農民經紀人朱文祿 縫合市場和生產

▲農民經紀人的一個重要職責就是走南闖北，負責全村特色農產品與市場的對接。

▲農民經紀人另一個重要職責是發動農民“市場需求什么，我們就種什么”。

▲農民經紀人必須遵守的首條準則是誠信經營。

人物剪影

朱文祿，人們都叫他“朱經紀”。瘦高個子，兩鬢斑白，一雙機靈的眼睛，盡顯干練；兩片厚厚的嘴唇，遇到問題似乎就只會“呼呼”地猛吸旱煙，但真正解決起問題來，卻是一把好手。

沒事時，他總喜歡在村里四處轉轉，與村民們一道話話家常，聊聊今年村里的產業發展方向，談談年輕人的培訓；村民們家里出現困難時，他總是第一個伸出援手；帶領村里的農民經紀人外出談業務時，他是要求相當嚴格的人。一次在成都洽談一筆業務，一位年輕的農民經紀人遲到了3分鐘，他要求遲到者在全村作檢討。

今年4月，他和他帶領的該鎮農民經紀人協會榮獲“開江縣行業標兵”。

4月25日，在廣東省開江縣舉辦的“五一”頒獎晚會上，該縣永興鎮農民經紀人朱文祿和他帶領的農民經紀人協會榮獲“開江縣行業標兵”。

近日，筆者來到車家灣村，探訪這位農民經紀人走過的歷程。

在質疑聲中，

他拉起農民經紀人隊伍

1996年，在“珠三角”一帶經商的百萬富翁朱文祿被村民推選為村黨支部書記，回村接手了這個被群眾稱為“鬼家灣”的貧窮小山村。

為帶動農民，他采取農民以土地和勞動力作為股份，他投資950萬元組建了特色農業公司，聘請了一批農業技術專家作為技術顧問，發展特色農業。

正當特色農業蓬蓬勃勃發展之時，受銷售鏈條脫節等影響，當年，全村的梨園和李園虧損達150萬余元，花卉苗木滯銷。部分虧損的村民開始罵娘，村民信心開始動搖，公司面臨著倒閉。

面對此情此景，妻子周先珍也打起了退堂鼓：“不要再搞什么‘特色農業’了，這個事情費力不討好，還是到沿海地區經商，我們輕車熟路！”

然而，朱文祿不想當“逃兵”。但怎么繼續發展的問題，也讓他寢食難安。看到朱文祿焦頭爛額，他的一位商業朋友提醒他，可以發展“農民經紀人”，解決村里的特色產業與市場對接難的問題。隨后，朱文祿查閱了農民經紀人的相關信息，覺得可以在全村推廣。

“我們輸在了市場信息不暢，導致農村的特色產業與市場脫鉤。”朱文祿痛苦地在發展農民經紀人動員會上總結說，“要在激烈的市場競爭中發展起來，我們必須招聘一批農民經紀人，捕捉市場信息，搶占市場先機。”

“農民經紀人，又搞什么花架子？”

“沒聽說過，我們農民就是耕地種莊稼，還當什么農民經紀人？”

“我們還是出去打工算了！”

……

村民質疑聲一片。

“我愿意自己出資招聘一批農民經紀人。”看到交頭接耳的村民，朱文祿堅決地說。

村民們安靜下來。

隨后，朱文祿招募30余名頭腦靈活、文化程度高的年輕人加入該村首批農民經紀人隊伍。

在摸爬滾打中，

他帶領這支新生隊伍蹣跚前行

“我們的農民經紀人就要走南闖北，負責全村特色農產品與市場的對接。”剛拉起隊伍，1999年8月，朱文祿立即和村中的3位農民經紀人輾轉來到成都市找市場，開始了“新生隊伍的首次破冰之旅”。

“我們擁有銀杏等一大批名貴稀有花卉樹木，還有一大批‘永興青脆李’、‘車家灣老山梨’等有機水果。”這支新生隊伍向成都各大商場和園林單位推介。

“沒聽說過。不要，不要！”

……所到之處，都是拒絕。大家都覺得灰心喪氣的時候，意外地得到了成都6家園林公司的回音，他們愿意到開江實地看看園林花卉……這一次，他們成功洽談了3筆130萬元園林花卉供銷合同，化解了當年危機，增強了村民信心。

“2000年3月，由于我們的一位農民經紀人對合同法理解不透，讓我們交了第一筆‘學費’。”朱文祿說。在2000年3月初，他們村與山西省運城市的一家公司簽訂了一筆價值7萬元的供銷合同。然而，雙方簽訂合同時沒有約定違約責任。最后，山西運城方以水果不合格為由拒絕履行合同，導致7萬元的水果在山西眼睜睜爛掉。

“農民經紀人要將農民與市場銜接起來，另一個重要職責是發動農民‘市場需求什么，我們就種什么’。”據朱文祿介紹，“在從事農民經紀人的13年里，我們進行產業結構調整達35次，談了大大小小2385件業務。其中，談成了1138件業務，極大地推動了村上特色經濟的發展。”

在誠信經營中，

他帶出了一支行業標兵

“在我們這里，農民經紀人還是個新行當。如果沒有基本的運作行為規范，不按合同辦事，不守信用、欺詐等現象將會頻繁發生，這必將影響經紀人的整體信譽，更影響到全村的經濟健康發展。為此，我們經紀人協會制定了行為規范，將誠信經營作為農民經紀人的首條必須遵守的準則。”

朱文祿告訴筆者:“去年，村里一位家庭經濟困難的經紀人以低于合同價收購了一位村民的15株銀杏樹。事后，被我們協會罷免了農民經紀人資格。”

據朱文祿介紹，農民需要穩定的銷售價格，市場需要價廉物美的商品，農民經紀人需要穩定的特色農產品貨源供應，三方互惠互利、唇齒相依。6年來，該協會對農民經紀人誠信教育達25次，罷免了15名不遵守規范的農民經紀人。

【對話】

筆 者： 在從事農民經紀人的13年里，你最大的感觸是什么呢？

朱文祿 ： 這個職業，既要面對“白眼、閉門羹、欺詐”等困擾，又要面對農民經紀人自身市場經濟、法律法規、經營管理等方面的知識缺陷，我們農民經紀人不僅要克服上述缺陷，還要掌握營銷知識、儲運知識、談判技巧，更需樹立品牌意識。

筆 者： 干這么多年農民經紀人，有沒有什么遺憾呢？

朱文祿： 我們首批農民經紀人主要吃了一些知識缺失的虧，導致一批業務流產。更有一些業務在法庭上敗訴，給村里經濟帶來了虧損。

筆 者： 有些什么愿望？

朱文祿： 希望政府加大對農民經紀人的培訓，規范農民經紀人這個行業，動員一大批受過高等教育的有識之士加入到農民經紀人這個行業，充實力量，真正將農民與市場銜接起來，有效地解決農民生產與市場脫節的問題，促進農村經濟發展。