京西胭脂鋪代理模式進軍電商

隨著聚美優品的火熱與淘寶網化妝品的熱賣，讓很多傳統化妝品企業看到了化妝品電子商務的巨大潛質，京西胭脂鋪就是其中一個。

“京西胭脂鋪”上線儀式日前在北京舉行。7月1日，化妝品在線商城“京西胭脂鋪”正式開始試營業。

與以往化妝品電商不同的是，具有傳統化妝品銷售經驗的京西胭脂鋪CEO晁龍為京西胭脂鋪引入了傳統銷售中最常用的代理和加盟方式。目前，京西胭脂鋪已經有三十幾個地級市的代理商，并計劃至今年年底增加到100個。線下加盟商向“京西胭脂鋪”總部付一定的加盟費后，負責固定區域的推廣和售后等方面，并可獲得相應區域內銷售額的一定提成。

據晁龍介紹，這樣做的好處首先是與當地的代理商和客戶的溝通更加緊密，下單當天就可以通過電話等方式做售后溝通和回訪，形成更貼心的服務；其次，可搭建一個電商信息平臺，為不了解電商的人提供信息服務；此外，線下體驗店可解決用戶對線上購物方式的不安全感，增強消費者的信任感。除了傳統的電子商務提供的機打發票以及正品行貨外，京西胭脂鋪還增加了一項“同城

退換”。

綜合來看，京西胭脂鋪在互聯網上的銷售跟其他電商并沒太大區別，只是在線下“打了一個補丁”。但可以看出，出于不同背景的電商創業者帶來的小差異化電商形式，給電商市場帶來了更加多樣的競爭。