“洋為中用”，打造“多贏”的游戲類產品

　　以PVZ這樣的游戲類項目為一個小小的試驗，實現作者、讀者、經銷商、版權方等多方共贏的目的，是我們在新時代、新形勢下創新出版的小小成績，能夠匯聚一切最優質的資源，并充分利用好這些資源，不斷進步，積極進取，為讀者提供更好的服務，是我們共同的心愿。
　　“植物大戰僵尸”（以下簡稱PVZ）是從2009年開始上市并迅速流行起來的一款益智策略類塔防御戰游戲。玩家通過武裝多種植物，切換不同的功能，快速有效地把僵尸阻擋在入侵的道路上。不同的敵人，不同的玩法構成5種不同的游戲模式，隨著障礙的增加，也增加了游戲的挑戰性。這款游戲最大的特征是沒有年齡的界限，從幼兒到成人，幾乎每個人似乎都能從中找到屬于自己的樂趣。
　　游戲變圖書，創意策劃+專業創作+精心編輯
　　與游戲的開發商寶開公司的接觸是在2011年秋季，雙方可以展開合作也正是基于中少社有著先進而又扎實的出版理念與工作態度。當時，參與報價的出版機構很多，競爭相當激烈，在準備報價的時候，我們首先考慮的就是如何讓游戲正確地走進孩子的閱讀世界。那時，我們面臨的第一要務就是說服家長和老師，因為當時所有人的第一反應都是否定的，大家不斷提問：“你們是在鼓勵孩子玩游戲嗎？”
　　后來，我們用精心研發的產品和成功的發行量打消了所有人的顧慮。對于游戲類產品的態度，就像大禹治水一樣，疏導比純粹的圍堵要更有效。當時合同報價了6種產品，有臺歷、圖畫書、游戲書、低年級練習冊、立體拼插和立體發聲書。故事書、游戲書與低年級練習冊屬于基礎的傳統出版物，主要針對幼兒與小學生群體，他們也是這款游戲的主要擁護者之一。而立體拼插和發聲書，更偏向于玩具的特性，屬于高端的出版物。這樣的搭配組合，可以滿足不同消費層的讀者需要，同時在幼兒和小學生群體里又進行了一次市場細分。當我們中標后，寶開公司告訴我們：中少社并不是報價最高的，但卻是方案做得最好、最細致的，所以他們最終選擇了中少社。
　　在簽約后的編輯出版流程中，寶開公司提供給中少社的只有48種植物和26種僵尸的形象以及5個場景，但是卻規定了不少不可觸碰的限制，比如：不可以出現嬰兒僵尸和女性僵尸，不可以討論植物為什么要打僵尸，不可以討論瘋狂戴夫的身世和為什么他這么瘋狂等。在這樣的背景下，我們開始了全面的選題細化工作和緊張的流程，這當中難度最大的就是圖畫故事書，故事的創作受到形象和背景的限制，圖畫沒有現成的素材，必須根據故事全部重新約圖。
　　首先，在作者的篩選上，必須考慮質量與導向并重。高洪波、金波、白冰、葛冰和劉丙鈞是中國頂級的兒童文學作家，這些作家的功底和創作背景是非常優秀的，金波先生是入選小學語文課本作品最多的兒童文學作家，高洪波先生是作協的副主席，葛冰先生被稱為“藍皮鼠和大臉貓之父”。要將一款游戲寫成孩子愛看的圖書，并起到積極正面的引導作用，這是很有挑戰性的工作，必須要由實力強大的作者來完成，這樣也是保證質量，對讀者負責。起初，有的作家并不會玩這款游戲，但有的作家卻是個中高手。當我們提出這個創作要求的時候，受到一些阻力。這些大作家已經著作等身，讓他們去改編一款游戲，并在限定的人物和場景里寫童話，對他們來說是很委屈的。但是，當我們說明了其中的目的——讓孩子從指間游戲過渡到心靈閱讀的時候，內心的責任感讓他們承接了這項工作。5位年齡總和超過300歲的老人，紛紛抱起iPad，很認真地玩游戲，討論通關攻略，現在，每個人都是高手了。也正是因為這樣的精神和認真的態度，才能深入到游戲中，挖掘出正面積極引導孩子的閃光點，寫出優秀的故事來。
　　其次，在內容與體例設計方面，有著嚴密的邏輯遞進關系的。以針對幼兒為主要讀者對象的圖畫故事書為例，2012年1月第一批上市的是《武器秘密故事系列》有12本，每本4個故事，共48個故事，為什么是“48”呢？因為植物武器有48種，玩游戲的孩子最先熟悉的是植物的特性，這符合認知規律，也是最容易引起孩子興趣的。除了以48個植物為主角的小故事，我們還進一步拓展了植物的特性和豐富了游戲的外延，在每個故事背后，搭配了“植物小貼士”和“讀故事長智慧”的小鏈接，不但清楚說明了植物戰士的屬性，更重要的是升華了故事，傳達了更豐富的理念和文化內涵。2012年10月，《植物必勝故事系列》全5冊上市，每冊4個故事，合計20個故事，這些故事根據5大游戲場景層層遞進編寫，更偏重攻略的屬性，在熟悉植物特性后，這個系列步入一個新臺階，在字數和閱讀難度上都有所增加，但是依然保留了“攻略小貼士”和智慧點延伸的主題特色。而2013年1月要上市的《美德系列》則完全是更進一步的創新，全10冊，每冊5個故事，一共50個故事。這是一套功能非常強大又很全面的書，為什么這么說？它精挑細選了中華文化中的50個最重要的美德點，勇敢、寬容、自信、慎獨、有同情心等；同時，它由易到難，逐級遞進，包含了全部50關的攻略，故事里既有攻略又有美德，創作難度可想而知。
　　再次，關于圖書的產品形態方面，也歷經了復雜而漫長的審批環節。根據合同約定，寶開公司要審核出版的所有文件與宣傳文件，也就是說我們對外發布的所有文件，都要由寶開公司書面審核確認。寶開公司亞太區的總部設在上海，而它的審核部門又是相對獨立的，由美國派來的設計師帶領下面的團隊獨立完成。對于產品的品質，寶開公司的原則是寧缺毋濫，完全按照美國的標準審批。所以，要出版的文件，從文稿到線稿、彩稿、出片文件、毛樣、大貨樣，每個環節寶開公司都要審核，每次提交后都要有書面確認，否則不可能進入下一環節，這樣復雜的流程和時間成本是我們從未遇到過的。合作之初，在設計稿上，我們也遇到過被美國設計師完全推翻的情況，也起過矛盾與爭執，但是經過不斷的磨合與溝通，增進了雙方的了解，最重要的是，大大提升了產品的質量，這也是后來發行量的保證。
　　最好的作者，精心創意的內容與高品質的表現形式，保證了產品的高質量，這也體現了中少社的一貫理念：換位思考，把自己當成讀者，一切必須以讀者的最大福祉為出發點。在這樣的指導思想下，我們充分利用和挖掘了西方流行的時尚游戲元素，做到了“洋為中用”，用西方的外衣講述中國的文化，讓孩子喜歡，老師滿意，家長放心，對社會負責。
　　游戲類圖書熱賣，巧妙營銷+多平臺宣傳+強勢發行
　　除了兢兢業業的編輯部“認真編好稿子”，中少社營銷部也早早投入了戰斗。圖書在2012年1月正式上市之前，2011年的11月，營銷部就啟動了“尋找最具文學天賦的一流游戲玩家”的大型網絡征稿活動，這次活動影響了2000多萬人次，征集到了2000多份文稿與畫稿，在網民中產生巨大的影響，這也為圖書的先期預熱起到了引爆熱點關注的推動作用，為上市后全方位、多渠道鋪貨發行打了個好基礎。
　　2012年1月9日，“全球巔峰游戲 中文撼世讀物”的PVZ系列圖書上市新聞發布會在北京圖書訂貨會上隆重召開，我們精心打造的產品登臺亮相，隨后迅速進入了鋪貨期。2012年3月，發行量突破200萬冊，后來突破300萬冊，2012年9月7日，發行量突破了500萬冊。我們也召開了相應的理論研討會，共同探討暢銷背后的邏輯。而對于我們，更重要的是未來該走向何方？
　　我們一直倡導的就是一個“大出版”下的“立體出版、全程策劃”的理念。中少社有著豐富的出版資源與寬廣的平臺，報紙、期刊、圖書、電子音像和全國最大的青少年閱讀體驗大世界，既是產品出版的載體，也是營銷宣傳的窗口，更是體驗式閱讀服務的基地，這樣的綜合優勢是一般少兒出版社所不具備的。另外，在針對每一個產品的出版流程上，處處體現“全程策劃”“全員參與”的理念，即：策劃—編輯—營銷—發行，全面關注，互為一體。例如：編輯部不僅是編書的，也是參與營銷的，還是關注發行的，更是監控回款的。營銷部和發行部不僅是賣書的，也是參與策劃的，也是分析需求的，也是提供意見和建議的。處處體現出一種互聯互通又互助的合作精神和相互推動的作用力。
　　具體到PVZ的項目上，在圖書出版營銷時，我們的合作方與經銷商能充分體會與我們合作的優勢。首先，因為中少社擁有3個“月發行量超過百萬冊”、覆蓋幼兒到小學生到中學生的“百萬大刊”，這樣的宣傳平臺，其覆蓋面和影響力可想而知。其次，在與版權合作方的合作上，特別對于國際大的品牌，中少社相當有吸引力和競爭力。因為，中少社可以同時出版圖書、期刊和電子出版物，一般的少兒社是沒有這樣的實力的，所以，2013年，乘勝追擊，我們又計劃了PVZ的期刊。
　　而“全程策劃”的工作理念，既充分保證了編輯部時刻接觸和熟悉市場，又讓市場部充分了解和熟悉產品內容，雙方信息積極反饋，互聯互通。因此，PVZ上市8個月，就達到500萬冊銷量。經過充分調研和現有信息總結，我們又規劃了2013年的新產品。具體有：漫畫書、長篇故事書、期刊和其他新形式的迷宮書與魔術書等。
　　2012年主打幼兒市場站穩了陣地后，我們嘗試進入下一個陣地——小學生群體。在作家隊伍上，老作家奠定了良好的基礎，也吸引了中青年骨干實力作家的加盟，大家紛紛以參與PVZ項目為榮。我們也大膽創新，規劃了一大批與PVZ有關的周邊產品——掛圖、簡筆畫、拼圖、紙黏土等，既豐富了我們的產品線，用正版壓制盜版，又充分滿足了讀者更高層次的需求，豐富讀者的全方位閱讀體驗。
　　同時，我們的“僵粉”團也不斷壯大，口耳相傳，大家都相信中少社產品的優良品質，引導孩子從指間游戲回歸到心靈閱讀，從書中體會更多的樂趣。
　　“一切為了孩子，為了孩子的一切”，這是印刻在中少社人心里的座右銘。我們一直認為出版人不是賣產品的，而是提供優質服務的。首先，必須尊重和滿足讀者的閱讀體驗，保證產品的品質；其次，不遺余力地利用現有的多種平臺，積極開展營銷活動，讓讀者知道：中少社不僅僅是向你出售產品，我們還會終身為你服務，指導你如何閱讀，如何提升自己。
　　中少社作為中國最大的專業少兒出版社，不僅有著深厚的歷史積淀，也不乏時代的創新精神，對于時下流行的元素時刻保持關注，但是我們更多的是思考如何利用流行的元素來挖掘和表達更有價值和意義的文化與信息。以PVZ這樣的游戲類項目為一個小小的試驗，實現作者、讀者、經銷商、版權方等多方共贏的目的，是我們在新時代新形勢下創新出版的小小成績，能夠匯聚一切最優質的資源，并充分利用好這些資源，不斷進步，積極進取，為讀者提供更好的服務，是我們共同的心