拖住競爭對手

　　立邦涂料漆因其質量上乘，性價比高，以及多達100多種的品質和色彩而深受市場的歡迎，無可爭議地成為中國家庭裝飾涂料第一品牌。
　　在牢牢占領了國內市場后，立邦決定將市場的觸角延伸到國外市場。臨近中國的印度成為立邦首選目標。印度人口眾多，每年涂料市場約有6億多升，且呈不斷增加趨勢，更重要的是尚無其他強勢品牌入駐，市場空間巨大。
　　2007年立邦涂料印度公司成立，之后立邦開始在印度一些較大的城市開設了100多家分店，憑借其多品種、多顏色，立邦迅速擠垮了印度本土的一些涂料公司，穩穩坐上印度涂料市場的頭把交椅。
　　接下來的2008-2009年，立邦決定將產品市場進一步下移到印度的二三級城市，甚至是城鎮農村市場，因為這些地方的潛在需求量更大，他們投入巨資新建和擴大了多條生產線，試圖狠賺一把。然而，立邦的這次豪舉卻遭到了強有力的抵制，幾近血本無歸。
　　對立邦形成有效抵制的是印度本地一家涂料公司，中文名翻譯過來叫“比格”。
　　看到來勢洶洶的立邦，活得還算不錯的比格感到大難臨頭，急忙展開應對。比格深知，自己沒有立邦多達數百條的生產線，無法從多品種和多色彩上與立邦比肩。但是，通過仔細研究調查，他們發現，多品種和多色彩是立邦的優勢，但同時也是立邦致命的劣勢。因為雖然立邦有上百個品種和顏色，但是最受市場歡迎的，也只有5個品種和顏色，它們占到總售量的92%，其余的則只占到8%?！?br>