加多寶的三大教訓

教訓1 沒啟動第二品牌

對于加多寶而言，一個并非事后諸葛的疑問是：既然幾年前就已經啟動了第二品牌戰略，為何不在涼茶品類中推出王老吉的對立面，而要選擇在礦泉水品類中推出昆侖山?

在同一品類中成功推出第二品牌的做法，并不罕見。寶潔在洗發水品類里有多個品牌，羽絨服品類的領導者波司登在羽絨服品類也成功推出第二品牌雪中飛，并成為品類中的第二品牌。如果加多寶擁有涼茶第二品牌，不僅從戰略上可以令企業在涼茶品類中的主導地位更加穩固。同時，在應對“王老吉”商標的問題上，恐怕會比今天從容得多。(張云)

教訓2 忽略了企業內控

加多寶忽略了企業內部控制的目標。企業內部控制的目標是：合理保證企業經營管理合法合規、資產安全、財務報告及相關信息真實完整。廣藥集團之所以能夠勝訴，最關鍵的原因是雙方于2003簽訂的續租合同是涉嫌通過行賄達成的，這違反了我國《合同法》的規定，因此合同無效。另外，我國《商標法》規定：注冊商標的有效期為10年，有效期滿后必須申請續展注冊。鴻道集團在2003年就簽下了長達17年的商標授權許可合同，顯然是不受法律保護的。鴻道集團的內部控制，忽略了企業經營管理應當合法合規這一重要目標，使得續約不成立，是導致加多寶損失的主要原因。企業的長期發展有賴于法律的保護，沒有堅實的法律基礎，企業或許在一段時間內發展較快，但不利于企業的長遠發展。(李玉韜)

教訓3 無形資產管理缺位

企業應當關注無形資產是否涉及缺乏核心技術、權屬不清、技術落后，并可能導致企業法律糾紛、缺乏可持續發展能力的風險。

加多寶使用的商標“王老吉”系租賃品牌。相對于并購或合作等方式，品牌租賃風險較大，并不是一個成功的品牌發展模式。一方面，由于沒有所有權，企業往往在市場投入上有所顧慮。另一方面，如果全力做大租賃品牌，—旦租約到期且雙方無法達成后續協議的話，那么企業將不得不放棄前期的巨額投入，同時在市場上給自己培養了一個強勁的競爭對手，甚至使自己陷入法律糾紛的泥淖。加多寶正屬于第二種情況。可見，無形資產的取得和管理至關重要。(李玉韜)

責任編輯：李靖