享受營銷

縱觀一些知名企業(yè)，你能發(fā)現(xiàn)它們的營銷做得很好，如蘋果、谷歌等。將它們的營銷模式細(xì)細(xì)研究，不難發(fā)現(xiàn)它們都有各自的出彩之處。當(dāng)然，營銷要成功，照搬照抄的方式并不管用，但也并非無跡可尋。

由揚(yáng)米·穆恩所著的《哈佛最受歡迎的營銷課》通過對Google、捷藍(lán)航空、宜家、Mini Cooper、紅牛等品牌成功案例的研究，告訴企業(yè)如何在“相同”中尋找“不同”。本書以清新、反直覺的眼光，審視蘋果、宜家和斯沃琪等品牌如何在各自領(lǐng)域脫穎而出，并帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)生變革。

話說回來，營銷的重點(diǎn)在銷售，以及對企業(yè)的長遠(yuǎn)利益進(jìn)行規(guī)劃。簡單來說，銷售的實(shí)質(zhì)就是將恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品推薦給最需要的人，用他們可以接受的價(jià)格享受產(chǎn)品帶來的價(jià)值。而銷售要做得好，并不是人們印象中的“全憑一張嘴”，其實(shí)還有技巧。眾所周知，銷售對于人際關(guān)系的把握很重要。如何拿下大客戶，促成大訂單，則是每個(gè)銷售人員都在考慮的事。這時(shí)不妨看看孫路弘的《大客戶銷售：能力測試與成長》。本書通過銷售技能的進(jìn)階次序，輔以大量的測試題，提升我們的大客戶銷售人際交往能力。

人際交往能力固然重要，但若沒有渠道，銷售根本無從著手?！肚罏橥酰轰N售渠道建設(shè)3部曲》告訴我們銷售渠道該如何建設(shè)。本書通過“選渠”、“開渠”和“護(hù)渠”三部曲，深入剖析渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、渠道成員選擇、渠道產(chǎn)品線梳理、渠道價(jià)格啟動、渠道終端鋪設(shè)、渠道成員管理等九個(gè)方面的現(xiàn)實(shí)問題，為渠道建設(shè)中陷入迷茫的企業(yè)提供解決方案和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

俗話說，打蛇打七寸。銷售也一樣，當(dāng)人際交往能力和渠道都已具備時(shí)，時(shí)機(jī)的選擇便顯得舉足輕重。由約翰·羅森和安娜瑪利亞·圖拉諾合著的《銷售時(shí)機(jī)：如何把握銷售中最關(guān)鍵的因素》將告訴你如何在第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球，并將這股吸引力貫穿到購物過程中。在這個(gè)時(shí)間制勝的世界，本書以其卓具洞見的詳實(shí)案例，讓我們領(lǐng)略到圍繞時(shí)間而展開的策劃、衡量和運(yùn)營的巨大價(jià)值。作者通過分享蘋果、微軟、全食超市等經(jīng)典案例，為我們建立起一個(gè)購物矩陣，揭示出一條秒表營銷之路。只有緊緊抓住時(shí)機(jī)，才能跑贏市場，擴(kuò)大利潤。

而處在這個(gè)信息技術(shù)高速發(fā)展的社會，我們要對自己的技能不斷進(jìn)行“系統(tǒng)升級”，才能與時(shí)俱進(jìn)不被淘汰。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展無疑將掀起一場指尖上的營銷革命，帶領(lǐng)營銷進(jìn)入個(gè)人化、精準(zhǔn)化、實(shí)時(shí)化的時(shí)代。恰克·馬丁的新作《決戰(zhàn)第三屏：移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)與營銷新規(guī)則》以前瞻的視角呈現(xiàn)了移動營銷的原理和實(shí)戰(zhàn)技巧，幫我們看懂什么是真正的移動互聯(lián)網(wǎng)，搶占移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的優(yōu)勢。

品牌、人際、渠道、時(shí)機(jī)，當(dāng)我們參透這些成功要素，營銷對于我們來說，已然是樂在其中。