獨家披露:5000元擺攤賣服裝 半年開門店

2005年，我第一次只身來到廣東東莞，做商標業務員，期間認識了很多布行、加工廠的老板。我們閩南有句俗話：“工字不出頭”。我要了5000元，開始創業。

5000元，花了230元車費到虎門，路上花了十幾元吃飯買煙，花了1700元租了房子，花了100多元買了生活用品，花了80多元買了推車，花了2000元請朋友喝酒，身上所剩無幾。我的服裝創業旅程有多苦，看口袋就知道了。

我認識很多服裝廠的工人，他們都有一些尾貨。所以我有貨源的優勢，性價比比較高。我的劣勢是：單款量大，顏色不齊，款少。

我的擺攤日記

我要到各個開發區去踩點，早上6點鐘就起床了。尋找晚上擺攤的地點，因為工廠每批貨款式風格不同，所以客戶群體不穩定，擺攤的地點也要隨貨去變動，尋找屬于貨的客戶群體。

選定幾個初選地點后，早上8-9點，我到朋友的廠里拿貨，拉回后整理好貨品，大概到了下午2點左右。

再到踩好點的地方，找保安了解一下周邊的情況和城管的一些信息，還有工廠上下班的時間。最后確定擺攤位置，回家整理家當出發。

吃飯成了我最大的問題，生意不好的時候常是5個饅頭過一天。

擺了3個多月的地攤，到了11月末。我收到了60件羽絨服的尾貨，25元一件，長短款都有。因為東莞11月中旬不用穿羽絨服，所以我也沒有抱多大的希望，主力還是賣長袖打底衫，只是寫了牌子：外貿羽絨服，長款80，短款60。不到晚上6點，長款羽絨服就賣了20多件。我馬上叫朋友又送來了200件。我開始主銷羽絨服。因為打底服進價只有6元，我買一送一，買羽絨服送打底衫，當天賣了90多件，第二天賣160多件。第三天生意就下滑了，因為周邊買的人差不多了。我馬上換位置，兩天換一個地方，最長時間是5天。每天平均賣130件左右。

元旦是回鄉的高潮，北方的打工者會幫家里的親朋帶幾件。我在虎門的富民橋邊租了個攤位，早上8點賣到晚上9點，攤位費一天600元。7天賣了近2000件。結果，兩個月我一共賣了9000多件羽絨服。

我的經驗

1.千萬不要把衣服亂丟，整理好，地攤貨要按正牌服裝的辦法賣。

2.人多的時候，一分不要降價，不然大家一起砍價，還浪費時間。

3.跟廠里的保安和周邊的城管關系處好點，一包煙能解決很多問題的。這里有個很重要的技巧，就是平時去踩點的時候，遇見了保安和城管，聊幾句，分支煙，然后就閃人。不要太多的話和要求?；靷€臉熟了，等哪天去擺攤的時候，他就不會趕你了。如果生意好就一人發包煙，第二天繼續擺。

4.賣貨的時候，一定要大聲，把氣氛搞起來了。有條件的擺個自動播放喇叭。

轉戰實體批發，從炒貨開始

農歷正月初八我就過來了，虎門的檔口特別不好租。最后，我以2.8萬元的高價租下了黃河一樓A23檔。

接下來就是貨源問題了。因為做檔口，可以接訂單，不能再搞尾貨了。檔口走的是款式，一個款式好賣了，一天可以訂幾百件。零售也可以賣十幾、二十件。我帶了1萬元錢上廣州淘貨，這時候夏裝不是一般的貴，到了兩點，一件貨沒有買到。我轉戰白馬，還是一無所獲。晚上我也沒回虎門，就在廣州的朋友那借宿一宿，第二天早早地到了沙河，便宜是便宜了，但是質量也太坑爹了。精挑細選，我勉強買了3萬多元的貨。剛剛過完年，天氣轉熱有個小高潮，一些馬來西亞、印尼、臺灣、日本、韓國的人都過來訂購夏裝。因為第一次做檔口接外單，我心里沒底，單價不敢開高，像那些國外的訂單一件只加了5元錢，扣除幫他們換標每件1元，打貨到家每件運費成本0.3元，而且外單的匯款速度特別慢，發貨后要1個月才可以收到錢，所以我的利潤太低了，一天出500多件，毛利還不到2000元，純利潤不到500元。這500元我需要拿出2萬元去賺，而且還要壓1個月。就這樣，不到一個月我的資金鏈就斷了。我只好借貨了。當天晚上，我約了布行的朋友和工廠的朋友出去吃燒烤，準備自己加工做貨。

但是，一件衣服的生產卻不是那么容易的。首先是紙樣的問題，雖然是完全仿版，但是紙樣沒有出好，整批貨就報廢了，這個錯誤可是致命的。虎門博美國際布料市場那邊有很多專業炒更的，炒更就是幫別人打紙樣、放碼數的。夏裝簡單的紙樣一個80元，秋冬裝的一個150-200元。首次跟紙樣師合作，做完紙樣一定要再出一個產前版，這樣能把風險控制到最低。

出好紙樣，該找面料和輔料了。面料對于我來說相對比較簡單。因為我沒有本錢，所以我把面料拿給朋友的布行，讓他去找，這樣我可以跟他做月結。輔料讓人頭疼，因為量不大，只能找現貨。這個就真的要看運氣了，有時候一個扣子就夠找一天的。

找好了所有的東西，拿給車版的車產前版。計算成本的時候，要相應加上5%的損耗。比如說，100件衣服需要200個扣子，采購時就要買到210個，布料需要100米，就要買到105米。如果做流水線的話，損耗要提高到7%，如果是出日本或歐盟的單的話，損耗要在10%-15%，量越大的話損耗相對會減少。

一件衣服成本費用的計算：

布料錢（布料水洗后會有縮水率，買版布回來就要先試洗水再去看是不是采納那種布料）。

布料洗水費（整批布洗和成件洗的成本相差幾毛錢，而且成件洗的布料更省，但是紙樣沒出好，一件衣服就報廢了，一定要慎重）。

輔料錢（雖然一件衣服的輔料錢不多，但是單大的話，這也是一個不小的費用，而且有些五金、拉鏈、燙鉆等都是相當貴的）。

印花費（印花有水印、漿印、植絨等工序，布料不同適合的印花工序也是不同的，如果做外單有期限的一定要算上印花的時間以免耽誤貨期而違約，印花的時間：大概需要一天，菲林一出好直接上臺印，最少要1天晾干，千萬不要讓印花廠用高溫烘干，這樣會對布料造成影響，會出現顏色偏差，尺寸縮小等問題）。

裁床費（裁床的費用雖然不高，但是如果把關把得好，是一個能省下大錢的地方，麥架的好壞直接影響到布料的用料）。

加工費（如果是單款三色，1000件以上的走流水線，生產費用成本相對低很多。但是對于小單，可以讓小作坊去做，一個車位自己完成單件，這樣加工費相應高些，質量也會有所影響，最理想的小單生產是夫妻搭檔，認真負責。但是，他們不接貨送貨）。

整燙和包裝（普通的包裝袋幾毛錢，高檔的包裝袋就要幾元錢）。

紙樣師費用。

車版師（如果紙樣師可以信任，就可以省下這筆費用）。

采購費用和損耗。

（責編：蔡笑雨）