專利指紋鎖改變了我的人生

監獄里面搞發明

我是81年出生，14歲開始出外面闖，洗碗工、修車工……不少行當都干過。我漸漸喜歡上了電子技術，邊學習邊打工。

后來開始談戀愛，可命運弄人，女友患上了眼病，手術費要4000元。那時這是筆巨款，上哪弄去？一著急，我把公司近2萬元的電腦配件偷走準備賣掉后為女友治病……2005年5月，我被判了3年6個月。這邊一進監獄，那邊女友就閃人了。

整訓3個月后，我進了寶石加工車間，人工打磨寶石不僅累人，生產效率也低，我便琢磨著研制一臺打磨機。人被局限在這個小天地里，心反倒沉靜下來，我把以前學過的東西都用上了，3個月后，半自動寶石壓膜機就研究出來了！我后來又不斷改進，增加了自動點火、熄火的控制裝置，用于炙烤寶石表面膠質。這下，打磨效提高了10倍，燃氣節約了2/3。這事給我帶來了很多好處，我可以到圖書室查資料，還有后來的減刑。

2006年初，我認識了一個汽車盜竊團伙的老大，不方便提他的名字，就叫他楊某吧。楊某盜竊了近百輛轎車，解碼技術是他的拿手絕活。同是天涯淪落人，相處久了，楊某就把解碼技術毫無保留地傳授給了我。

楊某的功夫讓我眼界大開，也激起了我的好斗心。我那時一心要發明出一個反解碼裝置！休息時，我就查資料，研究分析學來的東西，然后畫出反解碼圖紙給楊某破解。就這樣，一個畫一個解，我們倆斗了近100次之后，我的圖紙楊某再也破解不開了。2006年8月，反解碼防盜裝置發明獲得了專利。

2007年6月，由于表現突出，我提前1年出獄。

我那時叫刑滿釋放人員，帶著這個標簽，歧視和冷眼隨處可見。我自己也很難受，怕和別人聊天，怕提起自己的過去。

我決定自己創業。帶著融入反解碼技術的樣品，我四處推銷，半年時間里，找過廣州本田、上海大眾等汽車廠家，可沒有一家感興趣。

后來，還是監獄長提醒了我：“你可以考慮家庭防盜領域。民用門鎖屬于低端市場，好發展。”年底時，我帶著6000多元積蓄到上海鎖廠考察，我把將汽車手機遙控器應用到了防盜門上，可是反響并不強烈。我的產品比普通鑰匙大得多，帶著不方便，我想到了指紋鎖，國外的指紋鎖，每把價格都在5000-10000元。我買了兩把鎖，要自己鉆研。我的指紋鎖，主要有4個特點：出門不用帶鑰匙、安全系數高、價格低、穩定性強。失敗，讓我學會琢磨老百姓的消費心理了。

整整半年，把自己關在出租房里，潛心研發。有了目標，人就像上足了發條的機器不知疲倦，一天吃一頓飯是常事，忙起來，忘了餓、忘了渴、忘了困。2008年6月，指紋防盜門鎖研制成功。

我能讓別人一個月賺5萬

產品定位上，我追求平民化，不過分追求外觀、包裝，重在實用；由于我是負責主要的技術研發，不用聘請大量的研發人員，節省了很大一筆研發成本。所以，我的產品有天然的價格優勢，才賣1000多元。

2009年1月，我接到第一筆大訂單——遠見智能鎖業買了50多萬元的遙控電路板！收獲了創業的第一桶金，我信心大增，開始在各個小區宣傳。通過現場試驗，很多人都了解到了指紋鎖的好處，尤其是青年和白領階層更感興趣：手指在感應器上輕輕一晃，門就能立即打開，很神奇！每個人的指紋都是唯一的，不僅省卻了平日佩帶鑰匙的麻煩，人們也不用擔心鎖眼被堵，一舉兩得！

重慶進行平安重慶、平安小區的樣板小區建設，我的產品被推薦，勝算很大。除了拓展本地業務，我還將產品推向了全國。目前，四川、重慶、山東、江蘇、內蒙古等地。經銷代理的利潤率超過100%，每個月的平均銷售額能達到10萬元。

始終跑在市場最前邊

我是怎么發明多功能指紋防盜門的呢？賣指紋鎖時，我黑天白天都在想怎樣才能降低成本。中國市場有一個特色就是山寨！只要你做火了，后面上來一大堆跟風的，模仿你的產品似是而非，然后使勁砸價，到最后你這正牌的砸趴下。所以，我不得不琢磨降低成本這個事兒，我有技術，這是優勢，我先把價砸下去，砸到讓跟風的害怕，不戰而屈人之兵。

分析了指紋防盜鎖的成本結構后，我發現，指紋防盜鎖的外殼成本可以節約出來。沒有外殼，指紋識別電路系統裝到哪呢？我想到了防盜門的內部空間。防盜門夾層里都是一些阻燃防火材料填充物，空間非常大。我就立即制作樣品，因為擁有多年生產指紋防盜鎖的經驗，樣品測試很成功。我申請了9項專利。這9項專利將整個指紋防盜門的多個特點都包括進去了，也全方位地保護了產品：功能、結構、創新點、電源方案、系統穩定性方案、外觀……而這一發明可以相對節約好幾百元的成本。

指紋鎖、高科技曾高不可攀，如今也走進了老百姓家中。現在，我可以說忘了刑滿釋放人員那個標簽，這個忘，不是忘記的意思，而是可以心無波瀾、淡淡然。我現在做的事、賺的錢都敢見光，我的產品給用戶帶來安全和舒適的生活，給代理商帶來了源源不斷的利潤，媒體采訪、政府支持、各種榮譽紛至沓來。不斷的市場探索和研發，公司的目標也越來越清晰，一個個代理商捷報頻傳，信心也與日俱增。在這個基礎上，我和股東們一起制定并論證了公司的長遠規劃，把它作為我們一生的事情去經營，爭取成為一家引領中國指紋鎖技術的合格上市公司。