紅包有市場(chǎng)

因?yàn)楫a(chǎn)品銷路不暢，旺財(cái)紙品廠處于倒閉的邊緣。這天，應(yīng)紙品廠胡老板邀請(qǐng)，環(huán)球推廣公司的總經(jīng)理黃四，親自來到紙品廠，為企業(yè)把脈會(huì)診，尋求生路。

旺財(cái)紙品廠是一家小型印刷廠，專門生產(chǎn)紅包、信封、利是封等紙制品。產(chǎn)品的質(zhì)量還不錯(cuò)，但因企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不大，無法進(jìn)入企事業(yè)單位、大型超市、文具店等，只能靠居民區(qū)的一些小店小鋪代銷，銷量很小，利潤太薄，難以為繼。

在了解產(chǎn)品和銷售渠道后，黃四拿出一張地圖，用紅筆將上面所有飯店、醫(yī)院、學(xué)校、機(jī)關(guān)單位都圈了出來，指著密密麻麻的紅圈對(duì)胡老板說：“這些就是你的市場(chǎng)。”胡老板狐疑地看著黃四，這些地方，我們的產(chǎn)品根本打不進(jìn)去啊。黃四笑了：“不是讓你將產(chǎn)品銷售給他們，而是在這些單位附近，尋找代銷點(diǎn)。”代銷點(diǎn)？胡老板更是摸不著頭腦了。

看著胡老板一臉不開竅的樣子，黃四只得一一解釋。比如飯店特別是高檔飯店附近，除了名人會(huì)所、休閑城、娛樂場(chǎng)所外，一般都會(huì)有一兩家煙酒店，可以請(qǐng)煙酒店幫你代銷紅包。胡老板瞪著驢一樣的大眼睛：“煙酒店都是賣煙酒的，誰會(huì)上那兒買紅包啊？”黃四又好氣又好笑，點(diǎn)撥胡老板：“現(xiàn)在的酒店經(jīng)常會(huì)承辦婚宴，而很多去喝喜酒的人，因?yàn)闆]有提前準(zhǔn)備紅包，急得抓耳撓腮，如果你在附近的煙酒店設(shè)立代銷點(diǎn)，既解了別人的燃眉之急，又推銷了自己的產(chǎn)品。”聽了黃四的妙解，胡老板茅塞頓開：“對(duì)啊，我怎么就沒想到這點(diǎn)？”

黃四又指著一家醫(yī)院說，醫(yī)院附近，一般會(huì)有很多家水果店和花店，主要供來探視的人購買送給病人的。黃四拿起一疊利是封說，你可以請(qǐng)他們幫你推銷這個(gè)。胡老板又犯糊涂了：“請(qǐng)水果店和花店代銷利是封？”黃四點(diǎn)點(diǎn)頭。胡老板還是不明白，來買鮮花或水果的人，要利是封干什么？黃四氣得直拍桌子：“你真是榆木腦袋，現(xiàn)在到醫(yī)院開刀住院，有幾個(gè)病人家屬敢不給醫(yī)生送紅包？紅包用什么裝，當(dāng)然不能是印著雙喜的紅包，最適合的就是利是封。”胡老板連連豎起大拇指。

胡老板瞅瞅地圖上的紅圈，目光停留在了一家學(xué)校上。上這兒推銷什么？黃四點(diǎn)了根香煙：“學(xué)校附近都會(huì)有一些冷飲店、小吃店，可以請(qǐng)他們幫你推銷信封啊。”胡老板一聽：“這個(gè)你就是外行了，現(xiàn)在的孩子，有幾個(gè)還會(huì)寫信啊，不寫信，買信封干什么？”黃四對(duì)著胡老板的臉，噴了一口濃煙：“信封不是賣給孩子的，是賣給他們的父母的。”“大人現(xiàn)在也很少寫信了啊。”胡老板還是一臉云霧。黃四不急不慢地說：“信封也不是給他們用來寫信的，有的父母為了讓老師多照顧自己的孩子，是不是會(huì)給老師送紅包？信封就是用來裝紅包的。”

胡老板被黃四徹底征服了，激動(dòng)得雙手作揖：“黃總，你真是太有才了。”他指著地圖上剩下來的紅圈說：“我明白了，這些機(jī)關(guān)單位附近都會(huì)有一些報(bào)刊亭，我可以請(qǐng)他們幫我代銷紅包，因?yàn)檫M(jìn)去求人辦事的人，多少也會(huì)給他們送紅包。”黃四拍了拍胡老板的肩膀：“你總算開竅了，不過，你說錯(cuò)了一點(diǎn)，這個(gè)地方不適宜推銷紅包，因?yàn)槟菛|西太扎眼太敏感了。”“那推銷什么？”胡老板急著問。黃四指著胡老板身后堆成小山一樣的公文袋說：“代銷這些牛皮公文袋。”胡老板又有點(diǎn)摸不著頭腦了。黃四解釋說，牛皮公文袋里面可以裝材料，也可以裝名煙，還可以裝紅包，這樣才既隱蔽，又安全。”

經(jīng)過環(huán)球推廣公司黃四黃總的指點(diǎn)，旺財(cái)紙品廠的胡老板親自跑市場(chǎng)，連續(xù)跑了半個(gè)月，將全市所有賓館附近的煙酒店，所有醫(yī)院附近的花店、水果店，所有學(xué)校附近的冷飲店、小吃店，所有機(jī)關(guān)單位附近的報(bào)刊亭都跑了個(gè)遍，請(qǐng)他們代銷自己生產(chǎn)的紅包、利是封、信封和牛皮公文袋。銷路暴漲。

旺財(cái)紙品廠產(chǎn)銷兩旺，財(cái)富滾滾而來。而夜深人靜時(shí)，腆著肚皮的胡老板總是隱隱地有一種愧疚感，他覺得自己就像被裝進(jìn)了一個(gè)密封的袋子里，喘不過氣來。

（摘自《城市金融報(bào)》 圖/蘇連嬌）