搜狐視頻：美劇差異化營銷

1979年，美國總統尼克松首次訪華之后，中美兩國簽署了一批文化交流項目。第二年，一部由中央電視臺譯制部引進的美國科幻連續劇《大西洋底來的人》，突然出現在每周四晚8時的電視屏幕上。男主角麥克·哈里斯，是一個手腳長蹼，能在水里自由呼吸和游動的“蛙人”，他和海洋學女博士伊麗莎白兩人，共同經歷了一系列發掘海洋奧秘、打擊邪惡勢力的有趣冒險。無論是情節還是特效，這部連續劇在當時美國的無數科幻劇集中都不算出眾，但在中國卻造成了不小的轟動。全劇21集播完之后，男主角麥克的太陽鏡成為那個時代中國所有時尚青年必備的裝束。

在《加里森敢死隊》之后的幾十年時間里，《火星叔叔馬丁》、《成長的煩惱》、《神探亨特》、《豪門恩怨》和《俠膽雄獅》等美劇相繼登陸中國。有意思的是，這些美國電視劇，除個別外，都只引進了一部分—由于中美兩國電視工業的發展差異，中國到現在仍未開始使用“季”的概念，任何電視劇全部一口氣演完。

在那個網絡還不夠發達的年代，一部美劇的普及工作全靠口口相傳，主要“推手”是碟店老板和大學生。后來，網絡興起，有很多人是通過網絡與美劇發生第一次親密接觸的。盡管在起初，它也是靠著網友之間的口口相傳，但在網絡相對發達的21世紀，其傳播速度遠非《老友記》時代可以比擬。

“字幕組”這種新興民間翻譯組織開始興起，五花八門的下載網站和技術共享紛紛涌現，但是一直存在版權等問題。隨著國內視頻行業的發展，美劇迷成為不可忽視的受眾力量之一，以專業網站“美劇迷”為例，網站會員達到幾萬人，而類似“美劇迷”這樣的網站至少上千個。受觀眾需求的影響，擁有正規版權的美劇開始登陸視頻網站，但就目前來看，相對于韓劇和港臺劇，各大視頻網站的美劇數量還處于比較弱勢的位置，廣大美劇迷們的需求遠遠沒有得到滿足。

全球同步首播31部美劇

發力國際版權

2012年9月12日消息，搜狐視頻宣布將陸續提供包括《滅世》、《破產姐妹》、《老媽和奶爸》、《摩登家庭》、《生活大爆炸》、《疑犯追蹤》、《美版福爾摩斯》、《緋聞女孩》、《尼基塔》等熱門大片在內31部美劇的全球同步首播。

在提供上述熱門美劇全球同步首播的同時，搜狐視頻還將充分利用在線視頻的特性，使用媒體矩陣進行全方位互動營銷。其中包括發起2012秋季檔美劇巡禮、開展全國規模的大型線上活動、組織地面沙龍和論壇等，此外，搜狐視頻還與新浪微博、搜狐微博、騰訊微博、搜狐視頻空間、QQ空間等社會化互動媒體全面打通，使用戶在一邊收看直播的同時，可以將觀看體驗一鍵發至上述平臺，與各平臺的好友同步分享。

搜狐公司副總裁、搜狐視頻CEO鄧曄表示，“搜狐視頻作為視頻產業中的領先企業，擁有國內最大的正版視頻內容庫，也是極具公信力和影響力的媒體平臺。作為最早將正版美劇引入中國市場的視頻網站，搜狐視頻將為廣大用戶提供最全最新的美劇內容，最豐富、最立體的觀劇體驗。”

作為最早大規模與好萊塢知名電影、電視公司合作的互聯網企業，早在2009年，搜狐視頻就曾攜手華納公司推出囊括華納旗下近百部影視劇的華納專區；2010年，搜狐視頻成為迪士尼、BBC等國外著名版權方在中國大陸地區戰略合作伙伴；與迪士尼聯手打造最具特色的家庭親子動畫專區;獨家播出《神探夏洛克》、《Top Gear》等BBC經典作品。

2011年9月，搜狐視頻與美國20世紀FOX公司達成戰略合作，在3年內陸續引進FOX提供的400余部的最新大片；與美國知名電影、電視公司獅門影業(Lions Gate Entertainment Corp)達成戰略合作，成為其在中國內地授權的深度合作伙伴，獅門影業除了給搜狐視頻提供近300部集精彩影片，還在片源提供、資源共享等方面提供更大力度的支持；2012年4月6日，搜狐視頻宣布與美國索尼影視達成合作協議，在未來的3年內，索尼影視會陸續提供600部的最新大片及經典影片的網絡播放權。

搜狐視頻在國際影視劇、綜藝節目版權上的積極引進與保護，已經在國際市場上為中國在線視頻行業贏得了良好口碑。美國投資機構Citron近日發布報告稱美國資本市場看好中國視頻行業前景，“搜狐視頻目前在中國視頻市場份額排第二，根據優酷并購土豆的估值，搜狐視頻應該比土豆值錢，其視頻估值可以為搜狐每股增加12.61美元”。

知名數據咨詢機構Hitwise公布的2012年7月國內主流視頻網站市場份額排名顯示，優酷網、搜狐視頻和迅雷排行前三，其中，搜狐視頻增幅最大，以4.32%的速度迅速攀升，與第三名逐漸拉開顯著的競爭差距，在總體市場中的份額達到了14.48%，牢牢占據了視頻行業前三甲的位置。

業界分析人士表示，憑借獨特的選劇與造劇能力，已經促使搜狐視頻加速行業格局重塑的進程，而這一優勢也被沿用到搜狐視頻國際版權合作的案例之上。在完成與眾多國際知名影視公司深度合作、助力“互聯網院線”的成熟成長的同時，搜狐視頻未來的盈利之路也會同步拓寬。

《國土安全》領銜

搜狐視頻啟動美劇“新賞紀”

作為最早將正版美劇引入中國市場的視頻網站，為了給廣大用戶提供最全最新的美劇內容，最豐富、最立體的觀劇體驗，搜狐視頻近期正式開啟了“美劇新賞紀”的主題活動，其中包括：美劇頻道重磅上線、明星看美劇、看摩登家庭游美國、愛美時尚大爬梯、樂享美劇贏好禮、艾美獎線上報道等活動內容，從各個角度滿足美劇迷的需求。此外，針對這個重磅主題活動，搜狐視頻將啟用海量的搜狐矩陣資源，充分調動戶外、紙媒、影院等跨媒體資源，并在貼吧、豆瓣、天涯等知名的SNS社區集中爆發傳播，進行全方位的立體推廣。

美劇的誘惑不在話下，美劇養活了一幫人，同時也牽動著另一幫人生活中的苦與樂。又是新一屆艾美頒獎禮，每屆艾美獎都是美劇迷們的狂歡日，第64屆美國電視艾美獎于北京時間9月24日舉行了頒獎禮。搜狐視頻重磅引進的《國土安全》獲得包括最佳劇情類劇集在內的5項大獎，黑馬姿態盡顯。10月1日，《國土安全》正版將在搜狐視頻美劇頻道正式上線。同時，搜狐視頻為滿足廣大美劇迷需求，特地集齊了2012～2013秋季檔的新劇全球同步登陸搜狐視頻。

自9月開始，搜狐視頻將連續開播包括D惡靈交易考驗人性的《鬼樓契約》、后“迷失”時代的末日佳作的《滅世》、作為《欲望都市》前傳的《凱莉日記》、問題家庭的喜樂事的《老媽和奶爸》等在內的31部最熱美劇，其中以CW今年新劇重頭戲《綠箭俠》和華裔女星劉玉玲女版“華生”的《美版福爾摩斯/基本演繹法》最引人吸引廣大劇迷眼球。

科幻、偶像、懸疑、家庭等多種題材美劇齊登場，作為最早和美國同步播出的視頻平臺，搜狐視頻在國際影視劇版權上的積極引進與保護，已經在國際市場上為中國在線視頻行業贏得了良好口碑，搜狐公司副總裁、搜狐視頻CEO鄧曄表示：“搜狐視頻作為視頻產業中的領先企業，擁有國內最大的正版視頻內容庫，也是極具公信力和影響力的媒體平臺。”

經典案例

搜狐視頻美劇《LOST》與奔馳GLK的“found”之旅

搜狐視頻擁有《迷失》互聯網獨家版權，勢必吸引眾多劇集忠實者從各大美劇論壇、BT下載站轉向搜狐視頻，同時也為客戶創造零風險商業合作平臺；同時，搜狐視頻同步美國劇集第一時間網絡獨播，確保國內觀眾準時追劇觀看；搜狐視頻《迷失》在第一時間安排資深美劇字幕組，為劇集內嵌高品質中文字幕，確保最佳觀看感受。

《LOST》精準地覆蓋了奔馳GLK目標消費人群，奔馳GLK目標受眾為社會高端精英人群，以男性為主。而美劇《LOST》受眾也以男性居多，年齡層在30歲以上的占51%，學歷大學專科以上占85.1%。

在營銷手段上，搜狐視頻通過三大營銷策略實現精準覆蓋：精準營銷—奔馳成為獨播劇《LOST》合作伙伴，精準覆蓋高端精英人群。定制營銷—品牌定制線上“Lost Found”活動，品牌與劇情緊密結合，傳遞品牌精神。植入營銷—品牌植入搜狐視頻自制欄目，多渠道傳遞品牌與產品信息。

在定制營銷上，《LOST》網絡獨播劇官網頁面，將精彩劇集與GLK進行高強關聯，結合《LOST》劇情，為GLK量身打造“六型人格”互動測試游戲；“迷城記”則讓GLK帶你走出LOST；同時，GLK不斷穿行于劇中場景地圖。精心地定制讓奔馳汽車的核心消費人群通過多個品牌接觸點與品牌持續發生關聯，探索出汽車品牌網絡整合營銷的全新路徑；奔馳借助美劇《LOST》最后一季大結局播出的契機，宣傳GLK車型“擺脫LOST，Find your way”的品牌精神，提升了品牌影響力并深入影響了潛在消費人群。

在2012年2月4日到2012年8月4日的推廣期內，專題頁面總PV:2.6億次；視頻總播放次數：2億次。并且，此次《LOST》的成功合作，還促使奔馳在推廣E級轎車時仍將目光鎖定了搜狐視頻獨家美劇《泰若星球》，展現了美劇營銷的長尾效應。