2012 China P&E專訪

　　“我們出售的不僅僅是相機”——專訪徠卡相機公司亞太區董事總經理Sunil Kaul
　　潘超越
　　4月20日，在2012中國P&E上，德國徠卡相機公司亞太區董事總經理Sunil Kaul接受了本刊記者專訪。
　　德國徠卡相機公司已經在亞洲的東京，新加坡，香港，臺北，北京、澳門等城市建立了多個旗艦店。對于未來5年在中國的發展計劃，Sunil Kaul介紹說： “目前中國是徠卡相機的第二大消費國(繼美國之后)，而今年將可能躍居第一。因此，發展中國市場當然是我們的工作重點。徠卡相機公司擁有多個市場團隊，他們對于中國的發展和開拓有其不同的目的和辦法。但就我個人而言，并不想追求在數量上的擴張，我的理解是，旗艦店的功能就是在一個城市或地區‘照顧’好顧客。現在中國內地北京，上海已經有了旗艦店，廣州的也即將開業。未來5年內，我認為將會在20個左右的城市開設徠卡旗艦店，包括成都。”
　　有報道說徠卡將在今年5月發布新品，人們猜測可能是M10.S3，也有說是微單產品。對此Sunil Kaul肯定地表示，徠卡相機公司將于5月10日在柏林發布新品，具體信息無可奉告，但強調徠卡一向堅持自己的風格和理念，不會盲目追逐潮流，也明確表示微單相機不會出現在徠卡近期的日程表上。
　　針對記者提出今年1月，柯達公司申請破產保護，徠卡的膠片單反系列R系列也已經停產，這是否意味著徠卡公司認同“膠片已死”的說法?Sunil Kaul表示并不認為這兩件事與“膠片已死”有關：“我反而覺得膠片還是有發展的。就我們公司所掌握到的信息來看，中國是膠卷的消費大國，同時，即使膠片相機的消費數量與數碼相機增長速度無法相比，但不可否認，膠片的消費數量也是在增長的。因此，徠卡向膠卷相機消費者和電子相機消費者都提供產品，并且是高端產品，比如膠片相機M7，MP和數碼相機M9。我們的原則是與時俱進，發展數碼產品，并且希望做得更好，比如M9的問世就充分說明了這一點。因此，我們在尋找數碼方面的合作伙伴時非常小心，要找到志同道合并且氣質相符的公司并不容易，比如松下和我們的合作關系就很好。對于徠卡來說，我們出售的不僅僅是相機，更是文化，信任和藝術。”
　　藝術性與實用性兼顧——專訪日本A＆A株式會社副社長Giulio Romaniello
　　潘超越
　　隨著數碼相機的普及，中國攝影市場的擴大，越來越多的攝影相關品牌開始登陸中國，日本攝影包品牌“工匠＆藝人”(Artisan＆Artist)即是其中之一。4月20日，2012中國P&E期間，本刊記者專訪了A＆A株式會社副社長Giulio Romaniello。
　　Giulio Romaniello向記者介紹說：“我們產品的設計理念是簡約，經典，產品有統一的黑，紅色調和設計風格，全部由日本設計師完成設計。同時，我們也強調產品的實用性。至于有些消費者抱怨我們的價格太貴，那是因為我們在質量上嚴格把關，選取最好的制作材料，同時全手工日本制造。”
　　對于很多中國消費者來說，A&A是一個全新的品牌。當記者詢問他們做了哪些準備來開拓中國市場時，Romaniello回答說：“A&A在日本是一個名氣很大的品牌，其實幾年前就已經來到中國，只是沒有開展宣傳并推進營銷戰略，直到近一兩年才真正開始進入市場宣傳。在進入中國市場初期，我們選擇與中國方面的代理商進行合作，我們充分信任他們。從現在來看，他們也做了不錯的準備工作，比如一些市場分析和開拓。”
　　Romaniello認為，A&A品牌最大的優勢就是產品的高質量和設計的獨具匠心，正如其品牌名稱一樣，既要追求產品的實用性，也要體現設計的藝術性。同時他也表示，“在堅持理念的同時，A&A也會根據中國市場的特殊性和地方特點進行一些修改和完善，以滿足當地消費者的需求。”
　　“腳架的穩定性是我們最關注的”——專訪德國科耳曼創始人及高級產品經理
　　劉彬
　　2012年在北京舉辦的中國P＆E攝影器材展上，科耳曼創始人Cullmann攜其高級產品經理Jurgem Sonntag接受了本刊記者采訪，使我們對科耳曼這一德國腳架品牌有了更多了解。
　　讓每個攝影師用上足夠穩定的三腳架，是科耳曼的理念和宗旨：“專業攝影師和攝影愛好者都能在我們這里找到物美價廉的三腳架。”
　　我們注意到科耳曼推出的攝影組合配件很受市場歡迎。Cullmann先生介紹說，他們推出的FLEXX套裝是針對不同客戶的需求設計的腳架附件，通過夾具，固定吸盤，短臂和通用腳架的組合，去滿足那些有特別需要的客戶。他表示，未來還會繼續豐富產品線，拓展客戶群體，針對iPhone和智能手機專用的攝影配件很快也會推出。
　　談到三腳架市場的激烈競爭，兩位被訪者深有體會，同時他們也強調：“我們的主要優勢在于設計和質量。我們在德國總部有一支優秀的設計團隊，而我們德國人對商品質量的嚴謹態度，會使我們對每一位客戶負責，滿足他們對產品穩定性和實用性的需求。”
　　隨著數碼相機科技的提升，尤其是高感光度技術的完善，很多廠商開始強調其無需腳架也能拍好夜景的相機功能。對此，經歷過膠片時代的Jurgem Sonntag肯定了相機性能的提升，但他也認為三腳架不會消亡：“比如長時間曝光，風光攝影中，三腳架依然有存在的理由，對專業攝影者而言更是如此。好的三腳架和好的相機配合能讓攝影師拍出更好的照片。”
　　有人認為碳纖維腳架才是高檔腳架，而科耳曼的主攻方向還是在鋁管材料方面，對此，Cullmann先生解釋說： “其實我們會考慮到不同客戶的區別需求，也有碳纖維的產品。我們更多地使用鋁管材質，是為了讓更多的人能用上更便宜，更穩定的腳架。同時，我個人并不認為碳纖維才代表高檔——衡量腳架最重要的標準是足夠的穩定性。正如我們即將推出的針對專業攝影師設計的‘泰坦’系列就是鋁制腳管，而且只有兩節設計，自重相當可觀，但是對于嚴肅的專業攝影師而言，穩定絕對壓倒一切，而‘泰坦’能夠滿足他們的要求。”科耳曼的設計理念，正與我們對德國產品的印象相合：沉穩可靠，結實耐用，越是長久使用越能顯出性價比的卓越。
　　向專業攝像領域邁進——專訪思銳國內銷售總監李奇
　　謝霜
　　今年國產著名腳架品牌思銳在P＆E展會上帶來了兩款新的腳架和云臺產品，是專門針對專業攝像領域拍攝而研制的。據思銳國內銷售總監李奇介紹：“這兩款腳架產品主要定位于高端攝像領域，由純碳纖維制造，并采用了思銳獨特的懸臂設計，為搭配長焦鏡頭拍攝視頻提供便捷。此外，也可以用在攝影領域中，便于用長焦或超長焦鏡頭拍好鳥類等運動的物體。”當記者問到這是否可以理解成思銳產品將進軍攝像領域時，李奇給出了肯定的答案：“對，可以說這是個信號。思銳的發展一直定位于中國市場，面向全世界銷售。下一步我們打算進入攝像行業和專業承托設備領域。”
　　在今年P&E的思銳展臺上，記者還發現了防潮保險柜，這在影像行業也算一種跨界。李奇介紹說，防潮保險柜是思銳針對一般的相機防潮柜不保險，而保險柜又不防潮的缺點專門設計推出的，結合了兩種柜子的優勢，力求滿足用戶的需求。
　　近年思銳不斷推出新產品，市場占有率和品牌知名度都大有提高，顯示出良好的勢頭。截至目前，思銳已經申請專利約40個，產品遠銷海外30多個國家和地區。今年，思銳獲得了廣東省中山市的創新企業獎。日益豐富的產品線，或許也預示著思銳更加廣闊的發展前景。
　　高品質和生活樂趣是我們的追求——專訪Crumpler品牌總監Sam Davy
　　謝霜
　　4月19日，來自澳大利亞的Crumpler——這個被粉絲們親切地稱為“澳洲小野人”的多功能戶外休閑包品牌，在北京什剎海會館召開了2012攝影包系列新品發布會。Crumpler攝影包中國渠道總經銷銳成科技聯合北京威金森公司邀來Crumpler品牌總監Sam Davy先生，為眾多媒體介紹了Crumpler的品牌文化，創意理念等，現場的破冰銘志，產品情景秀等環節，也讓人對Crumpler在中國的發展充滿期待。
　　Crumpler品牌1984年由三個熱愛腳踏車的青年創立于澳大利亞墨爾本，致力于制造高質量，人性化的戶外包。從快遞包，慢慢發展到攝影包，旅行包等，特點是具有超酷的造型，多變的色彩搭配以及良好的防護性。Crumpler的Logo來自澳洲的原住民形象，產品靚麗的色彩和反傳統的時尚造型，代表著無憂無慮，反叛，有點輕狂和搞怪好玩的出位文化。
　　在此次中國P&E展會期間，本刊記者專訪了Sam Davy先生。Sam用“高品質和樂趣”描述Crumpler品牌。高品質是指Crumpler采用高質量的材料，進行人性化的設計，制作工藝精良。Sam說：“我們嚴肅地對待制包這件事，但對生活，我們尋求更多樂趣。例如我們主推的一款黑色背包，雖然外觀非常專業，但使用起來卻不會枯燥無味。低調的外觀可以支持使用者攜帶它到會議，郊游等各種場合，但同時，包的內部除了攝影器材的保護空間外，還能放置你更換下來的長褲和外套。”對生活的樂趣還體現在其色彩搭配上，大膽的撞色更讓其在一貫沉穩的攝影包設計中脫穎而出。現在Crumpler品牌已經在世界上很多國家銷售，Sam介紹說：“我們的目標客戶年齡在12到60歲之間。在中國銷售的產品與國外銷售的產品完全相同——為什么中國消費者不能擁有與國外同樣好的產品呢?”
　　談到專業攝影包領域的現有挑戰，Sam認為保持品牌的個性和人性化設計比制造更多賣點更重要。他表示：“攝影師對攝影包都有自己特別的要求，比如防水性能強，空間大，或者重量輕等等，要做一款滿足所有攝影師要求的攝影包很復雜，我們對此曾做過大量調研。另外，許多攝影包廠商喜歡將同一賣點制作成多款產品進行銷售，而對Crumpler來說，既然做一款可以足夠優秀，為什么要做五個呢?”目前Crumpler所有系列大約有300個產品，并且平均每三個月還會推出約20個新品。此外，Crumpler也曾與佳能和尼康等品牌合作，制作可以放在大包內的相機保護包，如曾與日本和澳大利亞的佳能專業服務CPS合作推出攝影包等。Sam先生表示非常看好中國市場，相信Crumpler會為廣大中國消費者帶來驚喜。
　　精嘉：做中國人自己的品牌
　　潘超越
　　在第十五屆中國國際照相機械影像器材與技術博覽會(China P&E)上，附件品牌廠商之一——精嘉展臺里陳列著許多腳架，云臺和攝影包，但最醒目的是這里到處貼著的“2012 TIPA”大獎標志，商品標牌上也都有“TIPA”的LOGO。帶著對VANGUARD“精嘉”品牌的強烈好奇心，本刊記者采訪了該公司董事長李麗華女士。
　　李麗華女士介紹說，精嘉今年是首次參加China P&E，展出多項贏得國際設計大獎的攝影器材與光學產品，就是希望把受到國際肯定與贊譽的好產品與國人分享，之所以先在海外市場立足，也是為了尋求“第三方”證明，改變“中國制造”的落后形象，這也是近年來精嘉產品多次參加世界頂級水平比賽評選的原因。精嘉公司成立于1986年，開始只是為其他品牌代工。1991年在佛山建立工廠，專門生產攝影器材，曾與許多大品牌廠家有過合作，其中與索尼公司的合作就有17年。在長期的合作生產中，公司開始轉變生產模式，從單純代工生產轉變為直接面向消費者，也就是從產品最初的設計研發到制造生產，全部自己來做，創立屬于自己公司的品牌。公司始終秉持“質量、專業、創新”三個核心理念，研發出諸多優良產品，包括攝影用腳架、攝影用軟包、攝影用球頭，攝影用云臺，鋁箱、專業望遠鏡以及其他攝影相關器材。目前已擁有超過150項專利，至2012年連續四年獲得TIPA大獎，并屢獲RedDot、IF、IDEA、G-Mark、EISA等多項國際知名設計大獎。
　　李麗華女士告訴本刊記者，未來精嘉在維持與繼續拓展國際市場的同時，更要大力發展亞洲及大中華地區的業務。她說：“2012年是公司進入中國內地市場的第一年。我們的產品定位于中高端，不希望參與價格戰，打造品牌性和企業精神是我們的重點。內地市場潛力很大，消費者也會各取所需，只要我們的產品保持特點，在市場上尋求差異化，我相信一定會吸引消費者的。目前精嘉的不少產品已經在中國申請專利，同時在100多個國家和地區的市場收益也保證了我們在中國內地市場的前期投入。我們愿意在中國政府的指導下，媒體的見證下、影友的支持下尋求更加遠大的發展。”
　　以豐富產品和廣泛交流促動影像文化發展——專訪百諾董事長劉昊
　　洛瑤
　　在4月20日開幕的第十五屆中國國際照相器材與技術博覽會上，百諾展臺的哈雷摩托車以及洋模特兒手拿百諾產品的走秀賺足了觀眾眼球，而一天兩場由瑞典著名野生動物保護攝影家TOM帶來的拍攝非洲白獅的講座則深受業內人士的好評。百諾碩大的展臺上整齊擺放著全新設計的升級產品旅游天使2代系列腳架套裝，行者平板2代腳架套裝，美孚絢彩系列A0350Q0微單型腳架、攝像平衡穩定系統DV10(DV25)、酷行者系列雙肩攝影包等。
　　據百諾工作人員介紹，百諾旅游天使2代腳架套裝延續了該系列扎實的產品性能及輕巧的設計結構，而且在產品細節上更是有所提升，擁有高產品性價比與實用性，折合時體積十分小巧，便于攜帶；行者平板2代腳架套裝在原有優點上更增添了三腳管角度可調功能；攝像平衡穩定系統DV10(DV25)為專業攝影師提供了完善的解決方案，同時也是針對高清單反相機而設計的一套專業的支持系統，該系統采用國際推崇的模塊化設計，包含鏡頭跟焦器，遮光斗和濾鏡系統，快速型攝像平臺座，肩托系統，手柄及延伸支架等等，方便攝影師根據拍攝需要自由組合模塊，達到擴充系統功能，更好地發揮輕型單反相機視頻拍攝的優勢：而酷行者系列雙肩攝影包舒適的背負系統結合器材倉的特殊結構設計，讓重心緊貼身體，有效提高了使用者的使用體驗。高效緊湊的設計有效解決了數碼單反，鏡頭、腳架到記憶卡、電池等配件的收納，快取設計則令攝影師在任何地點拍攝時均可輕松拿取。
　　多年來，在專業攝影器材領域，百諾一直走在市場的前端，據董事長劉昊介紹，百諾現有的產品線主要分為專業攝影腳架及云臺，專業攝像腳架及云臺，以及專業攝影包三大類。在攝影包領域，百諾在2011年時漸入佳境，自上屆P&E展會之后，僅僅經過一年努力已有不俗的成績，得到了消費者的高度認可。
　　隨著原有業務的不斷發展和新興業務的進一步拓寬，百諾又進一步擴充了廠房和員工規模。在劉昊看來，現在的國產腳架品牌百花齊放，競爭激烈，整個行業的興起既能夠刺激和推動國內腳架品牌的發展，同時也讓攝影愛好者的選擇更加廣泛。百諾有信心贏得廣大消費者的青睞。對于此次邀請瑞典著名野生動物保護攝影家TOM進行現場講座，劉昊表示，此舉意在和百諾產品的使用者、潛在客戶進行更廣泛的交流，希望將百諾的企業文化與自然保護理念結合起來，共同推動國內影像文化的發展。
　　市場的繁榮促進漫富圖的成長——訪漫富圖商貿(上海)有限公司總經理鄧景賢
　　洛瑤
　　2012年P&E展會上，漫富圖商貿(上海)有限公司攜攝影包、腳架、云臺和專業攝影服裝等上百種新品前來。據該公司總經理鄧景賢先生介紹，自去年公司拓展原有產品線，并提出“想象無限”的口號之后，經過一年的努力，銷售業績和產品口碑都得到了好評。尤其是配合微單相機雨后春筍般的發展勢頭，旗下幾個品牌準確瞄準“曬客”一族推出的產品，成功籠絡了一批忠實“粉絲”。不少新產品，如專為三腳架、云臺設計的整套攜帶運輸解決方案——曼富圖全新攜帶系統包括全新設計的背包外形(能緊密貼合器材，便于快速取放器材)，空間墊(背負三腳架時，不會碰傷肩部)和背包(可釋放雙手，保護三腳架，同時將重量降至最低)等產品更是很好地體現了輕便，實用，環保的理念，比如腳架提手或提帶、器材保護性外殼等等。
　　去年面市的曼富圖品牌攝影服裝讓人眼前一亮，而本年度推出的系列產品，如衣服，包，手套等，更是在經過深入的市場調研后，進行大膽創新和改造而推出的。鄧景賢說：“經過一年的銷售和推廣，我們更加了解中國消費者的使用和消費習慣，在服裝的外觀設計，尺寸和功能性上更加完善，希望能推出更時尚，更貼合中國消費者需求的產品。”
　　針對KATA攝影包的LOGO的改變，鄧景賢解釋說：“LOGO顏色的改變只是KATA根據產品特性和系列做的簡單調整，新配色的LOGO更能體現KATA輕便與超強防護的概念。而捷信腳架和國家地理攝影包多年來一直是消費者信賴的品牌，走的是高端市場，產品在設計上獨樹一幟，功能性很強，這些都是漫富圖的口碑產品。”
　　如今，中國影像市場的繁榮給器材廠商提供了更廣闊的發展空間，也帶來了機遇和挑戰。鄧景賢認為，消費者會更加注重產品的品質，而網絡和電子商務的迅猛發展，對產品信息更新、物流配送以及售后服務要求會更高。因此，漫富圖(商貿)上海有限公司在新的一年中，除了要在產品上不斷創新，還要加強宣傳推廣以及對產品經理的培訓，更好地樹立品牌形象，將專業、時尚、高品質的產品提供給廣大攝影愛好者和消費者，期望消費者能和漫富圖一起成