如果天使來做商人

　　上次講到皺紋的生意。是的，作為生意，福建人的美容院與18世紀賣棺材的歐洲商鋪的愿景一樣抽離了道德背景：賣棺材的希望天天死人，美容院則希望哪怕死人的臉上也不殘留皺紋。然而，當解釋權歸屬生意人的嘴巴時，他們的生意動機則像極了撒滿玫瑰花瓣的荔枝蜜。不對嗎·棺材鋪做的可是天堂生意，而美容院起碼也是美麗產業，如果走進一只癩蛤蟆，走出一只青蛙；走進一個無鹽，走出一個赫本；走進一輛丁零當啷的奧拓，出來一臺小模小樣的Smart，你哪里可以責備庸常人們笑得合不攏嘴呢·
　　正面賣恐懼，反面賣希望，商人們用此一招，簡直百試不爽。“怕上火，喝XXX”，一個靠轟炸和噱頭橫造出來的品牌，其廣告語卻也許是史上最能揪住人性弱點的一條。“威逼”+“利誘”，曾幾何時，在小學課本和露天電影的指引下，我們以為這種無恥的兩面派手段只有國民黨特務能夠耍得出來。現在看來，商人腦袋里的鬼主意，比國民黨行刑官多多了！雨后春筍，雪后豐年啊！
　　因為顧客“我怕，我要”，所以企業“我先讓你膽怯，然后幫你喊魂”。營銷有時賊簡單，生意有時忒傻帽。
　　或許有人反對這種定論，認為殺傷面太大。認為只有傳統企業的掌門人受的教育才是《英雄母親的一天》里趙麗蓉演繹的那樣，愛也愛，嚇也嚇。而新一代企業依托網絡發財的一坨新貴，不至于沾染這些舊毛病，譬如網易、騰訊、新浪，開發些游戲，倒騰些微博，可能妙計留過客，未曾惡語嚇過人。
　　沒養過QQ寵物吧·養吧，愛心從娃娃抓起！很多家長可能刀架在脖子上也要反對小孩玩QQ游戲，但是養QQ寵物，每天聽它唧唧叫，在屏幕上撒歡、賣萌、拋媚眼、感激主人每天開機，還可以稱個體重、量個身高，很是給人做父母的豪情，做大人的一般都會認同。可是，如果Q寵成長過程中，系統早就設計了一些頭痛、發燒、腸胃炎的程序了呢·那么可愛的小生靈，除了不能像小狗一樣叼你的褲腳、舔你的臉，其他親情友愛可與養小貓小狗一樣一樣的呀！Q寵的淚，主人的罪。好吧，感冒藥·買！葡萄糖·吊！是的，沒花幾個錢，換回Q寵一個健康活潑身。當所有小孩和小孩父母都這樣看待自己的愛心開支時，騰訊笑了！下一次，Q寵到了青春期，要買玫瑰送給女朋友，主人的父母不給買·系統將把你滿臉憔悴的Q寵與其他人養的瀟灑活潑的Q寵放在一起展示。表面上只丟臉一次，但吝嗇鬼的名聲對于一個自尊心強的青少年而言，誰愿意擔負·
　　以“愛”的名義，囚禁的是丟不得、生怕丟的“臉”。奢侈品之所以賣得俏，與此同理。“趁早下‘斑’，請勿‘痘’留”。
　　不過，我贊賞的企業，可不是樂于嚇人的成員。報社旁邊曾有一家以主做仔姜血鴨出名的湘菜小店，五六張桌子，一天只賣20只鴨，一次賣半只。半只吃完，如果仍不饜足，對不起，頭半只35元，后半只70元。嫌貴·本來就沒打算讓你吃別人的一份。看看，這種服務做得牛氣吧！偏偏它還真就顧客盈門，排隊晚了，自己找轍撤吧，據說是軍嫂的女老板不會多看你一眼，也沒學會說對不起。
　　而前奧運跳水冠軍胡佳退役后做的節能生意也讓人稱道不已。簡單說來，他跟那些用電大戶說，電費也不便宜，但我來幫你免費換燈具，看看到底能節約多少電，節約下來的部分，我們再來商量分成。碰到這種勇于主動承擔的服務商，企業主就算用頭發撥拉算盤珠子也能心如明鏡啊！胡佳讓你生意場上什么怕都不必有了，這境界，不愧是攀登過人生高峰的人啊！
　　“趁你病，索你命”—閻王殿里牛頭馬面的招數。如果是天使來做商人，光成就你，不算計你，我也弄不清他到底是天使，還是神經