市場營銷專業(yè)實踐教學問題與對策分析

［摘 要］ 市場營銷是一門實踐性極強的專業(yè)，市場上對此專業(yè)的人才需求極大，盡管每年都有大批的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生，但是多數(shù)企業(yè)反映，學生的實踐性、動手能力、解決實際問題的能力普遍不強。本文從市場營銷教學中存在的問題入手，提出相應的改進措施。

［關鍵詞］ 市場營銷； 實踐教學； 存在問題； 改進對策

doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 17. 064

［中圖分類號］ G64 ［文獻標識碼］ A ［文章編號］ 1673 - 0194（2012）17- 0113- 02

市場營銷學于20世紀７０年代由西方引入我國，目前已經(jīng)發(fā)展成為一門獨立的學科。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，社會對市場營銷專業(yè)的需求日趨旺盛。市場營銷專業(yè)致力于培養(yǎng)掌握管理和策劃的基本能力，市場營銷策劃能力，公共關系、商務談判能力，熟悉國際國內市場行情的高級應用人才。然而目前我國中職學校的市場營銷專業(yè)在教學過程中理論培養(yǎng)不足，實踐教學沒有受到足夠的重視，學生畢業(yè)后沒有得到社會和企業(yè)用人單位的認可。要改變現(xiàn)狀，則必須重視培養(yǎng)學生的實際操作能力，加強學生的社會實踐和企業(yè)實訓的能力。

１ 市場營銷專業(yè)實踐教學中存在的問題

１．１ 缺少與校外企業(yè)之間的實習和實訓合作

在應試教育下，我國高校普遍重視理論教學，重視學生學習成績的好壞，忽略實踐教學以及學生綜合素質的培養(yǎng)。學校與企業(yè)之間的聯(lián)系較少，并且不穩(wěn)定。企業(yè)以營利為目的，不愿意接受實習生，同時學校沒有有效的溝通渠道加強與企業(yè)的聯(lián)系，自己本身也不存在企業(yè)性質的實習部門。

１．２ 教學過程中缺乏實踐教學的觀念和手段

長期以來，由于在實踐教學中存在的困難，導致教師習慣性地重視理論教學，在安排學生實踐階段，多是象征性的參觀，沒有真正深入進去。其次，隨著科技的發(fā)展，知識化、信息化、國際化進程加快，在教學過程中學校多使用模擬軟件，而模擬軟件不夠真實，并不能完全反映市場情況，對培養(yǎng)學生實踐能力的作用依然有限。

１．３ 教師實踐教學的素質相對不高

目前在中職學校市場營銷專業(yè)教師中缺乏高級教師，教師缺乏較強的組織協(xié)調能力，對經(jīng)濟管理的實際運作不熟悉，與校外企業(yè)之間沒有良好的接觸，忽視學生素質與實踐能力的培養(yǎng)，片面強調教學成績，忽視情境實踐與案例分析教學方式對學生素質能力的提高作用。

１．４ 缺乏對學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)

市場營銷專業(yè)的學生畢業(yè)后所從事的工作往往是銷售類的，而一份好的銷售方案是產(chǎn)品銷售成功的關鍵，這很大程度上取決于營銷手段的創(chuàng)新性，很多成功的銷售案例的經(jīng)驗被模仿之后并沒有獲得成功，這主要是由于缺乏對別人成功經(jīng)驗的改進、創(chuàng)新，市場在不斷變化著，所以優(yōu)秀的創(chuàng)新思維能力對于提高學生的實踐能力具有很重要的作用。

２ 市場營銷實踐教學的改進措施

如何避免以上問題的出現(xiàn)，改善市場營銷教學的模式，提高學生的實踐能力，培養(yǎng)出高素質、高技能、適合市場需要的的人才，是目前市場營銷專業(yè)面臨的重要課題。對于改進的對策，本文認為應從以下幾點入手。

２．１ 加強校企雙方的合作與聯(lián)系

建立校企合作模式下的校外實訓基地是培養(yǎng)學生技能的關鍵平臺。學校要加強與當?shù)卣⑵髽I(yè)的聯(lián)系、溝通、合作，取得政府、企業(yè)的支持。針對企業(yè)的需求與市場營銷的專業(yè)特征，培養(yǎng)適合企業(yè)、社會需要的人才。利用假期，或者安排實習課程，把學生輸送到企業(yè)學習、實訓，實地了解企業(yè)，幫助企業(yè)解決或參與制定方案。積極和企業(yè)合作，實現(xiàn)校方與企業(yè)的雙贏。建立學校自己的實訓基地，讓學生有穩(wěn)定的實習場所，既能為學校節(jié)省經(jīng)費，同時還可以為學校賺取利潤。比如酒店管理專業(yè)的學生可在學校自己的酒店實習，市場營銷專業(yè)的學生可以在學校的企業(yè)做銷售策劃等。

２．２ 采用模擬實踐教學法

模擬實踐教學法就是在課堂上模擬真實的案例，組建幾個公司，在一定的社會文化情境下，運用理論知識策劃運作公司，讓學生參與進來，進行各公司之間的交流合作，包括談判、運營管理、信息收集、方案的設計和實施等。發(fā)揮學生的主觀能動性，把理論和實踐結合起來，在加深理論知識的同時，增強實踐能力。

除此之外還可以采用案例分析法教學。項目分析法，即讓學生分析一個案例，或者交給學生一個項目，讓學生分小組完成工作，在完成工作的過程中發(fā)現(xiàn)問題，找到解決方法和途徑，并進行小組展示和評比，找出優(yōu)劣，取長補短，互相學習。通過這種方式增加學習的主動性與積極性，改變以往老師講，學生聽的慣性教學模式，增加互動，讓學生多思考，深刻理解理論知識的實踐應用。

２．３ 注重實踐能力的考查

改變以往只注重學生理論知識學習成績的考核辦法，在課程成績中加入實踐成績與平時表現(xiàn)，以平衡學生的注意力，由于市場營銷對實踐能力的要求要比一般專業(yè)強，所以筆者認為，平時成績和實踐能力所占比例可以提高到４０％～５０％。同時要在教材的選擇與教學方案的實施過程中有所改進，市場在不斷變化，教材的選擇一定要具有時代性，貼合社會實際，符合市場潮流。教學方案要與本地企業(yè)相聯(lián)系，在備課時加入案例分析、項目分析等模擬實踐教學的方法，彌補不能去企業(yè)實戰(zhàn)的不足，將市場營銷專業(yè)學生培養(yǎng)成為社會化、市場化，并且具有高技能的實踐性人才。

３ 結 語

市場營銷專業(yè)的特點決定了它的實踐性要大于一般的專業(yè)，對學生的綜合素質要求要高，學生甚至需要上知天文，下知地理，迎合客戶老板的需要。一個積極樂觀的銷售團隊，一個邏輯思維嚴密的營銷策劃決定了一次營銷的成功。銷售是企業(yè)的核心，企業(yè)的最終目的是盈利，而盈利的唯一手段則是將產(chǎn)品賣給消費者。對于銷售人員的實踐性教學培養(yǎng)，還可以采用邀請知名的銷售人員和策劃人員來做講座、開討論會等形式，讓學生了解銷售知識，了解在真實的銷售、營銷環(huán)境中如何使用營銷技巧，以及營銷人員的必備素質等。

主要參考文獻

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