次的判斷深信不疑，包括這次。“必須轉變經濟思維模式。要從量的增長轉移到精細化的管理上來?！?br/>　　翻看沈文榮的簡歷，這是一個從最基層鋼鐵工人做起的掌舵人，他熟悉并會操作煉鋼的每一個環節。1968年，沈文榮從江蘇省沙洲縣（張家港市的前身）錦豐棉花加工學校畢業，進入錦豐軋花廠做鉗工。歷任鉗工組組長、廠黨委副書記等職。軋花廠籌建鋼鐵廠，沈文榮帶領沙鋼最元老的29個人外出學習軋鋼技術。以后鋼鐵廠從軋花廠分離出來，1983年，沈文榮出任鋼鐵廠副廠長和黨委副書記，第二年，沙洲縣任命他為鋼鐵廠廠長。時逢改革開放后第一次創業潮，經濟環境活躍。沈文榮帶領下的沙鋼進入大發展時期。
　　但是，當下的危機，沈文榮不怎么樂觀?！斑^去是短缺經濟，過去的30年你生產什么都有市場，只要加快投入，就有市場?，F在產能過剩，原來是粗獷型的，這個東西只要能造成功就能賣掉，現在不一樣，現在要做好才能賣掉?，F在要有精品，要有好的品牌，好的服務。”
　　沈文榮還在思考出路。
　　強硬是我的優勢
　　早在1984年，剛剛做上鋼廠廠長的沈文榮就做出了一個重大決定：收縮產品線，將當時大企業不屑一顧而小企業又干不了的窗框鋼作為主導產品，到1988年，沙鋼窗框鋼產量國內市場占有率達到70%，“當時窗框鋼的價格，沙鋼說一聲，沒有還價的。”沙鋼的老員工，現任新材料公司副總經理丁榮興對《中國周刊》記者說，“那幾年，都是開著大貨車，帶著現金到沙鋼來提貨的人，出貨就搶光，沙鋼賺得很爽?！鄙充摲e累了第一批原始資金，一個億。
　　幾乎所有沙鋼人都興奮地準備坐吃窗框鋼的時候，1988年，經過認真考察，沈文榮又提出，把一個億的積累全部拿出來，買下英國比茲頓鋼廠一條二手設備，建設新的生產線，用來生產螺紋鋼。當時多數人反對，有的縣領導也做出善意的提醒。沈文榮擲地有聲：“就是設備買來了運行不了，也要放在那里辦成個展覽館，我自己在門口賣票，讓同行都來學習沈文榮的教訓?！苯Y果，項目按期推行。
　　“當時的沙鋼還是集體經濟，不是你一個人說了算。怎么能做到市里領導不阻止？”《中國周刊》記者問。
　　“我敢承擔風險，把話放在這里了。大不了不做廠長去賣門票。”其實，沈文榮并不是莽夫，他說，私下里，他去找很多人做說服工作，闡述上馬這條生產線的意義。這套設備1992年投產，恰逢確立市場經濟，迎來基礎建設的高潮，不到三年就賺回了成本。
　　經歷這幾次成功決策，大家都服了沈文榮。再有什么“花大錢買風險”的事，只要沈文榮決定了，就少有爭議。每一次都就賺錢，大家慢慢形成了對沈文榮的崇拜。
　　在沙鋼采訪，記者聽到評價沈文榮最多的詞就是“魄力，眼光”。或許，沈文榮天生就有一股子凝聚人心的能力。丁榮興說，沈文榮剛到軋花廠當鉗工的時候，一散工，總有一伙兒工人圍著他，“身邊的一些事，他能給你分析出很多道道。他還講國家大事。那時候只能聽收音機才能聽到?！?br/>　　之后的1993年，沈文榮投資13億引進了最新的短流程設備，建成被譽為“亞洲第一爐”的生產線；1997年，與韓國浦項制鐵公司合資合作不銹鋼板項目。為此，他還曾經一路從北京追到?？诘囊粋€鐵礦廠找負責審批的部長，磨下了審批許可。
　　沈文榮的強硬是骨子里的。小時候家里窮。一家幾口人只有三間茅屋，性格剛烈的父親對子女的要求只有一個，“要做的事就一定要認真做好?！鄙充摴敝飨蕉Y清對《中國周刊》記者說，沈文榮對自己兒子的家教也只有一個原則，“嚴厲?！?br/>　　沈文榮毫不否認自己的強硬，“不強硬，做不了企業領導。強硬是我的優勢。但強硬不是專制，不是不聽建議。我的三十多年一直在否定自己中前進?！?br/>　　幸與不幸
　　民營鋼企的命運，就像個玻璃球。完好時，美麗無比，一旦被打碎被刺到，除了錐心的痛還有惋惜。也有民營鋼企掌舵者像他一樣強硬，也像他一樣有市場敏銳感。但是，都沒有沙鋼的命運持久。
　　2001年，英國《金融時報》報道了一次當時全世界最大的工業搬遷：安裝在60米高廠房內的若干大型部件，都用木條箱包裝，然后在長江口附近拆箱……
　　這一年，沙鋼買下了德國蒂森克虜伯公司旗下的霍施鋼廠，并以歐洲人不能理解的速度（歐洲人覺得要用三四年，實際上只用了一年多）將這座百年鋼鐵廠原封不動地從歐洲搬到了張家港。
　　縮短工期的秘訣是加班。這也一度是沙鋼跑贏時間規避風險的手段。但歐洲規定不許加班，前去德國搬工廠的沙鋼人就晚上偷著干。這件轟動歐洲的工業大搬遷，在國內，并不敢那么高調。
　　那幾年，民營鋼鐵廠發展紅火。但也出現過“鐵本事件”激起不小的波瀾。針對當年的產能宏觀調控，沈文榮對《中國周刊》記者說，“當時全國的產能有兩億五千萬，現在發展到七億噸了。你能說那時候是過剩么？”
　　面對這一輪鋼鐵行業集體巨虧，一些鋼鐵企業不堪重負，沈文榮不否認，“現在收購兼并重組的最好時機已經到了”。但是，他不敢出手。他擔心的是，“沒有國家政策的配套，誰也不會去搞收購兼并重組。你兼并了人家，鋼鐵依舊產能過剩賣不出價格怎么辦？或者，出來新政策要限制產量了，怎么辦？”
　　經歷過大煉鋼鐵，和改革開放后鋼鐵行業發展的每一個環節后，沈文榮對整個行業現存的秩序并不完全認同?！叭狈σ粋€一致對外的政策，鐵礦石談判各自為戰”，“鋼鐵行業很多兼并重組是不成功的，許多是假的不是真的，如果真的是要拿出鈔票來收購的?！?br/>　　我不是紅頂商人
　　有人說，沙鋼的幸運和沈文榮的“紅頂商人”身份有關。
　　有心人注意到，在第九屆全國人民代表大會上，沈文榮的身份是一個集體企業老總，到了2002年11月當選為中共十六大代表時，他已經轉變為一個民營企業家了。
　　沈文榮的確擔任過一些官職。1993年他當選為張家港市政協主席，1997年擔任中共張家港市委副書記，1998年當選第九屆全國人大代表，2002年、2007年分別當選中共十六大、十七大代表。
　　最受關注的身份就是中共張家港市委副書記。對此，他對《中國周刊》記者說，“當時這個年代就是這樣，這是當時政府對你工作的一種肯定。我只是掛名，辦公室沒有坐過半個小時，沒有利用這個職務辦事。我是一直在這個企業，從來沒有離開過企業，只僅僅是掛名。如果要從政，二十年之前就可以從政了?！?br/>　　他忽然話鋒一轉，“我這樣的人也從不了政。我就適合干企業。”
　　沙鋼的改制從1998年開始醞釀，2001年初如愿以償。在改制后的股權結構中，集體持股25%、職工持股30%、領導層持股45%，其中沈文榮個人持股17%。兩年后，沈文榮又購買部分集體股份，個人擁有的股份達到29.98%，真正控股沙鋼。
　　改制，是很多企業家的命運轉折點。最典型的就是健力寶的李經緯，改制沒成卻被趕出企業。沈文榮對沙鋼的控制最終實現了股權上的保證，有人分析還是一個“幸運”，因為他被政府定性為“蘇南模式的守望者”，一定意義上說，沙鋼必須成功，因為它在一段時間內被樹立為政府工程。
　　八十年代末到九十年代中，蘇南模式下的鄉鎮作坊經濟發展迅速。但1994年以后，國家開始嚴格控制信貸規模，許多企業只得向企業內部職工集資。鄉鎮政府疲于奔命，開始甩掉這些包袱。2000年底，蘇南地區的85000多家鄉鎮集體企業，93.2%已經摘下“集體經濟”的帽子，成為私人企業或產權明晰的股份制企業。各家企業命運不同，大多因債務纏身而無法做大甚至倒閉。
　　沈文榮是一個例外。政府實行“抓大放小”立典型，對沙鋼這樣的規模大、盈利強的企業，抓住不放，提供資金和政策支持。
　　對政府的情緒，沈文榮比較復雜，他對《中國周刊》記者說，“我不是紅頂商人。商人和政府不能走得太近，不能和某個官員特別好，也不能走得太遠，疏遠了也不好?！?br/>　　至今，沙鋼依舊是市里乃至省里的明星企業，在沙鋼網站的主頁，一篇市領導夸贊沈文榮是“民族英雄”的文章掛在要聞頭條。但是，至今，沙鋼并沒有聘請任何政府領導擔任沙鋼的后臺顧問?；蛟S，這就是沈文榮的分寸。
　　“政商關系一直是企業家的難題，你處理到什么程度？”記者問。
　　“只能說還行。合適。”沈文榮沒用“好”來形容。
　　在沙鋼發展史上，有二十多年是屬于集體企業，只有11年是民營企業。沈文榮經歷了由政府干預到自己說了算，他說自己就信一條，“你為企業好，別想太多其他的。”
　　摳門首富
　　至今，沙鋼的老員工丁榮興還感慨，在沙鋼還是集體企業的時候，花的是國家的錢，但是沈文榮在每一次談判上不把對方榨干，絕不簽合同?！耙话闳说脑?，企業當時不是自己的，不花自己的錢，差不多就行了?！?br/>　　他至今記得一件沈文榮“摳門”的事。
　　平時，沈文榮習慣一個人在公司里逛來逛去。早些年，他會一大早就來到廠門口，站在那兒，迎接第一批員工上班。他還常常跑到各大分廠和車間去，打發開保衛和跟從的人，一路跑完，大小問題他能發現一堆。
　　這一次，沈文榮逛到了一個大壩工地，還沒施工。這塊大壩是沙鋼旗下的新材料公司負責修建。丁榮興正在工地上。沈問丁，“這里要做什么？”
　　“建大壩?！?br/>　　“多少錢？”
　　“聽說招標價是450萬。”
　　沈文榮沒說話，繼續逛，圍著工地走了兩圈，回去了。
　　第二天，新材料廠總經理被叫到沈的辦公室。沒商量，直接命令，“大壩重新招標，控制在150萬以內，下面混凝土，上面用我們的鋼渣，比什么都結實?！?br/>　　丁榮興記得，那次招標又進行了一周左右，最后130萬拿下。他對沈文榮豎起大拇指，專門回家對也在經商的兒子說，“一個身價200億的老板！跑到工地上出方案，省下300萬！關鍵是他不僅告訴你不行，還告訴你行的方案?！?br/>　　員工誰也不敢糊弄沈文榮，任何事都要研究好了再報告，“否則，他能問得你啞口無言?！?br/>　　沈文榮對成本的控制，業內聞名。在沙鋼廠區，至今見不到一個專職的衛生人員，各塊區域各個車間和單位的工人劃分打掃。沙鋼的領導層人員占沙鋼總人數不足10%。在國有鋼企，這個數字可以達到20%，乃至30%。有段子說，有鋼廠來沙鋼參觀后直接裁掉1500多人。
　　沈文榮的“摳”，最淋漓盡致的體現，是在談判桌上。讓他記憶猶新的是一場和美國摩根公司的談判，沙鋼要購買他們的流水線。對方出價20億，沈文榮給手下布置的結果是10億?！翱巢幌聛聿徽??！?br/>　　丁榮興也參與了談判。他記得，沈文榮就坐在大廳的沙發上，讓下屬去談，隨時向他匯報。晚上沈文榮也不回去，困了就抱著膀子在沙發上窩一會。談判結果不滿意，就發火，然后安排再談，還叮囑一句，“你和人家談的時候別發火，總之一定要把價格砍下來?！?br/>　　一周，白天晚上連軸談，最后，摩根的代表對沈文榮說，“不談了”?！八X得價格實在太狠了。又覺得可惜，所以哭了，是他自己哭的，不是我欺負他?！鄙蛭臉s對《中國周刊》記者說，后來，這個談判還是成了，他覺得，“對方都談到不談了那就一定是到底了，對方去機場準備登機走了，又打來電話要求繼續商量，沙鋼立即派人開車把他們請回來，大家再各讓一步?！?br/>　　那次談判最終13億拿下。
　　“哪怕50萬，沈老板也在乎的?！倍s興說。
　　沈文榮對“摳門”一說，不同意。他覺得做企業就得摳?！安粨冈趺促嶅X？”他總是對下屬副總們說，“我們是民營企業，做不好也沒人救，工人沒工資，我們只能去跳長江了。”
　　在外人看來，沈文榮的生活也有點過于“摳”了。
　　他經常身無分文。流傳廣泛的段子是，有一次他從公司出來天晚了，人餓，看到公司門口路邊有烤小黃魚的，忍不住吃開了，吃完一抹口袋，一分錢沒有。
　　他也不在乎什么生活情趣，不打高爾夫，不度假，不旅游。合作公司在其考察之余請他游覽當地風景，沈文榮一坐上游覽車，頭一歪，睡著了。
　　他的唯一愛好除了鋼鐵還是鋼鐵，難怪有人戲稱沈文榮是“鋼癡”。他曾說，不干鋼鐵了，做其他，可能還沒有自信了。
　　為了節省上下班時間，他至今習慣住在公司旁邊的宿舍樓里，那是八十年代的筒子樓，六七十平米，地板連瓷磚都沒鋪。
　　一個沙鋼的員工對《中國周刊》記者說，這幾年，沈老板名氣越來越大，有人提醒他穿得講究一點，開始西裝革履了，以前從沒見過他穿西裝。
　　吃苦文化
　　沈文榮信奉一個道理：年輕人一定要吃苦。
　　沙鋼的一個員工對《中國周刊》記者說，你看這個鎮子上，每天蒙蒙亮就在路上趕著上班的，多半是沙鋼的人，特別是冬天，還亮著路燈呢，就上班去了。
　　沙鋼的工人每天8點上班，上班前要開一刻鐘左右的班前會，班后要開班后總結會?！伴_車到公司門口的停車場，再換自行車或者電瓶車騎到車間，需要半個小時，加上提前準備開會，每天相當于多出來1個多小時?！倍?，周六也上班，發加班工資。
　　年輕的沙鋼員工也感慨，“沈老板精力太好了，開會一說三個半小時，一口水也不喝，嗓門還大，一刻不停。”
　　這和沈文榮自己的成長經歷有關。
　　沈文榮是上世紀40年代生人，那是個物質生活嚴重匱乏的年代。沈文榮技校畢業，直接進了鎮上的軋花廠當鉗工。他沒有對漲薪水和升官有任何奢望，唯一認準的事就是舍上力氣埋頭苦干。工作狂，加上家里窮，沈文榮到了三十歲才結婚。在當時絕對是晚婚。
　　后來被選上當年輕干部，沈文榮更是沒命地干，也不要獎賞。第一次帶著沙鋼29名員工出去學習煉鋼，沈文榮向對方提出，增加工作時間，晚上也干，晚班由沙鋼的人干，不要工資。
　　沙鋼從最初的作坊式車間，發展到現在兩萬人。領導層大都是和他一起創業的老員工。
　　這幾十個人，幾乎都是農民出身，學歷最高是高中，三十多年下來，有的當上了副總。團隊管理風格絕對一致：任勞任怨，嚴厲節儉。
　　對于管理層的結構，沈文榮不贊同外聘CEO?！罢夷贻p的不懂沙鋼的人來管理沙鋼，怎么可能好？”他認同的是從沙鋼一步步熬出來的人——對企業忠誠，熟悉沙鋼。
　　民營企業的文化和風格，很多時候就是老板個人的文化和風格。沙鋼的文化和風格無疑折射出沈文榮的品格和氣質。
　　丁榮興對《中國周刊》記者說，沈老板的兒子，那是相當“辛苦”的。
　　至今，在中國富二代名單中，作為最大的民營企業的公子，沈文榮的兩個兒子，外界依舊是陌生的。沙鋼的司機都知道，如今進入沙鋼董事會并擔任沙鋼黨委書記的沈文榮的大兒子，每次飯桌上都會先讓各個副總們上座，坐定之后自己再坐。廠區里他對工人們都謙虛有禮，毫無貴公子的傲氣。
　　二代的成長，與沙鋼的成長，都是沈文榮目前最關心的未來。
　　早在兩三年前，他便宣布在張家港斥資300億元建玖隆鋼鐵物流園，如今已建設完成。在沈文榮的計劃中，這是做大沙鋼的一個重要步驟。他說：“我想通過鋼鐵物流的整合，來倒逼鋼鐵制造業的整合?！钡侥菚r，沙鋼或許將獲得鋼企兼并整合的最優機會。
　　這是沈文榮新的野心。他說，十年內沙鋼如果出事都是他的責任。
　　今年，他66歲。不知未來的十年，他還能一如既往地成為“幸運兒”