專注是一種財富

在應用交付領域，“順水推舟”對于我們來說是一種過程；而在終端領域，信安世紀的“順水推舟”是一種優(yōu)勢。

——北京信安世紀科技有限公司總裁李偉

PKI（Public Key Infrastructure，公鑰基礎設施）是信息安全領域中看似非常神秘的部分。一方面，PKI在行業(yè)中的應用遠不像防火墻、VPN產(chǎn)品那樣普及；另一方面，無論是從事這方面工作的人，還是生產(chǎn)相關產(chǎn)品的廠商，都保持著非常低調(diào)的態(tài)度。

不過，對外的神秘并不意味著停滯不前和固步自封。這一行業(yè)的發(fā)展軌跡盡管很難被人所察覺，但是卻非常清晰而且走勢始終上揚。作為國內(nèi)最早從事PKI產(chǎn)品研發(fā)中的一員，北京信安世紀科技有限公司總裁李偉非常清楚這一點。

對于信安世紀來說，每一屆用戶大會的召開，都意味著公司的發(fā)展歷史上又增加了一個新的里程碑，今年9月舉行的“金融業(yè)務應用安全研討會暨信安世紀第三屆金融用戶大會”，其意義更是不同于以往。

順水推舟：

過程與優(yōu)勢并存

作為一家具有14年發(fā)展歷史的公司，信安世紀同行業(yè)用戶一直保持著非常緊密的接觸。正是在這種頻繁接觸中，信安世紀發(fā)現(xiàn)了業(yè)務發(fā)展的機會。

“我們最早的產(chǎn)品是以PKI方向為主，用戶主要集中在銀行領域，應用面比較窄?！崩顐ピ谡劦叫虐彩兰o發(fā)展時表示。但隨著與用戶的交流逐步深入，以及對行業(yè)的理解逐步深刻，信安世紀感覺到安全產(chǎn)品在保護應用的同時，會對用戶的應用系統(tǒng)帶來性能損耗，降低應用體驗，如何平衡安全性和易用性這一對矛盾體？在這種需求下，信安世紀的應用交付產(chǎn)品線就此應運而生。

李偉將這個過程形容為“順水推舟”，也就是依照用戶的想法拓展業(yè)務?！霸跒橛脩籼峁┓奖愕耐瑫r讓自己也獲得收益。”李偉表示。

當然，“順水推舟”要想取得成績，就不可能一蹴而就。一年多以前，具有終端資質(zhì)和產(chǎn)品的信安珞珈公司加入了信安世紀這個大家庭，形成了以信安世紀為應用后端、信安珞珈為應用前端的企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品機制。

對于信安世紀而言，讓信安珞珈走進市場，就是一個“推舟”的過程。不過，這個過程也并不輕松。目前，應用安全終端主要包括USB Key和動態(tài)令牌兩大種類產(chǎn)品，而這兩類產(chǎn)品在市場上并不缺乏相關產(chǎn)品的供應商，其競爭激烈程度也要遠大于PKI市場。

李偉坦承：“在應用交付領域，‘順水推舟’對于我們來說是一種過程；而在終端領域，信安世紀的‘順水推舟’是一種優(yōu)勢。”實際上，信安世紀之所以決心發(fā)展終端這一業(yè)務，其動力不僅來自于與用戶的溝通，也同時包含了自身的一些體會。

如今，銀行業(yè)都在大力普及二代USB Key的應用，不過在實踐中，信安世紀發(fā)現(xiàn)，由于沒有行業(yè)標準，不同的USB Key產(chǎn)品在同后端證書、簽名等PKI系統(tǒng)進行會話時，都需要進行一定的定制化開發(fā)工作。這導致在二代USB Key應用過程中，不僅PKI廠商需要同USB Key廠商進行頻繁溝通，銀行用戶也需要根據(jù)自己的情況參與進來。這種三方溝通不僅流程上繁瑣，而且浪費了很多資源。

“那時候我們就在想，為什么我們自己不開拓USB Key的業(yè)務呢？自己的終端和自己的后臺結合應該很順暢啊。”李偉表示，這種“順水推舟”拓展業(yè)務的方式，是以現(xiàn)有業(yè)務的發(fā)展優(yōu)勢為后盾的。

聚焦應用安全

站在信安世紀第三屆用戶大會的演講臺上，面對臺下來自全國近70家銀行的超過百余位與會者，李偉非常動情地表示：“信安世紀能夠走到今天，提煉出來的最大財富是：專注的精神、富有凝聚力的團隊以及我們的用戶?！?/p>

今年的這一屆用戶大會距離上一次已有兩年。在這兩年間，信安世紀的業(yè)務量實現(xiàn)了超過80%以上的增長。在業(yè)務構成上，有45%來自于銀行業(yè)，而其余部分則分散在公用事業(yè)、稅務、煙草、電信等行業(yè)領域。如果不以枯燥的數(shù)字，而是以具體事件更為形象地形容信安世紀的增長趨勢的話，可以看到在這兩年間，信安世紀的員工數(shù)量和辦公面積都增加了一倍以上。同時，這家公司分屬在全國各地的辦事機構除了北京、上海、深圳外，又擴展到了西安、武漢和成都。

目前，信安世紀的業(yè)務范圍已經(jīng)從單純的PKI領域擴展到了PKI、應用交付和終端三個部分，包括NetCert證書認證系統(tǒng)、NetSign簽名服務器系統(tǒng)、NetGate SSL VPN系統(tǒng)、NetPass動態(tài)密碼系統(tǒng)、NetOpti應用安全交付系統(tǒng)、信安珞珈ArgusKey、信安珞珈ArgusID動態(tài)令牌等產(chǎn)品，基本涵蓋了應用安全產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)。

同時，為了響應金融行業(yè)推廣國產(chǎn)密碼的需求，信安世紀目前已經(jīng)擁有了整套國產(chǎn)密碼解決方案以及多算法過渡解決方案。

不過這種產(chǎn)業(yè)鏈的貫穿并非盲目擴張，而是有節(jié)制地進行。李偉認為，信安世紀的發(fā)展策略是非常專注的，這是一個亙古不變的核心思路，“我們面向的用戶群體并沒有變化，產(chǎn)品的應用方向也是對PKI的一種延續(xù)。信安世紀未來也不會做自己不熟悉的業(yè)務?！?/p>