中小拍賣的好風景

“這家的瓷器精彩不輸嘉德；那家的書畫精美不亞于保利……”春拍中，類似的討論之聲不絕于耳，發出這種聲音的大多是長期活躍于一級市場以及拍賣市場的收藏達人們，而被談論者則是一些或剛剛嶄露頭角、或“名不見經傳”的中小型拍賣行。

比之規模大、名頭響的大拍賣行，它們或剛剛入行不久，或僅在業內小有名氣，但卻因為拍品的精美、貨源的獨到而贏得了廣泛的關注與喝彩。

“鬧”中取“精”

今年的春拍可能不是最精彩的，但卻算得是最熱鬧的。

春拍之前，關于“市場走低”的預言就蜂擁而至，也許是為了應對可能遭遇的低迷，也許是為了留住更多徘徊在各類投資品種身邊的游資，各大拍賣行無一例外地拉開陣勢，不僅擺出陣容空前的拍品門類，而且還在宣傳、預展等多個環節做足了“噱頭”。盡管拍后的成績單大多以“下降”告終，但熱鬧的場面還在，人氣還在，買氣還在。

相比于大拍賣公司“大而全”的強大攻勢，北京、上海等地的中小型拍賣公司則上演著“專且精”的戲碼。據關注藝術品拍賣多年的資深業內人士季濤介紹，近年來藝術品市場的空前繁榮使得藝術品拍賣從以前的“一枝獨秀”到如今的百花齊放，而區別于嘉德、保利等航母級拍賣企業對于品種多樣、數量繁多的追求，一些中小企業逐漸追求做專、做精”，并且穩扎穩打地在業內贏得了不少口碑。

這一點，本刊記者在走訪不同版塊的藏家時也得到了印證。傳是的油畫；東正的瓷器；古天一的玉器、牙雕；盈時的唐卡、佛像；都市聯盟的近現代書畫；泰和嘉成的古籍善本……藏家們可以如數家珍地列舉出一系列或熟悉或陌生的拍賣公司名稱，而它們之所以能令藏家印象深刻，恰恰是因為其專且精的成功定位。

以今年春拍為例，在大拍賣公司熱鬧非凡的春拍氣氛之中，以專以精取勝的中小型拍賣公司并不在少數。像一直穩步前行的傳是拍賣，今春其包括“文心雕龍”近現代文化名人墨跡、“乾坤清氣”沙孟海書法、中國書畫、中國現當代藝術、傳是佳釀、黃花梨精品家具六大專場，共計上拍900余件拍品，以總成交額3.76億元人民幣圓滿收槌，其中不乏以828萬元落槌的吳冠中的《山東榮成龍須島》，以517.5萬元成交的曾梵志的《自畫像》等重量級油畫作品；北京永樂雖然擁有佳士得這樣的強大背景，仍然定位于穩扎穩打的中小型企業，今春仍舊涌現出諸如陳逸飛力作、以450萬元成交的《等候演出(二)》，王衍成的《無題》、以1，000萬元成交的趙無極的《18.3.68》等等。而成立于2006年的古天一，該公司將每一場拍賣的拍品規模都控制在百件左右，但這絲毫不影響其在玉器、牙雕方面積累的良好口碑，今春古天一推出的一批清乾隆時期玉雕精品，就凸顯出其數量少但件件精的特點；而一向以瓷器見長的東正，也憑借明永樂青花菱口團花紋盤、清乾隆青花纏枝夔鳳紋天球瓶等不多見的瓷器精品，吸引了眾多瓷器愛好者的關注，斬獲了不俗的成交紀錄；于去年秋拍第一登場亮相就創下10億元驚艷成績的盈時，今春也以優質的唐卡、佛造像再次贏得了廣泛好評。

“所謂貨比三家，每逢大拍之前，藏友們都通過預展比對、尋找適合自己的藏品。而像嘉德、保利這樣的眾矢之的，往往容易吸引很多不懂行情的‘局外人’參與競價，有時反而會增加購藏成本。”資深藏家安先生表示，正是由于這樣的心理，使得像他這樣經常光顧拍場的老買家更愿意避開爭奪的焦點，選擇那些在業內口碑較好但卻不見得為“外行”了解的中小型拍賣行，“當然這也很考驗我們自身的眼力，畢竟相比之下，大拍賣行一方面貨源更為充足——很多人在送拍時還是樂于選擇知名的大拍賣行；另一方面，在真偽問題上大拍賣公司也顯得更讓買家放心”。

“生貨”取勝

事實上除了價格優勢，中小型拍賣公司更加吸引買家之處還是在于拍品的質量。

北京書畫收藏家高先生一直是拍場上的活躍買家。與往年大拍時節幾乎“長”在嘉德、保利的拍場里的情形不同，今年春拍中高先生以及他的藏友們開始在北京、上海等地的中小型拍賣公司之間“游走”，而促使他們不辭辛勞奔波的動力，正是這些公司拍品中的那些“生貨”。

“所謂‘生貨’其實指的是不常見或者幾乎從未見于市場的生面孔，它們往往比‘熟貨’更容易吸引藏家的目光。”高先生特別強調，他所指的藏家是真正意義上的收藏者，而非投機、投資者。

眾所周知，近年來藝術市場的井噴使得很多拍品尤其是一些重量級拍品頻繁地出現在拍賣場上，有時甚至會出現今春A公司拍完、今秋B公司再拍的景象。這種“熟貨”雖然讓投資者以及投機者樂此不疲，卻也讓真正的收藏者苦不堪言。此時，對于“生貨”的需求也就越發高漲。

“但是拍賣公司也有自己的苦楚?！奔蔚隆⒈＠?、匡時等知名拍賣行的高管都曾表示拍品征集越來越難，而如今“拼渠道、拼貨源”也早已成為拍賣行業內部競爭的根本?？汕∏【褪窃谶@個時候，一些中小型拍賣公司往往亮出奇招，不僅不與大拍賣公司趨同，甚至還有錯位制勝的可能。

在業內人士看來，中小型拍賣公司的貨源優勢主要兩點：首先，從數量、質量來看，相比于大拍賣公司繁多的種類以及龐雜的數量來說，中小規模的拍賣行往往只拍賣少數幾項甚至一項拍品，這本身就降低了征集難度以及鑒定成本；其次，目前多數大拍賣公司的貨源依賴于各版塊部門高管的個人關系，而中小企業的投資者或者掌門人要么出自大拍賣公司部門高管，要么本身就是某個領域的大藏家，這都讓中小型拍賣的貨源不輸給大公司。

在藏家眼中，大拍賣公司似乎更容易看見“熟貨”?！坝捎谝幠?、體制等特點，都早已形成了一套屬于自己的找貨渠道。一則賣家樂于向大拍賣公司出貨，那些反復出現在拍場上的緊俏貨、炒作品在大拍賣公司更容易易主給‘外行人’；二則大拍賣公司為了自身的信譽，常會從固定的賣家處征集珍品、精品，某個固定賣家手中的藏品審美趨同，也可能造成‘熟貨’現象出現?！痹谫Y深業內人士馬倫看來，中小型拍賣公司往往會另辟蹊徑，從很多意想不到的渠道尋找貨源?！氨热缥宜赖囊恍┬∨馁u企業，它們擁有臺灣背景，或者歐美背景，而且很多貨源可能是大拍賣企業注意不到或者從未涉及的，‘生貨’由此進入國內買家的視野，也使得中小拍賣企業擁有了更多忠實買家?！?/p>

切莫曇花一現

“自2004年8月《拍賣法》修正后，藝術品拍賣公司準入門檻降低，加上藝術品拍賣市場不斷繁榮的勢頭，使得投資蜂擁而至，尤其是2005年至2008年，不斷有新的公司亮相，藝術品拍賣公司數量激增。2009年秋，在經歷了金融危機的洗禮后，藝術品拍賣市場呈現出熱火朝天的局面，再次吸引了不少新兵加盟。”據資深媒體人士張娟介紹，在數量眾多的新公司中，大型拍賣企業高管“下?！?、收藏家投資自主開辦拍賣公司的例子屢見不鮮，很多中小型拍賣企業都有著這樣的背景。

正所謂大浪淘沙，在人們紛紛預測藝術品市場頹勢的今天，新公司、小公司想要站位腳跟，就勢必要拿出自己的獨門絕技。對此，中國藝術品市場研究院副院長西沐認為，中國的藝術品市場其實正在進行著兩級分化式的變革：一是規模化向度，以嘉德與保利為第一陣營的藝術品拍賣企業格局正在形成；二是專業化向度，即細分市場策略下的專業化競爭將進一步加劇，隨著時間的推移，一批專門面向細分市場與專業化市場的藝術品拍賣企業會產生。

如今，越來越多的中小型拍賣公司正在致力于對專業領域的挖掘與開拓，同時注意對學術方面的研發，并得到了藏家和業內的肯定。

“中小型拍賣公司在經營上應有自己的特色，走專業化、特色化的發展道路，少而精才是生存之道。否則只能是曇花一現。”中國拍賣行業協會副秘書長鄭鑫堯就認為，在高價位精品基本被大型拍賣公司把持的情況下，中小型拍賣公司如果沒有自己的優勢項目，必然難以生存。不過，鄭鑫堯也指出，雖然目前藝術品市場十分火爆，看似機會很多，但是藝術品拍賣畢竟屬于專業性、技術性極強的領域，如果根本不懂市場和藝術品，沒有過硬的業務素質就貿然介入，必定難以持久。此外，當前市場還存在這樣一種現象，即一些拍賣公司由于征集不到一定數量的拍品，就把某個專場承包給某個古玩商和古玩公司，這種做法無疑飲鴆止渴，對拍賣公司的長期發展十分不利。

對于藏家而言，無論拍賣企業規模的大小，呈現出更多品質優良、價格合理的拍品，才是他們真正關心的。