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4月18日—21日，海峽兩岸紡織服裝博覽會在中國休閑服裝名城石獅舉行。本屆海博會承續“兩岸、規模、專業、休閑、時尚”的主題，重點突出四方面功能：一是突出大型綜合平臺作用，成為“閩派服裝”展示交易、產學研項目成果對接和中國紡織服裝流行趨勢發布三大平臺；二是啟動時尚創意產業，聚集國內外創意設計資源，帶動創意產業對傳統制造業的提升；三是凸顯“兩岸”特色，突出臺灣館精品內容，推動有利于產業升級的項目合作，促進兩岸產業融合；四是積極拓展電子商務等新型營銷模式，搶占優勢，擴展全球營銷渠道。

本屆海博會意向成交額為102.6億元，同比增長17.26％。另據統計，海博會奠基、開工、剪彩項目共118個，總投資465億元，這些項目涉及基礎設施、城市建設、產業發展與民生等方面。臺灣展商展位數達672個，比上屆增長3.4％，占總展位數21％；臺商參展企業達93家，比上屆增長6.9％。

彰顯“產業鏈”之魅首設“意大利展區”

本屆海博會主展區三大展館面積4.5萬平方米3000多個展位，另設服裝城七大交易區、鴛鴦池布料市場、金匯面料市場、富豐商城、石獅市塔前洋霞輔料市場、商業步行街等六大分展區，總面積達45萬平方米，創歷屆新高。“臺商板塊”依然是展會亮點，展區面積達2000平方米，連同機械館展區，臺灣展商占22%。首設意大利展區，De.Liu、Giorgetti、Carlo Pignatelli、Fabrizio、Mancini等眾多意大利知名服裝品牌借助“海博會”平臺，全方位地展示“意大利時尚風情”，同來自全國、特別是海西地區的企業與企業家在設計、品牌整合、產品升級、代理等方面合作，共同拓寬中國市場。七匹狼、利郎、卡賓、愛登堡、彬伊奴、左岸、狼道等一批閩派品牌代表企業齊力展現海西時尚魅力。

全力對接“產學研” 力拓兩岸“新交流”

產學研成果對接的重頭戲，“中國紡織企業家活動日”中，中國企業家聯合會組織全國各地代表最先進生產力的50多家重點紡織服裝企業參加兩岸紡織企業家論壇，中國紡織工業聯合會、中國紡織企業家聯合會、吉林化纖集團、安徽華茂集團、浙江天翔集團、上海中紡聯、常熟華懋紡織、山東康平納集團等大陸著名紡織業界巨頭與閩派紡織服裝企業進行產業鏈深入對接。

“大三通”實現后，兩岸的關系更為密切，聯系方式更是多樣和多元。“臺灣展團”規模也是日趨壯大，臺灣紡拓會、臺灣制衣工業同業公會、臺灣針織工業同業公會、臺灣毛衣編織工業同業公會組團參展。行業巨頭眾多，不乏南良實業、臺元紡織、榮洲紡織、杰昌國際、紡合實業、麥根服飾、萬子龍服飾、鵬程實業、隆達針織等為兩岸紡織服裝業界所熟知的企業。

著力打造“創意石獅”

石獅，是“閩派服飾”毫無爭議的時尚策源地，也是孕育愛登堡、威蘭西、蓋奇、七匹狼、卡賓等具有影響力品牌的“孵化器”，更是培養“中國十大設計師”、“金頂獎”設計師的沃土。近年來，石獅市委、市政府提出“把石獅打造成中國的‘米蘭’”的宏偉計劃，加快推進企業從“做產品”到“做文化”的轉變，走設計、研發的路子，往“個性化”、“時尚化”、“高端化”、“國際化”方向發展。要實現“東方米蘭”這一宏偉目標，人才是核心，創意是關鍵，需要有一批創意設計的人才，通過政府搭建的平臺，實現設計成果跟企業、市場的對接。

作為海博會領航全球紡織服裝業界“時尚風尚”的標志性活動，流行趨勢發布活動已連續舉辦了10年。濃郁的時尚氣息、權威的流行發布、準確的趨勢預測使之成為海博會永恒的亮點。中國紡織信息中心、國家紡織產品開發中心權威發布2013春夏休閑裝流行趨勢、2013/14秋冬色彩流行趨勢等，這也是中國紡織信息中心在全國進行的唯一以休閑為主題的專場趨勢預測活動。

正如海博會重點活動之一綠能纖維聯盟研討會上，某嘉賓的感嘆“福建的企業家都很年輕，很多帥小伙都是資產千萬上億的民營企業家”，一方水土養一方人，福建盛產品牌企業，盛產明星企業家。尤其當全國知名品牌增多時，品牌數量更多。本屆海博會上，福建三代企業家共聚首，一派融洽，并帶來代表國內高水準的服裝產品展示，“在自己家門口作服裝發布，自豪感更甚。”卡賓先生一言表達了大家心聲。

老一代楷模，福建省石獅市紡織服裝商會會長、愛登堡（中國）有限公司董事長“務實型的”田啟明說：“除了有影響力的品牌，休閑褲、夾克的生產加工是福建一大優勢，現階段大家都注重產業鏈分工，商會也在不斷助推石獅產業鏈升級，微型到小型，小型到中型。通過海博會常年與臺灣合作互動，在紡織、低碳以及品牌營銷體系上也得到了很大提升。”田啟明辦廠20多年，1991年開始運作愛登堡品牌，是福建青年企業家的榜樣。上市公司左岸品牌董事長，“理性型的”洪金山看到更多的是福建企業家更加精細化的管理。而設計概念強的新派時尚個性品牌狼道的董事長，“感性型的”劉奕群看到更多的是三代創業者的不同，合作共進與企業家們的學習潮。

洪金山裝由心生

“福建這幫人，已經開始精細化管理，不再同于10年前的那個年代，他們很能去適應時代的變化。品牌是一個綜合點，每個時代都有其時代產物，每個時代都會對企業提出不同的要求。”洪金山在說福建男裝企業家群體，也在說他自己，不完全局限于服裝性質的公司，不再被瑣碎的服裝零售所困，而是跳出服裝從社會角度考慮自己與企業。

在一個螺絲廠工作的背景。中午12點休息時間到了。螺絲正擰到一半。同樣情形下，中國人會把螺絲放在那，等下午再繼續擰下去。日本人會抓緊把螺絲擰到底才下班。德國人會把螺絲退出來，等下午上班再重新開始，他認為，匆匆忙忙會降低品質。

從朋友那聽來的故事成為洪金山提高執行力品質的參考。執行力品質是他今后兩年最看重的事。“從思維上來看，能夠提高品質不是1，2天的事，要有一個規劃，每年提高多少，成為一種要求，形成一種習慣。”

離左岸專賣店不遠處，洪金山看著熙來攘往的人群中，有進左岸店的有沒進去的，有拎著左岸服裝袋出來的，也有沒拎的，有一眼看就適合左岸產品的，也有不太適合的，就這么遠遠地望著，觀察著，凝視著，沉思著，這幾乎成為他的一種習慣，一種享受的方式。除卻駐足店中投入地詢問銷售、反饋或總結，他更傾向于用比較遠的角度去看，多維地去想。

弄懂時尚、設計、品牌、市場之間的關系是洪金山最初去法國讀書的目的，回國后自己創業，他也是追尋一個理念，在面前的市場需求角度下，不斷明確設計跟價值是怎樣的關系。人們常常說美國模式，給人一種高高在上的夢想，然后用相對較低的價格讓你能夠實現夢想。洪金山置身高處，企業上市，品牌去法國參展，倡導環保，個人與高端人士交朋友，客串電視劇，閑時愛好民間收藏，然后再靈活駕馭，適度將自己的產品比高于且快于其消費者半度的方式拿出來。

左岸定位在中國二三線城市25—40歲人群，作為設計師品牌，左岸多了許多與顧客心理層面的交流，產品服裝設計中多了些原創性與藝術性的細節。洪金山強調研發過程跟市場的關系，服裝售價與消費者的關系，服裝與消費者生活中各種需求的關系，他說，只有這樣，才有辦法去進行反推做相關工作。

城市當中的消費者，看起來很平淡，仔細觀察其實是低調中顯優雅，他們對服裝的工藝、板型、細節處理、舒適度等品質要求越來越高。“為了適應這種變化，嚴格來說，左岸每一件衣服的尺寸都會有略微的調整與改變，跟以前的做法不一樣。比如衣服太繁瑣，可能會遮掉這個人的一些優點，所以很多細節體現簡易化。一些工藝或者明度能夠體現人物需要表現的方面時，加以突出。”

3年前，研發過程不需要用非常深刻的角度去理解，更多地只會了解市場需求這個層面，2年前，研發過程會考慮消費者的生活狀態，而現在，左岸需要了解到消費者心里面想什么。“因為如果知道他想什么，我會提早做反推，嚴格來說，市場的成熟度和市場的細分會引來一個反推。”洪金山說。左岸除了從收入和生活方式層面著想，在設計過程中導入顧客生活中的需求，更觸及到穿著思想層面的享受。

關于財富

“為什么世界上那么多首富把自己的財富捐出來，不是把財產留給子女，因為最終我經歷了怎樣的人生更精彩，而不是我擁有多少財富更精彩。老祖宗流傳下來的財富更多是精神層面，生命不可能永恒，但是思想可以永恒。”

關于上市

“上市就是一條如何把事業做得更大的途徑。上市后，我們能夠接納到更多高素質人才，整個公司執行力質量得到很大提升，規范使你具有更大的競爭力；上市后在整個資源利用方面比沒上市更好；上市后我需要承載新的思路與新的工作方式，攻克很多新課題，也能更好地實現創新；上市后面對股東以及股民，讓你更加重視經營思路的科學性。”

關于WHO’S NEXT 展

“參加WHO’S NEXT 展，目的是可以讓更多買手檢驗我們，讓我們了解到我們的缺點在哪里，要去做歐洲市場的話，我們到底要解決哪些問題。參展后，我發現我們的產品風格很適合那邊。歐洲經濟危機讓他們的消費習慣發生改變，我們明顯感覺到，他們開始關注價格，我想，中國品牌走向國際市場，不排除首先以價格取勝的途徑。”

劉奕群LET牛仔活力四射

“福建企業家第一代埋頭苦干，第二代巧勁地干，第三代專業地干。過去講愛拼才會贏，現在是會拼才會贏。其實以前我們錯誤地認為市場是有限的，我們現在認為市場無限大，市場是隨著需求不斷增加的。”劉奕群說。

在共同發展十幾年后，福建企業之間開始存在差異，大家也意識到差異化的重要性，當希望差異存在時，競爭性小了，相比于最初高度雷同的競爭局面，現在更多的是合作互助。“當兩個企業因為容納不下對方互斗時，其實整個市場已經空出來給第三者拿走。與其這樣，不如好好想想，有沒有快速的、并行的方法。其實這也反映出企業家內心的包容度和自信心。”劉奕群說。“大家越來越自信，越自信就越敢去容納別人。就算存在市場同類風格競爭也不會影響我們成為好朋友。”

劉奕群也是福建青商會的副會長，青商會的成員有一個顯著特點，青年企業家愿意一起報團學習。“以前覺得自己沒有時間，去上課還不如多打兩個包，現在再忙也要去上課，否則就會落伍。其實最好的休息就是學習。”劉奕群說。

對劉奕群而言，還有一個讓自己休息的習慣。周末他愿意在公司呆上2，3個小時，“多數時候就坐那兒發呆，但總會想出些什么”，很多計劃或者新安排都在度過了一個“美好周末”后冒出來。他信佛，堅持修心。“佛教主要教會人行善”，劉奕群在乎精神層面。

就像最初為品牌起名，劉奕群中學時喜歡崇拜齊秦，朋友們說他長得像齊秦，他自然地想到了“狼”。“其實為什么福建很多人喜歡狼，就是大家骨子里很重視團隊精神。老一代企業家之間相互支持，為我們樹立了楷模，我們經常在一塊互相出主意，討論形勢與公司未來。”后來注冊“狼道”是略去了具象的表面，講求精神。劉奕群喜歡狼的精神，一是團隊精神，“總是會有頭狼，當頭狼倒下時，第二只狼立刻站出來當頭狼。”一是堅持，“它們會一動不動守3天3夜為捕食一只羚羊。”

“早幾年，你會看到有些老板不講究穿，整天都在工廠。但是這幾年，大家都出來，而且很時尚，所以我們的氛圍很時尚。福建男性愛穿會穿，愛美認同美，從頭武裝到腳。”劉奕群理解的設計是把生活感受設計出來，設計出生活情懷。“服裝的靈魂是什么？不是做一件很超前的東西。而是你必須要賦予這件衣服生命，你必須穿著它讓它真的跟你本人融成一塊，這才叫穿著的靈魂。狼道設計的服裝就是要穿著后能看出來一種感覺，一種生活的感覺。”

對設計的領悟也是劉奕群多年專注在一個領域得到的經驗。起步于1997年的狼道，相比于同期其他企業，發展并不迅速，現在看來，這個過程反倒為他帶來了契機。福建男裝品牌大多會定位于傳統的商務男裝或者運動休閑。“狼道”時尚個性的牛仔男裝定位非常小眾，在幾年前整個服裝界的概念里是做不大的領域。“雖然相對窄眾的定位，很多企業觀念里不適合做大，但我一直認為時尚個性的服裝在整個消費里是一個必然的結果。所以從最初就把狼道定位為一個全新的都市牛仔品牌。”劉奕群說。

這兩年，商務、休閑男裝大企業已經開始增加時尚個性類產品的副牌或者分系列。對于狼道來講，經歷了多年準備與堅持，現在是很好的契機。“中間也有企業因為時尚個性產品不好做而放棄做，而現在，當別人發現這是一塊熱土的時候，我們已經站穩腳跟了。而服裝設計感不是資金的問題，對這類服裝的理解必須長時間花精力浸入其中，真的要抓住潮流脈動，才能做好。”

丹寧，向前！狼道倡導的牛仔精神，強調回歸到牛仔最初的感覺，堅韌不拔，粗獷中含細膩。“我們提倡都市牛仔。我們希望把牛仔做精細做混搭。就像西裝流行配西褲、配休閑褲到西裝配牛仔，再到配破牛仔，隨著時尚流行的演變，我們有責任讓人們穿著牛仔進入高層場所。”劉奕群說。

牛仔從礦工服慢慢進入上層社會，到如今分成美式牛仔、歐式牛仔與以日本為首的亞洲牛仔。三大塊牛仔有不同，也有共同處，都在訴說年輕灑脫的生活態度。“其實現在年輕人骨子里張揚，但是也會知道說我要保持一定的低調。從一些潮流尖端人士的消費觀看來，當真正崇拜一個品牌的時候，賣500或者5000，對這些消費群體來說只是一個數字差，熱愛一個品牌就會想去擁有它的產品。而狼道WOLFZONE，就是要努力成為一個品牌精神價值深植消費者心中的民族品牌”劉奕群說。