于楊：這樣度過最好年華

　　更準確地說，過去3年里，于楊在藍地擔任首席設計師的高度適應性，得益于藍地正在經(jīng)歷的品牌快速上升期。這3年里，藍地開拓海外市場，去新加坡開店，產(chǎn)品要從傳統(tǒng)職業(yè)裝中融入更大膽、更時尚、更國際化的風格，發(fā)展變化的欲望帶給于楊更多的發(fā)揮空間。藍地也得益于于楊，這位剛剛步入婚姻殿堂不久，80年生人，設計學碩士，選擇在自己最好的年華，設計能力更成熟期，創(chuàng)意能力更現(xiàn)實期，市場競爭感更清澈期，投入極大的體力與精力在藍地度過。
　　審美共識
　　如同一個人，盡管面孔、年齡、裝扮有所變化，她總會有其一以貫之的風格，轉(zhuǎn)型期的藍地首要堅持的是對其精髓產(chǎn)品“大衣”的孜孜不倦。
　　藍地的大衣很有名，于楊說，大衣分擔了藍地全年“很大一塊兒”銷售額。接手設計部時，她會縱觀藍地多年歷史中好賣的款型，同時觀察市場流行，找到優(yōu)勢。
　　其實，與競爭品牌相比，從面輔料資源、工藝應用來講，品牌之間差異不大，藍地的優(yōu)勢更多在于設計圖紙與板型的完美結合。“同樣都是大翻領，為什么藍地的穿上就好看呢？就是設計師設計的那條線跟板師制板的那條線如何達到很好的共識。這個做起來，其實很難。”
　　從于楊進公司的第一天起，董事長肖文玖就強調(diào)信息順暢。“就是我們每個部門之間必須有極良好的溝通。”于楊說。成衣的完美程度離不開板師的功勞，板師在審美上對設計師每一個線條的理解在其中起到很重要的作用。“這條線這么做是一種感覺，稍微偏一點，又是另外一種感覺，這個需要大家長期磨合。”于楊說。
　　如何通過培訓等途徑將設計理念準確推廣到終端銷售人員，如何配合公司企劃部門借助店面形象、陳列手法向消費者傳遞品牌文化及產(chǎn)品信息，這兩點對于楊而言非常重要。為達到這兩點，于楊會參與銷售培訓、企劃宣傳、終端陳列等各方面工作，“有些即使很小的細節(jié)，一旦忽略掉了，卻會帶來很糟糕的后果。設計師的工作其實是一個包含很多內(nèi)容、既講究大感覺又需要耐心的工作，需要不斷與其他部門分享、溝通、討論的工作。”
　　藍地有20多年積淀，如果全部延續(xù)過去，可能不能幫助打開新的市場，如果步子邁得太大，又會失去過去的消費群。于楊說，產(chǎn)品企劃的處理方法是將產(chǎn)品三七分，70％延續(xù)過去的風格，30％專注于未來發(fā)展方向，慢慢地，70%那部分會逐漸縮小，30%部分會逐漸擴大，顧客會跟著藍地的導向走。
　　于楊會將70%與30%合理分配給設計部每個人。“每個設計師的感覺偏重都不一樣，有的偏時尚，有的偏傳統(tǒng)，有的設計風格更靈活一些，我需要找到每個人各自的適應點。”老板給了于楊很大的發(fā)揮空間，她愿意同樣給設計師們更好的成長與發(fā)揮空間，并讓他們知道，單靠一個人是不可能把事情做得很好或者很完美的，團隊共識與團隊力量很重要。所以，她也堅持每次發(fā)布會謝幕時大家一起上，要讓設計師們感覺到每個人都很重要。
　　勝似賭博
　　用董事長肖文玖的話來講，有的時候，做服裝就像一場場賭博，這很殘酷。于楊說，在做下一季銷售分析與產(chǎn)品定位時，這種感覺尤為明顯。“像是田忌賽馬時的策略一樣，在每個時機用什么跟對手競爭，避開他人優(yōu)勢，在最佳點把自己的優(yōu)勢亮出來。但有時你也不知道對方將要賣怎樣的產(chǎn)品，這種競爭需要我們思考得更多。”
　　對于設計師而言，這種狀態(tài)又會讓她每天都有新的收獲，新的刺激，新的挑戰(zhàn)，新的創(chuàng)意點，“很不平淡”。每年都會出現(xiàn)新的問題，你需要帶著問題去解決問題，總是會有思考，這種思考又會讓你發(fā)現(xiàn)更多的問題，帶著問題去修正原有方式，然后再去思考，不斷螺旋式前進。
　　越是對結果捉摸不定，當做出正確的選擇時成功的喜悅感便越強。去年夏天，藍地有一組“超級爆款”，“整個貨品，全國每個店，上市沒多久就開始斷碼斷號”。于楊說，這組產(chǎn)品就是前期準備的準確性，正好捕捉到了市場上色彩的空白點。“中國人都適合穿紅色，其實紅色的產(chǎn)品做不好就會太中國化了，而且?guī)缀趺總€品牌都會有，剛好那一季流行暖色調(diào)，我們就想研究一種橘色。”于楊帶著設計師與面料商共同研發(fā)探討，反復試驗，做出來的那種橘色“特別提膚色，而且很雅觀，沒有特別亮特別扎眼，而是介于時尚與高級之間的狀態(tài)”。
　　音樂靈感
　　首席設計師的工作要求于楊需要很理智，“有時甚至很無情”，比如，“Ｔ臺發(fā)布上，有的設計作品很好看，但是對于整場秀來說太過于跳躍，就不能上。”于楊隨時準備著感性與理性的切換。“前期搜集資料的時候，會很感性，很刺激，可能還會搜集到很多看似沒有用的東西，哪怕是一個看似很不起眼的事物，都會給你很多靈感。但是這些靈感最后能用到多少，你自己都不知道，當你把這些靈感，啪啪啪，跟買很多書一樣，把整個屋子填滿了，這個時候，你才會很理性地去把它們一一拿出來，再去提取。”
　　在設計的個人空間，于楊會更感性。她喜歡音樂，拉丁音樂、法國香頌、爵士樂、搖滾，各種風格都不放過。每天必須聽音樂，她說，在其中能夠找尋跟自己心靈共鳴的地方。
　　音樂的韻律，韻符高一點、低一點、長一點、短一點，給人們的感覺都不一樣，跟美術中線條的韻律一樣。如果去設計一款很沉穩(wěn)的服裝，于楊會選擇聽大提琴演奏，那時她的心會沉下來，去感覺渾厚。如果去設計一款明快的服裝，她會選擇小提琴音樂，那會很歡快、很跳