羅永浩：誠(chéng)信是我的成功秘籍

2008年，36歲的羅永浩離開(kāi)新東方，開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。然而，當(dāng)他拿著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)見(jiàn)了一大堆風(fēng)險(xiǎn)投資商后，卻沒(méi)有一個(gè)人愿意投資。為什么呢？原來(lái)，羅永浩跟對(duì)方談判時(shí)，一開(kāi)口就定下三條規(guī)矩：一是不能抱著牟利的心態(tài)辦教育，二是不能保證一定賺大錢(qián)，三是不能按投資商的想法辦學(xué)校。

朋友都勸他說(shuō)：“你這樣說(shuō)實(shí)話，哪個(gè)投資商敢給你投錢(qián)？至少要說(shuō)得委婉些，讓人覺(jué)得你是一個(gè)好合作的人。”羅永浩卻說(shuō)：“我覺(jué)得大家既然要合作，就要以誠(chéng)相待；否則，我收了人家的錢(qián)，卻不按照人家的意思辦事，那豈不是欺騙？”見(jiàn)他如此固執(zhí)，朋友都罵他不開(kāi)竅，就連一直支持他的妻子都對(duì)他有了意見(jiàn)。

就在大家對(duì)羅永浩失去信心時(shí)，一位多年不見(jiàn)的發(fā)小聽(tīng)說(shuō)了這件事。那位發(fā)小早年去非洲做生意，如今已是尼日利亞一家大型面包連鎖店的老板。他問(wèn)羅永浩需要多少啟動(dòng)資金，羅永浩說(shuō)最少也得300萬(wàn)元。他想都沒(méi)想就說(shuō)：“把你的銀行賬號(hào)發(fā)給我吧！”

第二天，羅永浩去銀行查詢，賬戶中果然多出了300萬(wàn)元。發(fā)小相信他的原因是，小時(shí)候，發(fā)小拿一盤(pán)錄像帶與他交換，他給了發(fā)小五盤(pán)帶。那五盤(pán)帶上錄的是一部電影，其實(shí)錄到一張盤(pán)上就可以了。可黑心店主為了賺錢(qián)，故意錄了五盤(pán)，賣(mài)時(shí)說(shuō)是五部電影。羅永浩掏了五盤(pán)的錢(qián)。當(dāng)時(shí)，他可以只給發(fā)小一盤(pán)帶就可以了。但他說(shuō)人家坑了我，我不能再坑發(fā)小。這件事讓發(fā)小記了幾十年。發(fā)小說(shuō)從那件事上就能看出羅永浩是一個(gè)特別厚道的人，值得一輩子深交。就這樣，憑著當(dāng)年無(wú)心的誠(chéng)信之舉，羅永浩不費(fèi)吹灰之力就為自己拉來(lái)了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

有了啟動(dòng)資金，羅永浩的“老羅英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校”很快就開(kāi)辦起來(lái)了。接下來(lái)，擺在羅永浩面前最為迫切的一件事就是招生。當(dāng)時(shí)，社會(huì)上的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校如同雨后春筍般遍地開(kāi)花，很多學(xué)校為了吸引生源，不惜造假宣傳。

羅永浩卻不這么做。一開(kāi)始，他就大張旗鼓地對(duì)外打出了自己的辦學(xué)宣傳語(yǔ)：“我們是中國(guó)唯一一家沒(méi)有秘籍、沒(méi)有魔法，7天內(nèi)不能幫你搞定英語(yǔ)，需要你很痛苦地背單詞的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校。”高薪聘請(qǐng)的負(fù)責(zé)招聘的市場(chǎng)總監(jiān)懷疑羅永浩是不是瘋了，他覺(jué)得，這樣的招生廣告怎么可能吸引來(lái)學(xué)生？

羅永浩不厭其煩地把自己的真實(shí)想法講給市場(chǎng)總監(jiān)聽(tīng)，他說(shuō)：“這個(gè)行業(yè)90%的人都在騙人，名聲已經(jīng)很不好了。我們?nèi)绻軐?shí)事求是地告訴大家學(xué)英語(yǔ)是怎么回事，是不是有種耳目一新的感覺(jué)？也能讓人對(duì)學(xué)校產(chǎn)生信任感。”

事實(shí)證明，羅永浩這招看似荒誕的險(xiǎn)棋走對(duì)了。一期招生工作結(jié)束后，平均每個(gè)班招收了70多名學(xué)員。在當(dāng)時(shí)全國(guó)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里，除了新東方以外，還沒(méi)有哪所學(xué)校一個(gè)班的學(xué)生能超過(guò)50人。之后，在良好的口碑相傳下，學(xué)校的生源越來(lái)越多。憑著幾句樸實(shí)無(wú)華的大實(shí)話，羅永浩輕而易舉地打開(kāi)了創(chuàng)業(yè)新局面。

羅永浩深知，好的教學(xué)質(zhì)量是一所學(xué)校賴以生存的基本保證和持久動(dòng)力。為此，他采取了“嚴(yán)進(jìn)寬出”的發(fā)展策略。嚴(yán)進(jìn)是指招聘老師時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，不僅要求老師有嫻熟的教學(xué)素質(zhì)，對(duì)師德人品也要求極高，從源頭上拔高起點(diǎn)。寬出，一方面指教師待遇，在學(xué)校發(fā)展最為困難的時(shí)刻，羅永浩堅(jiān)持說(shuō)，寧可縮減招生規(guī)模，也絕不降低教師待遇，學(xué)校創(chuàng)辦至今，還沒(méi)有一位教師主動(dòng)離開(kāi)。另一方面，指對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的態(tài)度，他經(jīng)常教導(dǎo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員說(shuō)：“貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不能讓自己強(qiáng)大。只有知彼知己，認(rèn)可并尊重對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，我們才能進(jìn)步。”憑著嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的管理方法和謙卑誠(chéng)實(shí)的辦學(xué)風(fēng)格，羅永浩的培訓(xùn)學(xué)校穩(wěn)扎穩(wěn)打地在中國(guó)遍地開(kāi)花，他也順利完成了職場(chǎng)生涯的華麗轉(zhuǎn)身。

如今的羅永浩，辦學(xué)校、出書(shū)籍、做網(wǎng)站、開(kāi)講座，在多個(gè)領(lǐng)域做得風(fēng)生水起。一個(gè)相貌平平、毫無(wú)背景、白手起家的人，只用了短短三四年時(shí)間，便把自己的事業(yè)和人生經(jīng)營(yíng)得這么成功，他的成功秘籍是什么？

“做人做事不要耍花招，不要以為別人都是傻子。只有你真誠(chéng)待人，別人才會(huì)給予你回報(bào)。誠(chéng)信才是一個(gè)人立于不敗之地的秘籍和法寶。” 羅永浩說(shuō)。