超模為什么沒超女值錢

　　妙語
　　為什么在日常生活中，鉆石比水貴重萬倍，而在困于沙漠時，水又比鉆石重要萬倍？
　　為什么一個小小的古玩價值連城？
　　為什么一幅名家字畫能拍出天價？
　　為什么在日常生活中，鉆石比水貴重萬倍，而在困于沙漠時，水又比鉆石重要萬倍？
　　原因很簡單，就是因為它們稀缺，或者說具備某種意義上的不可替代性。
　　“超模”為什么沒有“超女”值錢？同樣的道理，只因不稀缺。
　　模特大賽冠軍——多么炫目的頭銜，但其身價與“超女”比起來卻是“天上地下”。一般按照在大賽上的獲獎情況和模特自身的條件，把模特分為幾等：超A等模特出場費為3000元～5000元；A等模特出場費為2000元～3000元；B等模特出場費為1000元～2000元；C等模特出場費為800元～1000元。這就是中國模特的“市場價”。
　　反觀活躍度很高的“超級女聲”，其境況卻不知要比這些超模好上多少倍。李宇春、周筆暢、張靚穎、何潔，這四位“超女”的代表人物，從出道至今，早已賺了個缽滿盆溢。李宇春更是以2000多萬元的收入登上了2010年福布斯中國名人榜。
　　同樣是經過一路拼殺出來的明星，其境況為什么會差距這么大？論身材、論臉蛋、論唱功，真比起來，超模不見得比“超女”差。但為什么“超女”風光無限，而超模卻好似“小姐身材丫環命”？其實原因很簡單：因為“超女”稀缺，而超模不稀缺。
　　物以稀為貴。經濟學上講價值決定價格，而稀缺恰恰能創造價值。“超女”只舉辦了三屆便戛然而止，獲獎的“超女”屈指可數，相對來說無比稀缺。而模特大賽卻是鋪天蓋地：世界超級模特環球大賽、世界超級模特大賽、東方國際模特大賽、CCTV模特電視大賽、新絲路模特大賽、世界旅游小姐大賽……林林總總，數不勝數。如此一來，每年要產生的超模就像恒河之沙。在此等境況下，超模達不到超模的價格自在情理之中了。
　　明白了“稀缺創造價值”的定律，我們也就明白了為什么奧巴馬當選美國第44任總統會讓那么多人驚詫萬分。因為200多年來，美國43任總統清一色都是白皮膚的男性，而這次偏偏是個“黑小子”當選了。因為稀缺，所以震動世界。
　　勞斯萊斯為什么在人們心中一直占有著尊貴的地位？勞斯萊斯每年的產量只有1000輛～2000輛，哪怕1990年勞斯萊斯汽車銷售最好的年份創下了歷史最高紀錄，也不過只有3000多輛，連世界大汽車公司產量的零頭都不夠。而其“百年幻影”這個特殊型號全球市場僅生產35輛。勞斯萊斯是在營銷稀缺。
　　一種叫“Vielle Bon Secours”的啤酒為什么能賣到1000美元一瓶的世界最高價？因為這種酒很難找到，全球只在英國倫敦的一個叫“Bierdrome”的酒吧才有售。
　　同樣，在中國古代，商家最值得炫耀的市招是“只此一家，別無分店”，這對銷售大有裨益。他們同樣是在營造著稀缺。
　　李光斗
　　知名品牌戰略專家、品牌競爭力學創始人
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