田范江百合花盛開的日子

　　
　　2011年12月15日，號稱國內最專業的婚戀交友網站的百合網率先舉起100%“實名制”注冊的大旗，意圖一招絕殺解決婚戀網站最遭人詬病的不安全感和認可度差等問題。這個由三個男博士辦起的婚戀網站，再次站到了風口浪尖上……
　　想當初，一個模模糊糊的互聯網創業計劃，讓田范江、錢江、慕巖三個年輕人同時放棄高薪工作，向各自公司遞交了辭呈，于是，百合網誕生了。據百合網提供數據顯示，網站現有會員3600萬，每天有1000對會員成功牽手。
　　那么，實施100%“實名制”注冊，百合網能為自己的未來掀開新的一頁嗎？
　　三博士打工賺錢“侍奉”網站
　　2004年的夏天，辭職后的田范江、錢江、慕巖三個人，聚在北京田范江的家里，三個人都不言語，只是各自低頭在紙上寫著。做網站的大方向是定了，但到底是做三個人都熟悉的培訓，還是新興的動漫，還是……每個人都寫了十幾個創意，仿佛回轉到三個人在清華校園的時光。他們在暗自較勁，想使自己的創意棋高一著。
　　寫寫畫畫兩周時間過去了，天氣一天天熱起來，他們還在散談著。這時候，他們想到了幾百名老人在公園給兒女相親的場面，而且他們通過各種資料得知，國內傳統婚介市場有100億的大蛋糕，于是三人一拍即合，決定辦一家婚戀網站。
　　即使今天做到婚戀網站數一數二的位置上，但回首創業的艱辛，作為百合網CEO的田范江仍是有些心酸。當年他們三個人的幾十萬元積蓄全部投入研發“心靈匹配”系統后，雖然用戶數量在幾個月內就達到百萬級的規模，但網站沒有任何收費的項目，還是在做免費大餐。
　　最差的時候，三個人合起來都拿不出1000元錢，于是他們決定復出，打工賺錢來維持這個網站。他們開始繼續做咨詢和培訓的老本行，培訓項目被一家跨國公司看中，一個月下來約有20萬元的收入。這家公司力勸他們轉行做培訓，但他們還是把賺來的錢，繼續投入到百合網的營銷宣傳上。
　　就在這時，風投基金找上門來，他們成功拿到了200萬美金。
　　即使在這個時候，他們的心酸也沒有停止。當網站做大后，招攬人才便迫在眉睫，可他們遍發邀請貼，收到的應聘信息竟少得可憐。當時，國人們正在經歷著傳統婚介所不斷上演的騙局，對婚介網站更是一萬個不放心，誰還敢跟著他們干呢？
　　心靈匹配測試點中人們“愛穴”
　　目前國內主要婚介網站采取的模式主要有兩種，一種是主打專業的心靈匹配測試系統，另一種主要通過資料進行搜索和篩選。這兩種截然不同的模式，來源于全球最大的婚戀交友網站eHarmony和Match。
　　百合網幾位掌門人當年砸重金自主研發的系統，就是一套心靈匹配系統，即通過測試人與人之間性格特征的相容性，為用戶提供最佳的選擇。
　　這套系統相對于傳統媒婆一對一的有限資源，極大豐富了用戶的選擇范圍；相對于海量資源的婚介網站，它又可以最有效地為用戶縮小選擇范圍，減少用戶的時間，適應現代人擇偶的節奏。
　　百合網創始人之一的慕巖，就是通過心靈匹配結得良緣的成功案例。
　　慕巖在百合網成立之后，還是正宗的金牌王老五，如何把慕巖做成能掛在網上并能到處宣傳的典型案例，百合網團隊一個個躍躍欲試。其實，老大不小的慕巖當時也挺想找另一半，他做完心靈匹配測試題，就開始靜候佳音。每一周，網站都會給他推薦匹配的女孩，但他與對方的交流總是不咸不淡的，很少會有下文。
　　3個月過去了，有一天，慕巖發現了一個不可思議的現象：這次網站給他匹配的女孩，竟然是他前不久在一個朋友聚會上認識的，大家交換過名片，第一次印象很深。于是，慕巖就主動與這個叫“冰冰”的女孩聯系上了，大家交談不多，但感覺卻很奇妙，10個問題中，他們有9個答案竟是一致的，網站說他們的匹配度高達90%。就這樣，他們開始約會，而且一發不可收拾。
　　這個經典案例，很快就在網友中掀起對心靈匹配測試系統的崇拜熱潮，百合網在上百家婚戀網站中先下一城。
　　
　　實名注冊吹響新的集結號
　　網絡征婚最有效的改善方法是什么？70%的網友認為，如果實名制征婚，保證征婚信息真實可靠，可達到有效改善的效果。
　　這是2010年的一項網絡調查。當時，國內幾大婚戀網站注冊會員數量已達1.2億之多，但網絡征婚受騙的版本也在不斷升級，甚至還有因此賠上性命的。
　　網絡征婚下一步如何走？“實名注冊”應該是上佳選擇，但這樣做會有很大的風險，可能造成會員數量急劇減少，收入下滑，甚至可能讓擁有幾千萬會員的網站大廈一夜之間塌毀。
　　但百合網還是成了第一個吃螃蟹的。2011年12月15日，從百合網傳來消息：借助百合網自2007年4月11日就合作的“國政通”平臺，全面實行會員100%實名注冊，從而成為國內婚戀網站第一家會員“實名制”網絡。
　　百合網除了給老會員3個月的過渡期，讓其盡快完成實名制注冊信息補充外，還引導所有新會員進行實名制身份驗證。根據進度安排，在2012年6月，百合網的所有會員都將為實名制會員，而不接受實名制的網民將被百合網排除在外。
　　田范江說，此舉帶來的挑戰不亞于他們剛成立百合網時所面對的壓力。他們也做了最壞的估計，“實名制”注冊可能會讓百合網現有的3600萬會員損失90%以上。
　　“百合網通過對線上會員服務和線下VIP會員活動收費等模式，已實現了盈利，實名制之后，我們很有可能就變成虧損的。”田范江介紹說，百合網會員的每個身份證號都要經過“國政通”的驗證，每一次的驗證，百合網都需要支付2元人民幣的成本費用。按照今后一年新增500萬實名用戶來計算，僅驗證的成本就要增加1000萬元。
　　不過，田范江坦言，實名制對婚戀網來講，會犧牲短期經濟利益，但長久看，此舉會在那些有誠意也是有效會員中形成聚集效應，留住的是有效客戶，也是有價值的部分，無形的市場會越來越大，所以婚戀網站必須邁出這一步。
　　在田范江的心目中，一個好的相親網站應具備三大必要條件：一是能夠提供大量的高誠意用戶數據庫；二是能夠提供篩選鑒別的工具；三是最重要的，即能夠提供誠信安全的保證。
　　如今的百合網似乎正一步一個腳印地向著這個目標靠近。