SPRINGFIELD強勢來襲

歐洲時尚服裝品牌SPRINGFIELD已在歐洲多國有20余年的經(jīng)營歷史。憑借“Foever25”（永遠25歲）的精神理念和SmartCasual的風(fēng)格定位，頗受消費者歡迎。SPRINGFIELD近期高調(diào)進入中國市場，繼北京朝陽大悅城店開業(yè)后，11月25日，SPRINGFIELD新店正式入駐COCO Park。這是SPRINGFIELD在中國市場擴張又一重要的一步，品牌在中國的合資運營公司ScarVic透露，未來的5年內(nèi)，SPRINGFIELD將計劃開張600家店，門店將覆蓋整個中國市場。在SPRINGFIELD深圳COCO Park店的開幕儀式上，ScarVic的三位高層領(lǐng)導(dǎo)接受了《風(fēng)尚周報》的專訪。

樓建強博士：ScarVic董事會主席兼CEO，深圳中航集團副總裁兼中航商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。

《風(fēng)尚周報》：為什么選擇引進SPRINGFIELD這一品牌？樓建強：首先是我們有一個意愿，希望把更多的歐洲非常好的品牌以及他們的產(chǎn)品帶入到中國，為我們的消費者提升生活品質(zhì)來做一些推動。在實際操作層面，和我們談判的品牌商也有幾十家，但是通過洽談及考察的過程，發(fā)現(xiàn)SPRINGFIELD團隊很有經(jīng)驗也很有激情，進入中國市場的意愿很強烈，產(chǎn)品也非常適合中國的消費者，和他們的合作是很合情合理。我們希望并相信品牌能被消費者喜愛和接受，也希望SPRINGFIELD在中國越做越好，為消費者帶來愉悅的休閑消費新體驗。

《風(fēng)尚周報》：SPRINGFIELD的產(chǎn)品都是歐洲設(shè)計、中國制造的嗎？樓建強：設(shè)計由品牌統(tǒng)一操作，至于制造方面，應(yīng)該說有一部分服裝是中國產(chǎn)的。服裝行業(yè)本身的全球供應(yīng)鏈就是這樣。SPRINGFlELD執(zhí)行的也是全球采購的方式，一定是有中國產(chǎn)的，也有來自世界各地的產(chǎn)品。《風(fēng)尚周報》：考慮到中航集團的國企性質(zhì)，以及SPRINGFIELD所屬國西班牙的經(jīng)濟危機，這次的合作是否有國家層面的考慮？樓建強：完全沒有，實際上歐洲的財務(wù)危機是國家層面的，但在國家內(nèi)部，企業(yè)的運營，特別是全球運營程度非常高的企業(yè)，受本身國家債務(wù)危機的影響特別小，包括美國也是，雖然也面對危機，但很多企業(yè)的現(xiàn)金儲備，比如蘋果，是可以超越一個歐洲中小國家的財政收入的。這次與SPRINGFlELD就是個純商業(yè)的合作。

Kevin McCabe博士：思嘉伯集團國際有限公司和謝菲聯(lián)足球俱樂部主席，萊蒙國際集團有限公司副主席，中航品牌管理深圳有限公司副主席。

《風(fēng)尚周報》：思嘉伯集團這次投資中國的時尚品牌業(yè)務(wù)是什么原因？Kevin McCabe：我們除了投資房地產(chǎn)外，本身其實也有多年的零售行業(yè)經(jīng)驗，參與國際貿(mào)易也有20多年的歷史了，在英國、歐洲、澳大利亞都有參與時尚品牌類的貿(mào)易。我和樓總相識多年，除了是業(yè)務(wù)上的伙伴，亦是朋友。此次中航品牌將SPRINGFIELD帶到中國，思嘉伯集團，作為一個溝通的橋梁聯(lián)系了中國企業(yè)和歐洲企業(yè)，使雙方在相互理解和生意合作過程中起到了積極的作用。至于說中國市場，你想想，中國一個城市的人口已超過一些歐洲國家的總?cè)丝冢阏f這個潛力有多宏大？

《風(fēng)尚周報》：我知道您之前擁有成都謝菲聯(lián)足球俱樂部而進入了中國的足球圈，另外在成都等地也有不少房地產(chǎn)項目的投資，這次引入SPRINGFIELD和之前的投資有什么不同？Kevin McCabe：沒錯，除了投資成都謝菲聯(lián)足球俱樂部外，我們也在中國投資了很多住宅和商業(yè)房地產(chǎn)包括商場，比如在杭州、常州、深圳等地都有房地產(chǎn)項目。就我的經(jīng)驗來看，通過房地產(chǎn)投資是增加對一個地區(qū)了解的最快途徑，對現(xiàn)在快消品牌投資的目的性和準(zhǔn)確性是很有幫助的。再加上我在歐洲的貿(mào)易經(jīng)驗，對中國的經(jīng)營者理解歐洲品牌是很有幫助的。

楊迪雅女士：ScarVic董事兼COO，深圳中航商貿(mào)有限公司總經(jīng)理助理兼品牌事業(yè)部總經(jīng)理。

《風(fēng)尚周報》：在運營上，SPRINGFIELD有什么獨到之處？楊迪雅：細節(jié)。我們的團隊多次去西班牙接受培訓(xùn)，包括Vl和陳列。因為SPRINGFIELD是全球統(tǒng)一的，所以我們都會與西班牙做到同步。COCOPark這家店的裝修，是西班牙設(shè)計師到中國來親自考察，每一個小細節(jié)都做到精益求精。包括我們的ll部門，在開店前9個月就開始和西班牙方面做對接，因為所有的數(shù)據(jù)包括銷售的數(shù)據(jù)都會與西班牙同步。對于SPRINGFIELD的細節(jié)方面，我們都會與歐洲保持一致，當(dāng)然，我們還是會根據(jù)中國的零售日歷來做界定。不但引進一個好的品牌進入中國，更多的是帶入歐洲品牌的理念及文化進入中國。令消費者通過產(chǎn)品認可品質(zhì)，通過感受接收文化。

《風(fēng)尚周報》：就SPRINGFIELD而言，您怎么定義好產(chǎn)品？楊迪雅：是性價比。通過消費者的體驗，會發(fā)現(xiàn)它的品質(zhì)感與性價比都非常高。我們的商品平均價格在270－350元之間，是很有競爭力的。同時，我們還會做很多現(xiàn)場與顧客互動的活動，而不是僅僅局限于傳統(tǒng)廣告的推廣。不排除會引用一些歐洲已經(jīng)成熟的活動形式到中國來，比如在限定時間內(nèi)讓顧客去穿衣服，穿最多的顧客我們會將衣服免費贈送。

《風(fēng)尚周報》：SPRINGFIELD的開店計劃和發(fā)展計劃是怎么樣的？楊迪雅：我們的5年規(guī)劃書是要開到600家店，對于在中國的發(fā)展，確信受眾量是最大的，北上廣深一線城市，明年還會延續(xù)這個計劃，來拓展1 5線城市，前3年會集中在省會城市。