磁性剪紙美觀時尚 制作代理都賺錢

提起剪紙，不少人腦海中都會浮現出燈下銀剪如飛的華發老太的形象。但誰也難想到，這種傳承著中華文化精粹的古老民間藝術，竟然會和一個女大學生聯系在一起。這個女學生發明的磁性剪紙，不僅屢獲金獎，還在其剛剛創業不到一年的時間里，掘得了30萬元的人生第一桶金。

磁性剪紙多姿多彩

一年發展十余家加盟商

在杭州師范大學創業園里，1990年出生的晉城女孩王子月，熱情地介紹起她的磁性剪紙：“磁性剪紙是個創意產業，任何東西都可以用剪紙表現出來，它提倡的是自己動手、自己創新，并在動手中獲得巨大的樂趣。操作簡單，任何人都可以輕松學會。而且成本低廉，便于使用和收藏，可以用作家居裝飾、禮品贈送、廣告促銷……無論是作為節慶用品，旅游紀念品，還是藝術藏品等等，都有很大的市場前景。”

磁性剪紙是她在晉城一中上學時就發明的專利產品，它使用的是環保材料，可以循環利用再生產。只要有鐵的地方都能直接吸上去，靈巧便攜。因為不容易剪斷、撕破，它比普通剪紙上手快，能讓人們在十分鐘內就體驗到剪紙的樂趣。

2009年6月，還在杭州師范大學讀一年級的王子月，在義烏創辦了一家磁性剪紙文化創意公司。在不到一年的時間里，她的公司已經發展了十余家“飛點兒磁性剪紙”加盟商，光此一項的經濟收入就30余萬元。

山西各地的剪紙文化源遠流長。在王子月的童年記憶里，逢年過節，很多老人都會用一把剪刀、幾張彩紙，瞬間剪出五彩斑斕的窗花，看到大人們兩三分鐘就能剪出一個栩栩如生的形象，小子月感覺太神奇了。因為鏤空的剪紙比較脆，稍不注意就會撕爛，涂上糨糊之后就更加易碎，一次幫親人裝扮婚車時，王子月感覺這么漂亮的剪紙用起來卻很不方便。正因為這些原因，人們越來越難見到很多起源于民間的剪紙藝術了。

在機關工作的父母業余喜歡搞一些小發明，家庭的熏陶使王子月也樂此不疲。于是，她就和父親商量，能不能找到一個既不破壞剪紙的藝術效果，又能易于收藏使用的好辦法。父女二人很快投入到發明中。經過各種反復選擇試驗，王子月終于找到了一種特殊的磁性材料來代替傳統的剪紙材料。使用這樣的材料剪出的藝術剪紙很容易就可以吸附、粘貼在鐵質的物品上，用水及清潔劑噴在背面還可以輕易地粘在玻璃等光滑物品上，且不會破壞剪紙。磁性剪紙解決了長期以來傳統剪紙容易掉色、變色及收藏不方便的問題。

磁性剪紙發明之后，王子月的父親王龍很快申請了專利。2005年8月17日，國家專利局通過了磁性剪紙的專利技術。由磁性剪紙延伸，王子月又取得了磁貼畫和著色磁性剪紙兩項專利。磁貼畫主要針對學齡前兒童，讓孩子們拆分、拼貼，增強他們的動手能力。專利的取得讓王子月很有成就感，她開始琢磨如何讓這一專利產品走向市場。為此，她和父母做了很多前期的摸索。王龍還專門跑到全國小商品集散地義烏尋找商機。但是，磁性剪紙真正開始運作是在2007年之后。

磁性剪紙多次獲獎

創業路上一路綠燈

2007年10月，王子月和父親的磁性剪紙專利從海內外報名的近3000項專利中脫穎而出，進入中央電視臺《我愛發明》大賽的決賽現場，經過中國資產評估協會、中國發明協會等有關部門專家學者的嚴格評審，磁性剪紙項目因為其市場大、社會效益好及其良好的不可替代性方面的優勢，最終奪得了央視《我愛發明》大賽的首個最高獎——新金點子獎。這次得獎，再次鼓舞了王子月和父母將這項發明推向市場的信心。

2008年，參加完高考，剛剛拿到杭州師范大學錄取通知書的王子月，又驚喜地接到山西省文化廳的通知：因磁性剪紙將中國的傳統剪紙文化與現代的科技元素巧妙融合在一起，符合北京奧運會“科技奧運”的理念，故選其代表山西在北京奧林匹克公園中國故事山西祥云小屋展示。奧運會期間，王子月和母親一起來到北京給世界各地的運動員和游客展示磁性剪紙藝術。她們設計的獲奧運金牌的各國優秀運動員的磁性剪紙肖像，特別是菲爾普斯、梅西、楊威、廖輝、郭晶晶、張娟娟等偶像級的人物肖像剪紙成了搶手貨。

王子月和母親的出色表現獲得了奧組委和國家文化部的表彰。而最重要的是，王子月從中外游客欣賞贊嘆的目光中再一次看到了磁性剪紙蘊涵著的巨大商機。她暗暗下決心，一定要把這一專利轉換成創意文化產業，做大做強。

2008 年9月，王子月到校報到，成了杭州師范大學醫藥衛生管理學院醫藥營銷專業的一名新生。之所以選擇這所大學，是因為她聽說這是一個提倡和支持大學生自主創業的學校，她所崇拜的“阿里巴巴”創始人馬云就是從這里畢業的。另外一個原因是，杭州離義烏很近，能更方便地實現她的創業夢想。

在學校里，依托磁性剪紙等幾項專利，王子月組建起了自己的“飛點兒”磁性剪紙創業團隊，盡情地展現著自己的才華。2009年6月，她在義烏注冊了屬于自己的公司——義烏市廿分紅磁性剪紙有限公司。隨后，又與同樣抱有創業夢想的同學創立了磁性剪紙創意文化公司。2009年12月24日，王子月的磁性剪紙文化創意公司摘得杭州經濟技術開發區“大學生創業訓練營暨創業大賽”頭魁，領取了一萬元創業資金援助。主辦方還在杭州濱江區為王子月提供了免兩年租金的寫字間。

杭州師范大學也被王子月的創業熱情所感動，為了支持他們，學校專門提供了一個40平方米左右的免費店面。王子月將店面設計成“磁性剪紙板子店”，就像格子鋪一樣，他們在店里的墻面上提供100塊板子，每塊板子都是可以翻動的，學生出一部分租金就可以在板子上貼上自己DIY的剪紙作品出售，而且每塊板子都會對應一個網站，幫“租客”線上線下進行銷售。一時間，磁性剪紙板子店生意超好，王子月還雇用了大一大二同學來店里做兼職。2009年，在杭州師范大學舉辦的“師大榮光”大學生創業頒獎典禮上，王子月再獲殊榮。

深入挖掘市場

開發旅游資源

頂著光環的“磁性剪紙”也曾遭到過來自外部的打擊。2008年，王子月和其父親在參加義烏國際文化產品交易會后，發現在國內某大型網站的搜索引擎中有誹謗侮辱“磁性剪紙”的鏈接內容，在與該網站幾經交涉無效后，王子月的父親王龍向法院提起訴訟，狀告該網站。要求其公開道歉，刪除帖子，并賠償300萬元人民幣。雖然此案目前仍然沒有結果，但是這一風波讓王子月對于萬變的市場及“磁性剪紙”的價值有了更深入的了解。

在王子月眼中，以中國傳統手工藝品剪紙為載體發展磁性剪紙事業，是一項傳承和發揚民間文化的創舉。2009年9 月30日，中國剪紙入選世界人類非物質文化遺產的消息，讓王子月和她的創意團隊欣喜不已。她認為，剪紙被列入世界非物質文化遺產，是博大精深的中華民族文化魅力的集中體現。

由此，王子月有了更大的創業夢想：打造最具中國特色的文化創意產業，傳承和弘揚世界非物質文化遺產，使剪紙走上產業化道路。促進和諧社會發展，實現企業經濟價值和社會價值的統一。

規劃好發展目標后，關鍵是如何做的問題。王子月首先想到的是杭州得天獨厚的旅游資源。她注意到杭州市政府一直致力于打造國際風景旅游城市和國際休閑旅游中心的發展目標。于是，她帶領她的創意團隊，著手開發一系列反映杭州自然風光、名勝古跡、民俗風情、歷史傳說的磁性剪紙作品。目前，他們開發的“西湖十景”已經上市推廣，并廣受好評。

“磁性剪紙在杭州的市場基本上是空白。近幾年，杭州旅游業發展迅猛，旅游紀念品市場前景廣闊。杭州是享譽中外的旅游城市，這為磁性剪紙打入杭州旅游紀念品市場提供了有利的社會環境。”提起產品的發展前景，王子月激情滿懷，“杭州手工文化創意園的開設、2010年上海世博會的舉辦，也為我們提供了難得的發展機遇。”

“改變傳統剪紙繁瑣、服務群體小的現狀，通過觀念與服務模式的創新，利用磁性剪紙的優勢在市場競爭中占據主導地位。”王子月分析道，“磁貼畫、磁性剪紙有旅游紀念品、兒童教育類產品和益智玩具、婚慶用品、DIY休閑娛樂產品、生日禮品、廣告贈品、家居飾品、節慶用品和藝術收藏品等十大市場。”

民間手工藝剪紙是中國民俗文化的代表，市場前景看好。剪紙除了具有較高的收藏價值和觀賞價值，市場潛力也是相當巨大的!逢年過節，迎親嫁娶，壽誕生日，廳堂懸掛等，已是民間極為盛行的民俗消費品。

近年來，一些公司的廣告贈品采用了剪紙，新近開發的剪紙掛歷、臺歷也令人耳目一新。現代派人物肖像剪紙，更是大受歡迎。

剪紙創業，根據不同情況可以有以下幾種模式：

一、在城市文化街區開設一家專業銷售手工藝剪紙的門市，主要經營中高檔工藝剪紙，如“關公”、“清明上河圖”、 “紅樓夢”等，裝裱起來，效果更佳，消費人群一般是剪紙愛好者。逢年過節，走親訪友，送張工藝剪紙，既經濟又雅趣，顯得比煙酒要有檔次，更有文化品位。一般每件剪紙作品的零售價在100元左右，而這樣的剪紙成本在5元左右，再加上裝裱費用也不過30元，一天只賣兩件利潤就大為可觀了。

二、在旅游景點或風景區銷售，現場表演，經營高中低檔工藝剪紙，取材于當地的風景或傳說故事，或現場制作游客的肖像剪紙，收益也非常不錯。

三、開發兒童卡通剪紙、動漫人物剪紙、成語故事剪紙、歷史人物剪紙……中國有2億多兒童，現在市場這類商品還是空白，利用孩子們的好奇、攀比心理，開發得好，利潤也會非常可觀的。

四、如社會關系好，業務能力強，可以向商場、酒店、超市、銀行、電信、保險公司、彩印廠推銷剪紙，讓他們作為禮品或者促銷商品向客戶贈送，一年能拉到一筆大的訂單收入就非常可觀了。

國外市場對中國民間工藝品已經非常認可，而國內大型城市如北京，上海等均已經有相當規模的、專業的銷售商店，現在國內絕大部分中小城市及縣城均具有巨大商機，等待開發!