互聯網手機各自為戰

沒有無緣無故的口水戰。

與周鴻祎和雷軍極不淡定的微博挑釁相呼應的是，一場由智能手機引發的移動互聯戰爭，而且，這不是一個人在戰斗，擦槍走火的還有一些手機硬件制造商，比如華為、TCL、阿爾卡特。

2012年上半年，騰訊、百度、阿里巴巴、盛大、360加重對智能手機的投入，新浪與網易、人人網也不甘心居于外圍，加入了戰團。

短短7個月時間、300萬臺出貨量，以及40億美元估值，似乎讓小米手機的“互聯網模式”備受“羨慕嫉妒恨”。

追根溯源，移動互聯讓單純靠硬件盈利的時代一去不復返了；同時，蘋果所開創的軟硬件服務一體的新移動互聯商業模式，已經迅速啟發互聯網巨頭。

“從美國看，過去專門銷售PC的戴爾、宏碁、甚至惠普，在平板電腦市場都不太成功；互聯網巨頭亞馬遜卻以零利潤做平板電腦，從一次性賣硬件變成長期的服務收費，這將是一個趨勢，盡管未必明天就會發生”，周鴻祎稱。

隨著華為、海爾、長虹、戴爾等眾多硬件制造商入局，傳統手機廠商與互聯網巨頭的各式牽手已“漸欲迷人眼”，理性中有幾分沖動，幾分盲從？未來，雙向分工與協作，如何才能打造可持續的盈利模式？在上下游產業中，有多少利益相關方可以相互支撐？

聯想董事長兼CEO楊元慶的預言是，絕大多數互聯網企業做硬件不會成功；中興通訊執行副總裁何士友直言，靠一時的炒作不可持續。沒有入局的少數派又是否判斷準確？

占座邏輯

在一張被譽為互聯網明星的“TABLE”之上，T（騰訊）、A（阿里巴巴）、B(百度)、L（雷軍）和E（周鴻祎）在智能終端市場也已各坐一方。

騰訊，與中國電信以及華為、中興、酷派、天語和海信等5家手機廠商發布了6款“天翼QQ智能手機”；阿里巴巴與天宇推出阿里云手機；百度，先與戴爾合作，聯合推出高端智能雙核手機，后與長虹合作推出千元智能機；雷軍潛伏一年，引爆小米熱；360與華為、阿爾卡特、海爾合推360特供機，周鴻祎一舉掀起千層浪……

另外，不容忽視的兩家老牌互聯網廠商中，新浪已與HTC推首款微博智能手機，而網易CEO丁磊也已放話將推智能手機。

“各公司和各產品的競爭已經不是單一產品和應用的競爭，競爭焦點變成為生態鏈能覆蓋多少。”百度移動云戰略負責人劉濤對《英才》記者稱，必須在移動互聯網中贏得服務用戶的入口。

“占座”之爭，正如入口之爭。只有如此，每一家互聯網巨頭，才能將每一家最優的應用與商業模式移植進智能終端。

“占座”邏輯幾乎雷同。騰訊Q-service整合了包括手機QQ、空間、微博、通訊錄、手機QQ瀏覽器、搜索、游戲在內的多種移動互聯網應用產品；阿里巴巴整合網上購物；百度整合搜索；360整合安全服務；新浪整合微博。

“現在被廣泛提及的‘云-管-端’戰略，無一不彰顯行業參與者‘軟件+硬件+應用服務’為一體的發展思路。”清科研究中心張亞男同時也指出，互聯網企業本著利用終端去推廣自主應用時，就必然會為自有的終端產品打上一層“封閉”的烙印，能否以開放的心態包容競爭者應用，卻不得而知。預計，對于部分互聯網企業而言，加入終端戰只是短期嘗試性行為。

創新工場CEO李開復也曾經潑冷水稱：互聯網公司做手機多數都會失敗，不僅是因為企業基因不同，更主要的是這些企業只是為了嵌入自己的服務。互聯網公司做手機無非就是推自己的應用，搶奪移動互聯網入口。但是這樣的做法未必符合消費者的需求。不過，這場理性與非理性兼具的終端布局，已經對產業上下游產生微妙的牽動效應。

“大型互聯網公司能否垂直整合成功，各種可能性都有。不過，就像足球比賽一樣，站在線外不參與，永遠得不出答案”，英特爾中國區總裁楊敘對《英才》記者稱，在不同價格段的中國智能手機市場中，都將加緊布局智能手機芯片。

對比之下，在小米初創期，高通將新款高端雙核智能手機芯片植入一家新品牌，也可謂是半賭半試。

戰術不一

盡管戰略一致，但是，互聯網巨頭切入智能手機的戰術并不相同。

小米從軟硬件研發上自成一體，百度、騰訊、360、阿里巴巴則選擇與傳統手機廠商“合作”，孰優孰劣，難分伯仲。

雷軍曾感慨，10萬臺量產是一個生死之坎，挺過來靠的是無知者無畏。加之，小米融資金額不斷曝光，也進一步印證“軟件+硬件+互聯網渠道”是一個重資產的活。

百度技術副總裁王勁曾公開表態：百度所擅長的是基于互聯網的搜索業務和云技術，而非硬件。因此百度一直在強化的概念是，百度不生產手機產品，只和手機廠商合作，在他們的手機中搭建基于云技術的應用平臺和各種服務，促進終端與云端無縫連接。

“與其顛覆傳統行業大佬，不如把優勢結合”，周鴻祎認為，互聯網企業沒有體量和財力做硬件，但是，擁有海量用戶、流量、最低成本的互聯網營銷策略與電子商務渠道。

相對而言，選擇與一家已經具備一定量產能力的傳統手機制造商合作為“取巧”之計，也成為多數互聯網巨頭切入智能終端的首選。

不過，值得注意的是，率先入局的手機硬件制造商中，只見二線手機制造商，比如長虹、戴爾、海爾、阿爾卡特，卻不見HTC等一線品牌或外資品牌。

有大型手機廠商內部高管對《英才》記者透露，對于與互聯網廠商合作模式仍舊有顧慮，也不愿被口水戰傷害后淪為“山寨機”。

未來，面對幾乎相同的千元級價格、幾乎一致的大屏幕外型，互聯網巨頭與二線手機品牌的聯姻，勢必將面臨差異化的挑戰。

“在性價比上還不夠徹底，還有很大空間”，周鴻祎稱，傳統手機廠一旦互聯網化，便能夠將一款智能手機的營銷和渠道成本，貼補到元器件性能上。

楊敘認為，在中國有個特殊情況，安卓等第三方應用完全免費下載。互聯網公司靠什么服務能夠整合不一樣的內容，使消費者得到不一樣的體驗效果，是值得嘗試與努力的方向。對此，百度移動云事業部總經理李明遠對《英才》記者強調，由于智能手機以觸摸為主，所以，百度在布局移動云戰略中，特別研發了語音搜索來增強體驗上的差異化。

對于移動互聯網的盈利模式，百度CEO李彥宏曾經提出幾點不樂觀的預測，包括屏幕變小廣告空間變小、無法承載大型游戲，并且仍存在一定程度的支付困擾。

李明遠分析稱，在PC端，搜索數據可能來源于公關網吧或單位電腦，但是，手機搜索的指向性非常明確，95%的可能性就是本人，也就潛在加強了搜索排名的商業價值。

目前，在智能手機中，無論是搜索、微博、電子書還是網上購物，平移應用之后能放大多少盈利，還有待驗證。

一向以免費與顛覆著稱的周鴻祎，則準備再次以“零利潤”殺入紅海，即將手機硬件價格降到最低，以性價比吸引消費者，后續再通過互聯網增值應用分成的盈利模式來實現共贏。