法槌下的經典商戰
2012-12-31 00:00:00李靖
中外管理 2012年8期
在中國，法律交鋒與企業商戰之間的聯系從來沒有如此密切、曠日持久和引人注目過。
在王老吉商標爭奪戰中，司法手段在商戰中的應用可謂拳拳到肉、刀刀見血，
加多寶和廣藥因商業糾紛而訴諸法律，又在法律訴訟中巧妙地維護自身的商業運營、攻擊對方的核心價值……
以法律手段為主導而展開的商戰，這幾年在蘋果、三星、谷歌等世界級巨頭之間其實頻頻出現，是商戰發展到白熱化之后的重要形式，是價格戰用濫之后的一個重要選擇。
而王老吉爭奪戰，則在我們家門口把這類商戰的過程細致入微，又驚心動魄地展現了出來。剖析王老吉商標爭奪戰，能讓我們對這類商戰的特點和規律獲得清晰的把握。
另一方面，我們也會看到：司法勝負永遠只是現代商戰的一個起點，而不是終點。官司之后的商業戰略和資源實力，在最終決定誰能真正笑到最后。
那么，輸了官司的加多寶下一步該怎么辦?贏了官司的廣藥下一步又該怎么辦?“定位理論之父”艾·里斯更加看好他們中的哪一方?
一切才剛剛開始。(李靖)
