數(shù)字音樂(lè)再“圈地”

　　盡管iTunes已經(jīng)成為數(shù)字音樂(lè)行業(yè)中的“寡頭”，但并沒(méi)有阻止后起之秀如Spotify和Pandora等展開(kāi)新的嘗試。成功圈地之后，探索穩(wěn)定的盈利模式成為新秀們的當(dāng)務(wù)之急。
　　
　　
　　不知是否還有人懷念在音像制品店抓過(guò)耳機(jī)試聽(tīng)的感覺(jué)，留戀拆開(kāi)CD包裝的喜悅。隨著數(shù)字技術(shù)的不斷革新，這一切很快都會(huì)成為停留在記憶中的奢侈，在網(wǎng)絡(luò)上獲得免費(fèi)音樂(lè)成為既便利又經(jīng)濟(jì)的選擇。當(dāng)然，免費(fèi)下載的行為本身無(wú)法創(chuàng)造直接的盈利，如何把用戶群變成利潤(rùn)，就要看線上數(shù)字音樂(lè)商店的作為了。
　　在眾多的數(shù)字音樂(lè)運(yùn)營(yíng)商中，蘋果的iTunes Store是毫無(wú)疑問(wèn)的寡頭，壟斷了線上音樂(lè)消費(fèi)近90%的市場(chǎng)份額，截至2010年2月24日，通過(guò)其在線購(gòu)買的音樂(lè)數(shù)量突破了100億首。然而，iTunes的盈利模式并非萬(wàn)靈丹。微軟于2006年發(fā)布便攜媒體播放器Zune，不管是外形、定價(jià)還是軟硬件封閉體系的設(shè)置都幾乎與 iPod和iTunes別無(wú)二致。由于缺乏超越蘋果的亮點(diǎn)，又無(wú)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在苦苦支撐5年后，微軟于2011年10月宣布停產(chǎn)Zune播放器，其服務(wù)將由Windows Phone取代。
　　由此可見(jiàn)，在數(shù)字音樂(lè)世界中，即使有強(qiáng)大的背景，單純復(fù)制亦不能存活。但是，一家獨(dú)大的數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到充分競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)甚至是免費(fèi)的噱頭是網(wǎng)絡(luò)吸引消費(fèi)者的終極招數(shù)。作為這一行業(yè)的后起之秀，Spotify和Pandora憑借不同的核心優(yōu)勢(shì)，轟轟烈烈開(kāi)始了新一輪的數(shù)字音樂(lè)“圈地”運(yùn)動(dòng)。
　　
　　“廣告＋訂閱”模式的音樂(lè)實(shí)踐
　　WEB 2.0時(shí)代，“廣告+訂閱”模式大行其道，如今在線音樂(lè)商店的后起之秀們?cè)噲D證明，這一邏輯在數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域同樣適用，Spotify和Pandora都依靠免費(fèi)服務(wù)構(gòu)建用戶群體，并以此為基礎(chǔ)積極吸引訂閱用戶。
　　Spotify于2006年在瑞典成立，用戶可以免費(fèi)收聽(tīng)由Spotify出資購(gòu)買版權(quán)的音樂(lè)，注冊(cè)后的6個(gè)月內(nèi)，收聽(tīng)時(shí)間為每月20小時(shí)，此后的限時(shí)為每月10小時(shí)，并且每首歌播放不能超過(guò)5次。盡管Spotify內(nèi)嵌廣告，但顯然免費(fèi)的服務(wù)對(duì)數(shù)字音樂(lè)受眾有著極大的吸引力。2008年，在唱片業(yè)收入狂跌的大形勢(shì)之下，Spotify成功說(shuō)服環(huán)球、索尼、百代及Merlin四大唱片公司免費(fèi)提供全部音樂(lè)曲目向Spotify開(kāi)放。如今，Spotify被指擁有最全的音樂(lè)庫(kù)，共收攬1500萬(wàn)首歌曲，并且這些音樂(lè)都是有合法版權(quán)的。當(dāng)然，Spotify也提供收費(fèi)訂閱，4.99美元的包月套餐支持不受任何限制的音樂(lè)欣賞，并且免受廣告的“干擾”；9.99美元的包月套餐則可享受跨平臺(tái)的支持甚至離線收聽(tīng)。
　　Spotify曾試圖進(jìn)入iPhone平臺(tái)未果。2009年，Spotify獲得李嘉誠(chéng)的5000萬(wàn)美元投資，之后其通過(guò)李氏旗下的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商Three來(lái)運(yùn)營(yíng)拓寬手機(jī)應(yīng)用業(yè)務(wù)。2011年，Spotify進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，9月22日Facebook在F8大會(huì)上宣布與Spotify展開(kāi)合作，一周后其增加了100萬(wàn)新用戶，月注冊(cè)用戶達(dá)到450萬(wàn)人（附圖）。
　　相對(duì)于KDCLjmKNJ5P2W4mktdHZFA==Spotify對(duì)傳統(tǒng)音樂(lè)商品的靈活包裝，同樣貫徹“廣告+訂閱”模式的Pandora則專注于打造一個(gè)全新的“電臺(tái)”概念，其所提供的“自動(dòng)音樂(lè)推薦系統(tǒng)”服務(wù)由音樂(lè)基因組計(jì)劃管理。用戶輸入自己喜歡的歌曲或藝人名，該服務(wù)將播放與之曲風(fēng)類似的歌曲。用戶對(duì)于每首歌的反饋或評(píng)價(jià)，會(huì)影響Pandora之后的歌曲選擇。而收聽(tīng)的過(guò)程中，用戶也可以通過(guò)多個(gè)在線銷售商（Amazon.com或iTunes）購(gòu)買歌曲，Pandora通過(guò)與在線經(jīng)銷商的分成獲得附加利潤(rùn)。截至2011年7月，Pandora擁有注冊(cè)用戶超過(guò)9000萬(wàn)，活躍用戶超過(guò)3700萬(wàn)，其中70%以上為手機(jī)用戶。
　　
　　盈利之惑
　　Spotify有李嘉誠(chéng)的大筆投資，Pandora擁有廣泛的用戶群并率先完成了