藍絲羽：商戰重拳之終端服務

為加盟商做得更多

在家紡行業整體銷售形勢萎靡之時，藍絲羽所強調的不再僅僅是產品，他們根據形勢轉變發展戰略，將終端加盟商定位為發展重點，將對加盟商的服務不斷提升，更加科學的管理和細致的服務，成為藍絲羽在家紡競爭中的一記重拳。

江蘇藍絲羽家用紡織品有限公司品牌總監蔡書東在接受采訪時對戰略的調整進行了詳細地解讀，他表示，“以前我們一直在強調，我們的競爭力在產品的優勢，但現在看來，所有這些都不是競爭的優勢。我們處于產業鏈比較完整的產業集群之中，地理優勢決定了我們的競爭優勢，但周邊的其他企業也具備同樣的條件，在這樣的環境下競爭，產品已經不是加盟商選擇的關鍵了。所以現在，最重要的是服務。對于加盟商來說，教會他如何做生意，成為最關鍵的競爭點。”

我們可以在很多家紡企業了解到，以往對于有加盟意向打電話來咨詢的客戶，企業只會對店面的位置和規模進行簡單地詢問，實際上有很多店并不適合做家紡產品，這也并不是從經驗就能夠判斷準確的，現在，針對這一點，藍絲羽正在著手進行嚴格的流程打造，用具體的公式和準確的數據進行專業的估算，從店面的選擇和設置上規劃一家店能否成功地運營，多久能夠盈利。這是，藍絲羽給加盟商的第一道保障。

有兌現的才是承諾

同時，藍絲羽在全國八大分銷中心，能為區域加盟商及時調換貨改善庫存結構，加速資金流轉。……