享受營銷

縱觀一些知名企業，你能發現它們的營銷做得很好，如蘋果、谷歌等。將它們的營銷模式細細研究，不難發現它們都有各自的出彩之處。當然，營銷要成功，照搬照抄的方式并不管用，但也并非無跡可尋。

由揚米·穆恩所著的《哈佛最受歡迎的營銷課》通過對Google、捷藍航空、宜家、Mini Cooper、紅牛等品牌成功案例的研究，告訴企業如何在“相同”中尋找“不同”。本書以清新、反直覺的眼光，審視蘋果、宜家和斯沃琪等品牌如何在各自領域脫穎而出，并帶動產業發生變革。

話說回來，營銷的重點在銷售，以及對企業的長遠利益進行規劃。簡單來說，銷售的實質就是將恰當的產品推薦給最需要的人，用他們可以接受的價格享受產品帶來的價值。而銷售要做得好，并不是人們印象中的“全憑一張嘴”，其實還有技巧。眾所周知，銷售對于人際關系的把握很重要。如何拿下大客戶，促成大訂單，則是每個銷售人員都在考慮的事。這時不妨看看孫路弘的《大客戶銷售：能力測試與成長》。本書通過銷售技能的進階次序，輔以大量的測試題，提升我們的大客戶銷售人際交往能力。

人際交往能力固然重要，但若沒有渠道，銷售根本無從著手。《渠道為王：銷售渠道建設3部曲》告訴我們銷售渠道該如何建設。本書通過“選渠”、“開渠”和“護渠”三部曲，深入剖析渠道結構設計、渠道成員選擇、渠道產品線梳理、渠道價格啟動、渠道終端鋪設、渠道成員管理等九個方面的現實問題，為渠道建設中陷入迷茫的企業提供解決方案和實戰經驗。

俗話說，打蛇打七寸。銷售也一樣，當人際交往能力和渠道都已具備時，時機的選擇便顯得舉足輕重。由約翰·羅森和安娜瑪利亞·圖拉諾合著的《銷售時機：如何把握銷售中最關鍵的因素》將告訴你如何在第一時間抓住消費者的眼球，并將這股吸引力貫穿到購物過程中。在這個時間制勝的世界，本書以其卓具洞見的詳實案例，讓我們領略到圍繞時間而展開的策劃、衡量和運營的巨大價值。作者通過分享蘋果、微軟、全食超市等經典案例，為我們建立起一個購物矩陣，揭示出一條秒表營銷之路。只有緊緊抓住時機，才能跑贏市場，擴大利潤。

而處在這個信息技術高速發展的社會，我們要對自己的技能不斷進行“系統升級”，才能與時俱進不被淘汰。移動互聯網的發展無疑將掀起一場指尖上的營銷革命，帶領營銷進入個人化、精準化、實時化的時代。恰克·馬丁的新作《決戰第三屏：移動互聯網時代的商業與營銷新規則》以前瞻的視角呈現了移動營銷的原理和實戰技巧，幫我們看懂什么是真正的移動互聯網，搶占移動互聯網商業的優勢。

品牌、人際、渠道、時機，當我們參透這些成功要素，營銷對于我們來說，已然是樂在其中。