金海岸文化演藝第一股？

宋城以中國旅游演藝第一股的姿態(tài)高調上市之后，同處杭州的金海岸即將登陸國內創(chuàng)業(yè)板。幾家投資公司早已嗅出其中的“錢”景，士蘭控股、隸屬杭州文化廣播電視集團的杭州文廣創(chuàng)業(yè)投資有限公司以及紅杉資本中國基金，先后向金海岸注資。

與宋城、印象系列不同，金海岸演藝主要面向當?shù)厥忻瘢Q作“市民場”，旅游演出只是其中一部分，比如杭州的《西湖之夜》，以及將于7月底面市的《千島湖之夜》。通過室內小劇場連鎖的形式，金海岸已經(jīng)在全國不同的城市擁有20多家院線，主要集中在華東地區(qū)，以浙江省內為主。

在1995年那個流行跳舞的年代，金海岸大舞臺還叫金舞池，是一家舞廳。創(chuàng)始人韓建鷗最早是一名的哥。一個未經(jīng)考證的說法是，杭州城里第5輛至第7輛出租車就是他的。從舞廳到舞臺，金海岸順應了市民文化的消費熱潮轉換。

紅杉資本中國基金合伙人周逵看好這種消費趨勢：“隨著人們生活水平的提高，自然就有這些需求，不光是游客，本地人也有本地人的需求。金海岸這種面向百姓的戲臺子其實很有生命力，本地的客人會去好多次，游客則不會去那么多次。一個地方的老百姓有一定的文化生活特點，金海岸把它給挖掘出來了。”

金海岸的市民場規(guī)模有限，單個劇場的容量在三百到五百人左右。舞臺布置摒棄華麗風格，走親民路線。節(jié)目都是自己編排，以逗樂型的小品、表演為主，也有三四線的歌手演唱。娛樂形式類似東方斯卡拉，觀眾一邊喝酒，一邊看演出。讓人看后開懷大笑，這就是金海岸的調性和宗旨。

“市民場一個晚上有十個或者二十個節(jié)目，有些節(jié)目是同一個人演的，可以共享的，不可能全部雷同，那樣的話也沒有意思；有些節(jié)目比較固定，比如《西湖之夜》，已經(jīng)成為經(jīng)典，有時候會出國巡演。”杭州文廣創(chuàng)業(yè)投資有限公司總經(jīng)理李振說。

與宋城不同，金海岸的演員并非固定員工，類似于明星走穴，有些演員要在不同的城市間串場；也有部分簽約演員，約定每年演多少場。李振認為金海岸的單個演員水平要高于宋城，但是演員不需要太注重外表的修飾。因《新貴妃醉酒》而成名的李玉剛曾經(jīng)在此駐場演出；歌手劉帥在與金海岸簽約的時候還藉藉無名，后來成為《星光大道》年度總決賽的冠軍。

至于演出場地，大部分劇場都是租來的，按照舞臺和座位的要求經(jīng)過一番加工、裝飾后投入使用。據(jù)李振透露，這些劇場租金都不高，雖然白天基本都處于閑置狀態(tài)，但是“晚上演一場全部成本就都回來了，主要是演員成本。而且做連鎖的成本是在不斷下降的，總部可以實行統(tǒng)一管理”。在杭州，金海岸有三座劇場，其中《西湖之夜》的演出場地是其投資公司的母公司杭州文廣集團租給他們的。

金海岸市民場的售價一般在幾十塊到上百塊不等，相當于看一場電影的花費。從事文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)工作的張小爭分析道：“金海岸市民場更像是美食娛樂，實際上水果、爆米花這些在票面價格里是占據(jù)一定權重的。因為這不是超級偶像的演唱會或是體育賽事，很難有巨大的影響力。能促使人們掏錢購買的，一定是一個綜合產(chǎn)品，比如宋城的主題公園加演藝，金海岸的餐飲加演藝。”

這種娛樂形式倒是很符合大型團體客戶的口味。“一些大型企業(yè)的年終活動就是發(fā)給每個員工一張金海岸的演出票，一千號員工分五百個座位的兩個場次，里面還有幾個人的包廂，吃著喝著看完演出，也挺過癮的。”李振說。

當然，這種逗樂的方式目前在國內還是有一定的地域特征，很難說有哪種風格或形式能打遍天下無敵手。據(jù)說，金海岸與劉老根大舞臺同期涉水上海市場，后者僅在一個月后便悄然撤退。北京老舍茶館的負責人也有此困惑，他們想在北京再復制幾家，但是考慮到觀眾的接受程度，一直沒有動作。“它的地方特色太濃了，沒法到別的地方復制。離開北京就沒有那個味兒了。”李振說。所以，金海岸的劇場目前還是集中在華東地區(qū)，而且每到一個地方都要花大量的時間做前期調研。

即便是有楊麗萍親自坐鎮(zhèn)的《云南映象》也沒有在全國做拓展。“如果沒有楊麗萍本人，只是她的學生，大家的欲望就沒那么強，或是覺得不過癮。”李振說。

而對于沒有大明星號召力的金海岸，在進行連鎖擴張的時候，同樣無可避免地存在挑戰(zhàn)。“復制到外地更難的是經(jīng)營，需要控制成本，然后要持續(xù)經(jīng)營。比方說演一個節(jié)目，賬沒算清楚，肯定會輸?shù)簟＿€有一個持續(xù)經(jīng)營，就是內容需要不斷去創(chuàng)新，能讓觀眾持續(xù)地進來。但是如果你總有創(chuàng)新，也未必能掙錢。就算你能掙錢，未必能保證企業(yè)持續(xù)掙錢。”周逵說。

金海岸除了發(fā)力于市民場外，還在積極拓展旅游文化演出。每天晚上在西湖邊上固定上演的兩場《西湖之夜》熱度不減，劇情與《宋城千古情》類似，展現(xiàn)了杭州當?shù)氐娜宋娘L情，主要針對外地游客；其銷售渠道走的是旅行社。相比市民場，《西湖之夜》的票面價格更高，分為260元和280元兩檔。

風投的進入對金海岸引進資源也助力不小。杭州文廣集團、千島湖旅游集團與金海岸三家聯(lián)合成立了一個公司，7月底即將推出的《千島湖之夜》便是這家合資公司的最新產(chǎn)物。此外，據(jù)金海岸內部員工透露，他們想在杭州再推出一臺旅游文化演出，目前正在對項目建設進行可行性分析。

雖然金海岸是家輕資產(chǎn)公司，但是在周逵看來，旅游文化演藝向外地復制普遍存在選址困惑：“人流量巨大、文化主題又鮮明的城市，還是有一定資源稀缺性的。”

李振比較擔憂的則是目前的市場競爭態(tài)勢：“一方面，金海岸畢竟是連鎖性質，門票價不高，整體收入不像宋城一場演出就賺幾個億，可能金海岸十個演出還不頂它一個。另外，品牌不像印象系列那么響，也不像宋城已經(jīng)上市，所以金海岸也在彌補這方面的不足，請楊麗萍做舞臺總監(jiān)，孫楠做音樂總監(jiān)。這些名人也作為股東進來，就是要彌補品牌上的一些不足。但是金海岸上市后，名氣肯定會暴增。”