淺析人人網(wǎng)盈利模式

摘要：本文對(duì)人人網(wǎng)的盈利模式進(jìn)行了簡(jiǎn)要論述。

關(guān)鍵詞：人人網(wǎng) 盈利模式

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用，不同類型的網(wǎng)絡(luò)媒體（如新浪網(wǎng)、開心網(wǎng)、土豆網(wǎng)等）越來越受到網(wǎng)民的喜愛。網(wǎng)絡(luò)媒體的盈利模式很多，除了通過商家廣告投放，其在網(wǎng)絡(luò)視頻、支付業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲等多個(gè)領(lǐng)域都可以獲利。2012年3月31日，我國(guó)著名的、頗受大學(xué)生追捧的SNS社交網(wǎng)站——人人網(wǎng)公司副總裁吳疆表示當(dāng)前人人網(wǎng)用戶數(shù)已超過兩億。人人網(wǎng)的用戶群體主要為在校大學(xué)生，白領(lǐng)等“高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)”人群，用戶每日在人人網(wǎng)上通過新鮮事、日志、相冊(cè)等的互動(dòng)高達(dá)43億次。以下是人人網(wǎng)的盈利模式。

1 頁(yè)面廣告

頁(yè)面廣告是所有網(wǎng)站最基本的盈利方式。人人網(wǎng)頁(yè)面到處充斥著各種各樣的廣告。

1.1 頁(yè)面廣告形式 在人人網(wǎng)首頁(yè)的用戶狀態(tài)欄下面有橫幅廣告，一般以圖片形式出現(xiàn)，用戶點(diǎn)擊圖片即會(huì)直接鏈接到廣告頁(yè)面。首頁(yè)中間，商家在“新鮮事”一欄下面會(huì)以用戶好友發(fā)布信息的狀態(tài)發(fā)布廣告消息，比如用戶根本沒關(guān)注過糯米網(wǎng)，卻會(huì)出現(xiàn)“糯米網(wǎng)茶葉專場(chǎng)”這樣的廣告。首頁(yè)右側(cè)在“好友推薦”、“人人網(wǎng)調(diào)查”、“推薦”三個(gè)模塊下面均設(shè)有廣告位。首頁(yè)左側(cè)是人人網(wǎng)的一系列應(yīng)用，包括用戶自定義設(shè)置、或者用戶沒設(shè)置過，由人人網(wǎng)自動(dòng)添加的“好友檔案”“天書奇談”這一類游戲，以及推薦應(yīng)用“泡泡魚”、“紅色警戒”都是在為游戲商家做廣告。

人人網(wǎng)用戶在進(jìn)行好友、公共主頁(yè)搜索之后，搜索結(jié)果顯示頁(yè)面右側(cè)會(huì)有三個(gè)不同商家做的廣告，豎列排放，諸如“新東方”“中公網(wǎng)”等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。

1.2 人人網(wǎng)頁(yè)面廣告的推廣 ①推廣形式。在人人網(wǎng)廣告位之下會(huì)有一個(gè)鏈接“我也要出現(xiàn)在這里”，點(diǎn)擊進(jìn)去后一共有四個(gè)模塊，最大的模塊上標(biāo)明：“人人廣告，精確到人，覆蓋中國(guó)兩億用戶”。然后是三個(gè)小模塊，分別是廣告投放流程（開通賬號(hào)，創(chuàng)建廣告，注入資金，成功投放）、成功客戶分享（列舉出幾個(gè)通過在人人網(wǎng)上投放廣告有顯著收益的商家）、客戶服務(wù)及代理合作（列舉出咨詢熱線、代理合作、電子郵箱，以及添加“人人網(wǎng)自助廣告說明”）。在“人人網(wǎng)自助廣告說明”頁(yè)面上，人人網(wǎng)列舉出16個(gè)問題，詳細(xì)解釋、說明了在人人網(wǎng)上做廣告的流程、問題，很好地宣傳推廣了自己作為商家發(fā)布廣告的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為吸引更多廣告客戶打下良好基礎(chǔ)。②推廣重點(diǎn)。人人網(wǎng)強(qiáng)調(diào)自己是中國(guó)最大、最具影響力的SNS網(wǎng)站，以實(shí)名制為基礎(chǔ)，滿足用戶對(duì)社交、資訊、娛樂、交易多方面需求，活躍用戶數(shù)近8千萬，有高價(jià)值受眾基礎(chǔ)；企業(yè)可以根據(jù)年齡、性別、區(qū)域、學(xué)校等選擇互動(dòng)推廣投放的對(duì)象，人人網(wǎng)把意向客戶引導(dǎo)到企業(yè)網(wǎng)站，展示更加豐富的信息、提供更多互動(dòng)功能，幫助企業(yè)達(dá)到更好的推廣效果，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)活動(dòng)的精準(zhǔn)投放。

對(duì)于中小企業(yè)而言，只需一次投入幾千元作為預(yù)付費(fèi)用，按照廣告點(diǎn)擊次數(shù)，最低1元起進(jìn)行付費(fèi)（即只對(duì)那些點(diǎn)擊廣告、訪問商品網(wǎng)站的流量向人人網(wǎng)支付費(fèi)用），此方式適合更多的中小企業(yè)開展有效推廣，確保高回報(bào)的廣告效果。人人網(wǎng)還提供廣告管理平臺(tái)，以完善的效果報(bào)告幫助商家不斷優(yōu)化廣告投放效果，更好地進(jìn)行廣告營(yíng)銷。

2 支付業(yè)務(wù)

人人網(wǎng)用戶通過購(gòu)買人人網(wǎng)的虛擬貨幣——人人豆，或者直接購(gòu)買VIP會(huì)員資格來獲得人人網(wǎng)里面的功能使用特權(quán)。

2.1 主要形式 ①VIP會(huì)員。包括“身份特權(quán)”（專屬頂級(jí)域名、VIP專屬身份標(biāo)志等）、“裝扮特權(quán)”（首頁(yè)自定義皮膚、專屬播放器皮膚等）、“功能特權(quán)”（好友上線7000人，隱身查看等）。不同的付費(fèi)方式，收費(fèi)金額不同：用移動(dòng)手機(jī)話費(fèi)支付，每月會(huì)費(fèi)20元；用聯(lián)通或者中國(guó)電信手機(jī)話費(fèi)支付，每月會(huì)費(fèi)15元；用網(wǎng)銀或者支付寶來支付，每月會(huì)費(fèi)10元。②禮物商城。根據(jù)在重大節(jié)日、用戶生日時(shí)，某些用戶會(huì)選擇在網(wǎng)上送禮以表心意的做法，人人網(wǎng)專設(shè)“禮物商城”，并新增“禮物會(huì)員”，享有普通禮物全場(chǎng)免費(fèi)、好友生日自動(dòng)送禮等特權(quán)，每月需要繳納15元會(huì)費(fèi)。單獨(dú)選擇禮物贈(zèng)送需要有禮券、人人豆這樣的虛擬貨幣完成支付，1元人民幣可充值一個(gè)人人豆。

2.2 多重益處 人人網(wǎng)在收取用戶所付費(fèi)用的同時(shí)，還能使付費(fèi)用戶成為自己的忠實(shí)客戶群體，并能吸引更多未付費(fèi)群體加入到付費(fèi)大軍中來，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的收益，不僅有經(jīng)濟(jì)收益；還能擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度、影響力；增加網(wǎng)站受關(guān)注度，獲得更多廣告客戶、合作伙伴等社會(huì)關(guān)系。

3 活動(dòng)贊助

一些商家為了宣傳產(chǎn)品，會(huì)付款給人人網(wǎng)，通過人人網(wǎng)這個(gè)擁有巨大客戶量的平臺(tái)來做一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，以收到最好的宣傳效果。比如伊利“大果粒酸奶·讓愛如影隨形”的活動(dòng)，聯(lián)合人人網(wǎng)，只要購(gòu)買大果粒的用戶就可獲得16位序列號(hào)，憑該序列號(hào)登錄人人網(wǎng)指定頁(yè)面，有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品，該商家就可在廣告頁(yè)面上借機(jī)展示自己的品牌、產(chǎn)品，同時(shí)，人人網(wǎng)也能得到資金贊助。

4 付費(fèi)調(diào)查

人人網(wǎng)是一個(gè)具有無限價(jià)值的空間，它可以為商家做市場(chǎng)調(diào)研，這是一種付費(fèi)調(diào)查。比如在用戶首頁(yè)，會(huì)有“健康有獎(jiǎng)小調(diào)查”的鏈接，用戶自愿點(diǎn)擊之后進(jìn)入“Survey問卷調(diào)查”頁(yè)面，完成調(diào)查，并有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在人人網(wǎng)里面，用戶早已填好的個(gè)人信息、資料等可以省去一般調(diào)查表的繁瑣內(nèi)容，可以讓調(diào)查者更有針對(duì)性地、快速、準(zhǔn)確地獲得信息。

人人網(wǎng)作為一個(gè)頗受歡迎的SNS社交網(wǎng)站，主要依靠廣告投放、支付業(yè)務(wù)盈利，但同時(shí)也應(yīng)考慮到：如何控制廣告數(shù)量，避免用戶群體因厭煩廣告而流失、如何向那些在人人網(wǎng)日志中、相冊(cè)里插入廣告的用戶收取一定的費(fèi)用，以優(yōu)化人人網(wǎng)的使用與管理等。