茜兒：繭絲里的倩影

四兩“博”千“金”

目前絲綢制品在服裝市場的占有率只有千分之四，這是一個相當微小的數字。茜兒總經理陸勇介紹，如今自己追求的不是單純的產銷量，而是將絲綢產品做專，做細，做精，做強。絲綢產品不應該只注重數量而忽視品質，應該更加注重附加值，爭取用千分之四的占有率做出百分之四甚至更高的效益和影響。

茜兒最初的定位目標就是高檔絲綢產品，這有別于大多數服裝行業滿足于用成堆的銷量來填充地攤市場。在具體生產之中，茜兒同樣貫徹了做精作細的理念，企業的生產不是粗加工式的流水線加班加點趕工，要求員工注重質量和工藝。由于長期貫徹這種理念，茜兒已經培養了一大批技術扎實的骨干，他們可以獨自掌控產品生產的細小環節，即使客戶要求很高，員工做出的產品也能夠達到客戶的需求。茜兒告別了粗放式的經營策略，走上了集約型生產銷售之路。

茜兒的主打產品是絲綢居家服，面向的主要消費群體是30~50歲的白領、知識女性、時尚女性。茜兒主打居家服很好地把握了絲綢消費群體，對服裝的設計、款式、尺寸等多方面因素提出高標準高要求，力圖把茜兒打造成為高檔絲綢服裝品牌，瞄準絲綢消費高端市場與密集客戶群體。這種以四兩輕絲博得千金市場的定位，讓茜兒企業雖小，但品牌不弱。

堅持、專注、熱愛

從規模上看，茜兒是一家中小企業，但“茜兒”品牌在行業及消費者中都具有相當的知名度。……