選擇項目如何防騙

一、識別騙人項目

1、網(wǎng)絡(luò)騙局

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項目多如牛毛，上網(wǎng)一搜，“投入兩萬，日賺三百，投入十萬，年入百萬”，這樣的好項目有的是，不過……如果你真的跟他們聯(lián)系了，那基本上就成“先烈”了，所以什么**商機網(wǎng)，**創(chuàng)業(yè)信息網(wǎng)等千萬不要看，即使上面有真的項目，也不到千分之一，而且一般人是看不出來的，為了避免上當(dāng)受騙，所以干脆不要看就可以了。

2、電視騙局

還有一種是各省、市、縣級電視臺播的創(chuàng)業(yè)商機或致富項目，有真人現(xiàn)身說法的，如養(yǎng)殖類：養(yǎng)螞蟻，養(yǎng)蝎子的；服裝類：如開個服裝專賣店，里面又有真人現(xiàn)身說法，說總部幫著管理，無憂賺錢的，肯定是騙子：還有什么汽化爐，人造乙炔類的，這種東西從十多年前就開始騙，到現(xiàn)在還在騙；還有來料加工的：如加工假花、工藝品、圓珠筆之類的……太多了！一定要記住，這種電視上的致富商機，有真人現(xiàn)身說法的，一個也不要信。

3、軟文騙局

還有電視做軟廣告的，報紙做軟文廣告的，比如某電視臺“致富經(jīng)”報道的大部分都是農(nóng)村養(yǎng)殖或種植項目，不具有普遍性，而且有的項目也是做廣告，目的是為了賣種苗，所以不要輕易相信。報紙上做軟文的就更多了，所以這類項目也干脆不要考慮了。

還有各種形形色色的騙局就不一一舉例了，其實識別這些騙局很簡單，只要心細。不要沖動就可以，識別騙局基本步驟：

1、不管什么項目，如果你想加盟或代理，首先問總部離你們城市最近的加盟店在哪，如果總部說一個加盟店沒有，那不用考慮了。如果總部說某市有一個，你要打電話咨詢一下，有必要親自去考察一下，去之前不要打招呼，直接當(dāng)顧客去，實地去看看客流就知道了。

2、如果沒有去考察加盟店就直接去總部的，兇多吉少，因為你去以后就被他們搞的那種氣氛整蒙了，也就是被洗腦了。如果你真是先去總部了，一定記住最重要的一點，不管他們咋忽悠，就是不掏錢，或者干脆不帶錢，等你回來后冷靜一下就知道是怎么回事了。回來后你可以以暗訪的形式再去考察一下其他城市的加盟店。

3、如果是養(yǎng)殖或種植類的項目，如特種養(yǎng)殖，養(yǎng)野豬、野雞、駝鳥……之類的項目，不要異想天開，你先去市場上看一看，哪有賣野豬肉的，反正許多大的省會城市，像家樂福、沃爾瑪?shù)却笮统惺菦]有賣野豬肉的，那再去農(nóng)貿(mào)市場上看看，如果也沒有，那就說明這種產(chǎn)品不適合大眾消費，市場有限，野豬肉肯定是賣賓館酒店了，那么想一想：你有這個銷路嗎？其實養(yǎng)殖類和種植類產(chǎn)品的風(fēng)險是最大的。你養(yǎng)殖的動物，生長周期比如說是一年，一年后該上市了，價格不是你說了算，賣也得賣，不賣也得賣，你不賣這動物干吃飼料不長肉了，你賠得更多。搞種植也一樣。所以不管是養(yǎng)殖還是種植都要先考察市場，有市場才有銷路，如果你真的有銷路了，那么恭喜你，你不用養(yǎng)殖或種植了，你直接當(dāng)經(jīng)紀人，幫助農(nóng)民把產(chǎn)品銷出去，你賺手續(xù)費或差價。

二、如何選擇創(chuàng)業(yè)項目

創(chuàng)業(yè)項目有很多，餐飲、服裝、母嬰、家具、五金、玩具、外貿(mào)……大家只要在網(wǎng)上搜一下，就可以了解到很多，如果進一步在一些網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)論壇里搜一下，就能找到一些相應(yīng)項目的創(chuàng)業(yè)日記，有成功的，有失敗的，還有正在發(fā)生的。我想與大家分享的經(jīng)驗就是代理加盟創(chuàng)業(yè)的，也就是如何做一個成功的代理商。

1、選擇什么行業(yè)。這個仁者見仁、智者見智，最好還是選自己熟悉的行業(yè)，或者有親朋好友從事的行業(yè)，多少能學(xué)點經(jīng)驗的，如果實在一點經(jīng)驗沒有的，最好是自己或者是愛人先在相關(guān)行業(yè)進行最少半年時間的打工，了解該行業(yè)的操作方法，然后再去創(chuàng)業(yè)。如果你自己都不知道要做什么，就是一心想當(dāng)老板，那你先準備好錢，隨便砸一個項目，當(dāng)然也有1%的成功機率，錢賠光了，你的經(jīng)驗也就有了。要不就干脆別創(chuàng)業(yè)了！

2、不管做什么項目，一定要做品牌，要么是代理品牌，要么是自己創(chuàng)立一個品牌。其實自己創(chuàng)立品牌絕非易事，沒有十幾年或幾十年的沉淀，根本就不是什么品牌。品牌的價值遠遠不是體現(xiàn)在一個價格方面，是有好多內(nèi)涵的。

3、假定你準備做某個行業(yè)，先到網(wǎng)上查一下該行業(yè)的十大品牌，網(wǎng)上有很多品牌網(wǎng)，你一看都不知道哪個是真的。不要慌，多綜合幾個就可以了，比如說買購網(wǎng)，排行360，十大品牌網(wǎng)等，如果這幾個品牌網(wǎng)都有的品牌就說明該品牌還算有知名度的，雖然都是各家公司花錢買來的，就算是買那也不是每個公司都能花得起錢的。

4、如果你找到了所謂的十大品牌，就要看這十大品牌有哪個在你所在的城市沒有專賣店，如果前三名在你們城市都沒有，那恭喜你應(yīng)該是個好機會，不過一般行業(yè)前三名現(xiàn)在都有專賣店了。我說的城市一般指地級市，如果前五名都有了，也不要灰心，這說明該行業(yè)大家都看好，那就找其他前十名的品牌考察。切記，能做第一品牌絕不做第二品牌，當(dāng)然不是你想做就能做的，但是要根據(jù)自己的實力盡量往上爭取。如果你實力不具備，那就趁早放棄，做自己力所能及的生意吧。

5、如果你看到了一個品牌覺得不錯，在你們城市沒有代理商，先不要急，可以去你們省會城市考察一下，或者在該品牌的官網(wǎng)上看離你們城市最近的專賣店的地址，然后先暗訪一番，看看客流。問問導(dǎo)購這個店開了幾年了，看看導(dǎo)購的素質(zhì)是否懶散，如果懶散肯定經(jīng)營得不好……多注意一下細節(jié)，然后發(fā)現(xiàn)一些問題。如果你想進一步了解，再跟總部溝通，說要去廠里考察。當(dāng)然了，大品牌一般很牛，要先審查你的實力，通常必問的幾個問題：你以前做什么的？你做過這個行業(yè)？做幾年了？在哪個商場做？店面面積多大？如果廠家連這些問題都不問的話，你就不要考察了，基本上就是想騙你錢的。

6、通過以上幾個步驟，基本上就可以確定要做的品牌了，下一步就是真正的跟廠家溝通，談判了，不過一般大品牌都沒啥好談的，基本上是霸王條款。

三、如何與廠家打交道

如果選擇好了要代理或加盟的廠家，就要與其談一些細節(jié)的問題了，這里面也有許多的竅門：

1、不要被廠家的各種條件所嚇唬住，有的廠家上來就要幾萬加盟費，幾萬保證金，首批貨款多少錢，又是每年必須達到多少銷售額，看起來要求很高，但其實這些條件有些是可以談的。比如說加盟費，能不給就不給，除非是大品牌，一般的品牌直接跟廠家說，別的廠不要加盟費，要不我就做別的廠。至于保證金，大品牌還是要交的，不過也可以商量，不是一口價，這個保證金的目的是為了讓你不搞亂它的品牌，不讓你影響廠家的形象，如果合同結(jié)束后這個錢是可以返還的，我有親身經(jīng)歷，廠里確實把錢返給了我，只是沒有利息（廠里如果不返，我就讓廠里在我們本市永遠也招不到加盟商）。至于年銷售任務(wù)，第一年可以要求低一些，畢竟是初次做，爭取把銷售額談到最低為好。當(dāng)然，在做的過程中，你需要全力投入，盡力而為，因為你銷售得越多，賺的錢越多。

2、與廠家談判時不要把事情做絕，也就是說話要留一定的余地，不要說：如果這個條件不答應(yīng)那我就肯定不做了，我做別的品牌了，而是要這樣說：那我再回去考慮一下，我還要去某廠考察一下，然后再拖他們幾天，等他們挺不住了，給你打電話，這時你再提出五六個條件，廠里肯定不可能同意的，那你就可以說，那你總得同意我兩三個條件吧……我說的有點噦嗦，但談判就是這么回事，要能放能收，能強能弱。希望大家能領(lǐng)會到其中的奧妙。

3、跟廠家的人溝通千萬不要過于沖動，尤其是一些下面具體做事的人，如客服人員，因為他們也是打工賺錢的，你跟他們急，他們也不會害怕你，反而有時候會故意不理你，在廠里的規(guī)則允許范圍內(nèi)跟你玩陰的。如果你跟他們關(guān)系好點，他們也會多幫忙的。經(jīng)銷商的地位是由銷量決定的，如果你銷售得比較好，銷量大，那么廠里就會重視你，扶持你；如果你銷售得不好，還整天這樣那樣的，那么廠里就有可能開始不管你，后來與你解約，另招代理商了！

初次創(chuàng)業(yè)時，很多朋友不知道一開始如何選擇項目，也沒有方向，大多數(shù)人因為打工不開心，就想創(chuàng)業(yè)，為了當(dāng)老板而創(chuàng)業(yè)，覺得別人能行自已也一定能行，這種類型的人創(chuàng)業(yè)最艱難，也不一定適合創(chuàng)業(yè)，因為沒有方向，沒有目標。還有的人是因為在原來的生活或工作中發(fā)現(xiàn)了某種商機，于是為了挖掘這種商機而進行了創(chuàng)業(yè)，比如發(fā)現(xiàn)一個新小區(qū)附近沒有干洗店，沒有培訓(xùn)班，或者自己在公司從事的某種業(yè)務(wù)可以自己接私單，這種人創(chuàng)業(yè)成功的機率應(yīng)該更高些，畢竟有目標。還有的人是因為看到親戚朋友在經(jīng)商，而經(jīng)過親戚朋友的指點幫助也進入了這個領(lǐng)域，屬于有貴人相助，這樣成功的機率又高了一些。還有很多種創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)的理由也是各不相同，但我想大部分都和我的思想一樣：多賺些錢，生活過得更好些。無論你是哪一種類型的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)之初都需要充足的準備，要有識別和選擇項目的能力，這樣你才有可能步入創(chuàng)業(yè)的隊列，開始你的創(chuàng)業(yè)之路。

以上是我在創(chuàng)業(yè)過程中的一些體會，因為走過一些彎路，有過一些教訓(xùn)，所以，寫出來供大家參考。祝天下創(chuàng)業(yè)者早日創(chuàng)業(yè)成功！