新東方攜手谷歌 構建網絡營銷

作為中國著名的教育機構，新東方教育科技集團隨著業務的不斷擴張，正在積極利用互聯網構建網絡營銷品牌。在嘗試多種線上廣告營銷方式之后，新東方最終選擇了Google展示廣告網絡。

新東方教育科技集團市場營銷總監孔建龍表示，谷歌的展示廣告網絡不僅覆蓋廣，而且其精準的匹配技術可實現受眾購買，帶來顯著的成本優勢。據悉，新東方自2009年便開始探索互聯網營銷，希望通過互聯網觸及巨大的潛在市場，引導潛在客戶對系列教育產品的關注。

如今，新東方線下主要以品牌活動為主導，線上則將實效和品牌并重作為推廣的重心。線上線下兩相結合，創新的教育業商業模式讓新東方對互聯網業務的未來發展更有信心。

“我們需要多維度來推廣產品，盡量使品牌與實效相結合，不是只注重曝光范圍，我們也需要考慮到市場覆蓋的精準度。”孔建龍表示。一方面，展示廣告的形式豐富，相比文本廣告在品牌推廣上更具優勢；另一方面，通過關鍵詞定位、主題定位、基于興趣的廣告投放以及再營銷等技術，Google展示廣告網絡在實效方面相比傳統的門戶廣告，在投資回報率方面相對較高。

除此之外，新東方的創新性營銷還在于其大膽嘗試先進的網絡廣告形式。通過采用Google展示廣告網絡上的富媒體廣告形式和其展示廣告網絡的“再營銷”，新東方增強了教育產品對學生及家長的吸引力，強化了用戶對新東方品牌的認識和產品購買。

“很大一部分新東方網站上產生的訪問量，在一次性訪問后就流失了。我們通過一些媒體手段把流量引過來之后，用再營銷將這些人群圈定住，交叉推出各個課程，從而拉住了‘回頭客’。我們的中學輔導類課程，就是通過再營銷，抓住了青少年用戶，將流量變現。”孔建龍表示。