“氣球女皇”財富不是“吹”起來的

金融麗人辭職賣氣球

2007年夏天，胡新穎偶然從親戚家看到一本教兒童玩氣球的書，對此著了迷。起初她依葫蘆畫瓢，照書上的方法把氣球咯吱咯吱地扎成小兔子或小狗。后來就去網上搜索相關的視頻資料，學習用氣球“臨摹”世界名畫。

幾個月后，胡新穎利用業余時間玩出了《蒙娜麗莎的微笑》、《抽煙斗的人》、《壺與水果》等“氣球版”的世界名畫，并被當地媒體封為“氣球藝術家”。參加海外的氣球藝術展，她連續兩次奪得銀獎！玩出了門道，便開始利用絕活賺錢。她曾以兩萬元的“出場費”，為國內一個著名摩托車生產企業“制造”了一輛1：1等大的氣球摩托。

2009年7月，胡新穎接觸到了歐美流行的“氣球場景裝飾”，那些在電影、畫報中出現的用氣球布置的美輪美奐的畫面簡直令她迷醉。她還了解到，當時在臺灣，氣球專賣店已經超過1000家，在歐洲更有巨型的氣球連鎖超市，這在國外已經是個成熟的產業，擁有許多知名品牌。

一次，朋友請胡新穎做幾件氣球藝術品裝飾閨房?？嘤谡也坏接糜谠煨偷母邫n氣球，胡新穎十分納悶：“高端氣球用途挺廣泛啊，怎么就沒人賣呢！”發現國內外氣球產業的巨大差異后，幾乎是在一瞬間她決定：辭掉工作，去經營自己的氣球！

除了男友支持外家人都為她捏了一把汗。通過查資料做比對，胡新穎先購進了一些中意的國外品牌氣球來“檢驗市場”。起初，她通過在外國留學的朋友代購。后來改為“網上下單”方式進貨。

微博推廣打開銷售局面

聽說一些企業要籌辦周年慶典，或某個酒店、樓盤要開張，胡新穎就鼓起勇氣前去推銷，并表示可以免費提供“氣球裝飾”服務。但努力了10多次，都沒有商家愿意嘗試。

直到一個月后才做成第一筆生意。一位搞攝影的朋友，介紹她去為一個兒童攝像派對布置現場。成交額僅2500元的生意，胡新穎像做25萬元的大生意一樣認真。

隨后的幾單生意，讓胡新穎信心大增。很快，由于口碑相傳，一些人開始主動找上門來買氣球，并邀請她去做現場布置。見時機成熟，她便拿出工作三年來的20萬元積蓄，物色店面。2009年9月8日，胡新穎的進口氣球專賣店在北京建外SOHO區開業。這里地處交通便利的CBD區域，充斥著各類時尚店鋪，是白領聚集之地。

小胡把店名取為Balloon Queen（氣球女皇），希望成為未來行業中的標桿。走進她位于SOHO城9號樓三層的店鋪，只見兩面墻上掛滿了兒童氣球、情侶氣球、3D氣球、站立氣球……令人目不暇接。單價20～400元，全部是進口品牌，比國內普通氣球貴5～10倍。

作為一名時尚達人，胡新穎有自己的個人微博。開店之初，為了讓更多人知道“氣球女皇”，她借助微博進行店面推廣，周圍的朋友也幫忙通過微博轉發?！拔⒉┻@種飛速的人際傳播真的太神奇了，它是最好的廣告，如果你的東西好，一傳十，十傳百，很多人馬上就會知道?！焙路f感嘆。

第一位光顧“氣球女皇”的是位白領女士，剛進到店里，她就驚嘆：“天??！新品種真多！”但一看價格繼而抱怨說：“你賣的氣球怎么這么貴？”小胡耐心地解釋說，那幾款是鋁箔氣球，生產成本高。普通氣球都是用氫氣填充的，具有危險性，而鋁箔氣球用的是安全的氦氣。聽了小胡的解釋，女顧客覺得物有所值，當即花200元為孩子買了3個鋁箔氣球。

為了將Balloon Queen盡快推廣出去，哪怕只是隨便進店逛逛的客人，胡新穎都會向他們詳細地介紹氣球的特點、種類，每天起碼重復200遍。

胡新穎的第二宗生意，是和幾個年輕小伙子做成的。他們從微博上看到這家個性商店后，很好奇，就過來瞧瞧。其中一人以228元買走了一個海豚造型的錄音氣球，它產自法國，可以把想說的話錄進氣球，收到氣球的人一拍，就可以聽到聲音了。與他同來的兩個男孩打趣說，你買這個是為了追心上人吧？小伙子臉一紅，嘿嘿笑著說：“我正愁該怎樣向她表白呢，這件禮物確實太給力了！”他的一個哥們，則買走了一件以《阿凡達》男主角為造型的3D氣球。

經營一段時間后胡新穎發現，來店里消費的主力群體還是80后90后，“一下子就認可時尚氣球的是他們，認可了快速向周圍人群傳播的也是他們?！?/p>

越做越大的事業

胡新穎會請消費滿300元的顧客留下出生日期、手機號碼、微博賬戶等資料，并奉送一張制作精美的會員卡給他們。會員顧客過生日時，均可在“氣球女皇”享受五折優惠活動，并會在“壽辰”當日收到溫馨的祝福短信。此外，她還把每一位顧客加為微博好友，以便讓對方及時了解自己店里的動態?！皻馇蚺省饼嫶蟮摹胺劢z”群，正是這樣慢慢積累的。

經過幾個月的微博推廣，“氣球女皇”的回頭客越來越多。銷售額從最初的每天幾百元，一路攀升到了三四千元。2010年3月的一天，童話大王鄭淵潔也慕名而來，給自己的老父親選購生日禮物。得知老人屬猴，78歲，并且很喜歡瓷器，胡新穎就為他設計制作了帶有數字“78”和“猴子”的祝福氣球，還在上面印制了精美的青花瓷圖案。當天，鄭淵潔十分滿意地消費了500元?！板X不算多，但第一次賺到名人的錢，心里挺有成就感。”胡新穎笑著說。

事實上，為不同需求的客人提供氣球定制服務，也正是她吸引許多名人、明星顧客的一大“法寶”。不久后，著名電視節目主持人李靜，請胡新穎為她女兒布置了一場生日派對。除了零售，胡新穎經常會接到這種氣球裝飾業務。根據對氣球花色的不同要求以及場地的大小，布置一次活動至少需要1000元。后來“氣球女皇”的客戶中不僅有很多名人明星，連《瑞麗》、《時尚cosmo》、現代汽車等40多家時尚雜志、企業、酒店和婚慶公司，都成為了胡新穎的忠實客戶與合作伙伴。

除了定制派對，客人還可以在“氣球女皇”預訂氣球并快遞給朋友。這樣的創意同樣來自胡新穎對電影版浪漫情景的想象。陽光燦爛的冬日，一輛滿載五彩氣球的自行車停在辦公室的大落地窗外，如果男主角這時大聲向你示愛，恐怕任何一個普通女子都無法抗拒。

盡管每天忙碌得像一只停不下來的陀螺，但胡新穎仍不會放棄每一個“充電”的機會。每當聽說美國的一些氣球大師來到北京、上海，她都會找機會與這些“氣球造型工程師”接觸。漸漸地，她與歐洲、臺灣等地的一些前輩成了朋友。

由于做這行門檻不高，2011年，北京出現了“氣球王子”、“七彩球都”等幾家規模較大的同類店鋪，并與她打起了價格戰。面對競爭，胡新穎意識到只有不斷創新，才能立于不敗之地。為此，她成立了國內第一家進口氣球公司，并將Balloon Queen注冊成商標，拿下了兩個歐美氣球品牌的中國區代理權。坐上行業老大的位置。

胡新穎的微博上有很多外地粉絲，2012年春節前夕，她索性又開了一家大型網店。今年上半年，她又在北京藍色港灣國際商區和三里屯等地，創立了4家進口氣球專賣店，手下員工也增至12人。此外，胡新穎還對外開設有趣的“氣球造型師培訓班”。

下一步，這位賣氣球的百萬富姐還準備投資建廠，打造中國的高端氣球品牌！