賣“故事漂流瓶”月盈3萬

陷入困境，女白領要在網上賣酒瓶

24歲的合肥女孩吳昕身材嬌小，一副弱不禁風的樣子，卻擁有驚人的“小宇宙”——當不少同齡人還在求職路上辛苦奔波時，她已經用兩年時間把自己的網上小鋪做到了皇冠級別，并通過一支支空酒瓶白手起家，創造出了驚人的財富！

2008年從北京一所私立大學畢業后，吳昕與男友留京打拼。半月后，學設計專業的男友進入一家廣告公司，吳昕則成了一家房地產企業的公關部白領。工作之后她才發現，由于要協調各種關系，公關部是一個商務活動及各種飯局最多的部門，而且每宴必飲酒。

吳昕雖不喜歡這種觥籌交錯的生活，但宴席上那些個性酒瓶的出現，卻成了她乏味工作中的美麗點綴，時常帶給她驚喜。公司商務活動中的宴席上不乏好酒，而好酒的包裝瓶往往十分精美。見一些時尚女孩特別喜歡將特色瓶子帶回家去，取“平安”之意，藝術觸覺一向很敏感的吳昕，也漸漸成了“戀瓶一族”。

時間長了，吳昕和男友租住的小屋里珍藏了很多漂亮的酒瓶子——格魯吉亞紅酒的陶瓷瓶、酩悅香檳的玻璃花朵瓶，甚至不乏“穿”著旗袍的酒瓶……最令女孩自豪的是，她還集齊了一套“四君子酒”的瓶子。這個系列的白瓷酒瓶做工十分考究，造型極富古韻，4支酒瓶的瓶身上分別彩繪著梅、蘭、竹、菊，捧在手上觀賞，仿佛能嗅到一股沁人心脾的幽香。更為巧妙的是，這“四君子”圖案還與我國古代的四大美女相映為趣：貂禪配梅圖，西施配蘭圖，王昭君配竹圖，楊玉環配菊圖，可謂美人之麗質、君子之風范，相得益彰！

有一次，吳昕從商場看到一款白酒，不僅酒瓶精致之極，還附帶一只小小的香爐。吳昕愛不釋手，當即花數百元買回家一瓶。聽說吳昕的獨特愛好后，身邊的同事和朋友們也紛紛把扔在自家毫無用處的個性空酒瓶送給她，加上她從家鄉、酒廠乃至廢品收購站“淘”來的，吳昕房子里的“寶瓶”越積越多。

2010年4月，男友的父親因肝癌住院，才治療兩個多月，就花光了吳昕和男友的全部積蓄。給老人治病、交房租、維持生活全都需要錢，吳昕忽然望著家里那一大堆精美的酒瓶，咬咬牙想：聽說一些藝術價值高的空酒瓶在收藏界很受寵，我干脆開個網店賣掉這些酒瓶吧！

奇思妙想：打造“故事漂流瓶”

說干就干。2010年6月，被生活逼入困境的吳昕申請了一個名為“酒千觴”的淘寶網店，并挑出漂亮的酒瓶精心拍照，然后附上價格上傳到網鋪。為了促銷，她還在一些收藏者經常光顧的論壇和網站，發布了不少宣傳帖子。

令吳昕和男友大跌眼鏡的是，由于網店定位冷門，競爭者少，“酒千觴”的生意剛開張就很紅火，尤其是她手中那些精品酒瓶，往往剛上傳圖片不久，就被白領網友和收藏家“拍”走了。吳昕意識到，可能她的標價太低了，于是又斗膽把價格提升了幾倍，原本賣30元一支的，被她改成70元，那些在市面上鮮見的絕版瓶子，則被提價到幾百上千元！

沒想到，不菲的價格并不能阻止收藏者的“淘寶”決心，她的藝術酒瓶生意依然紅紅火火。半月后，連那套吳昕心愛的“四君子”酒瓶，也被一位臺灣商人以2200元的價格買走了。網店運營到2010年8月，業務量已達到276筆！短短兩個月時間，吳昕手上那些具有一定收藏和觀賞價值的酒瓶，就被銷售殆盡。

通過這次“忍痛割愛”，她掙到了4萬多元真金白銀。男友和吳昕商量：“既然工藝酒瓶那么好賣，我們干脆專業做這個冷門生意吧？”吳昕早已厭倦了公關部的工作，很快辭職與男友一同創業。平時由男友打理網店生意，她負責四處收集藝術酒瓶。

但令他們意想不到的是，見“酒千觴”的生意很紅火，此后的幾個月里，七八家頗具規模的藝術酒瓶店在淘寶網涌現。吳昕和男友郁悶不已。

2011年底的一天，吳昕登陸QQ信箱時，又像往日一樣發現了幾個“漂流瓶”信息。QQ郵箱這種漂流瓶信息深受網友們的歡迎。“對呀，我何不把浪漫的漂流瓶搬到現實生活中？！”吳昕的腦海中，瞬間迸發出了靈感的火花。

在與男友商量了一番后，她決定果斷地調整經營思路，把藝術酒瓶和漂流瓶“捆綁銷售”，專門賺那些文藝青年和都市白領的錢！

很快，吳昕就在天涯、貓撲論壇，以及許多大學網站的BBS上發布了征集令：“親，家里有閑置的特色空酒瓶嗎？心里有不吐不快的小秘密小苦惱嗎？讓瓶子經歷一次環保的情感之旅吧！希望大家把那些有個性的舊酒瓶捐出來，同時把酒瓶背后的故事或落寞或喜悅寫出來，我們將制作成漂流瓶出售給有緣人，并將獲利的30%捐獻給中國兒童基金會。想通過它交友的，可以留下QQ等聯系方式。我們還將每月評一次‘最具特色酒瓶’獎！”

這段有趣的酒瓶征集令一發出，就贏得了很多網友的熱烈響應。在釋放情緒的同時，還可以為公益事業盡一份綿薄之力，同時又能交朋友、博大獎，何樂而不為？此后的一個月里，吳昕居然收到了300多位熱心網友捐來的個性酒瓶！

做著公益賺錢，“瓶”創意兩年掘金70萬

吳昕先將收集到的特色酒瓶進行清洗和消毒，然后把瓶子主人寫出的字跡潦草、文字粗糙的故事重新潤色，并整理在一張張帶有香味的小小素箋上，再搓成一個長紙筒（便于顧客取出）放進對應的酒瓶里，塞好瓶塞。一個有原版故事的“漂流瓶”，就算制作成功了。

在眾多“酒瓶故事”中，最令吳昕記憶深刻的，自一位鄭州捐贈者的講述。他16歲那年，父親查出了絕癥，將不久于人世。他母親知道，丈夫一生不抽煙不賭博，就喜歡喝幾口酒，而且曾向朋友吹牛說，他喝過幾百元一瓶的劍南春！但事實上，由于家境不好，她連20元以上的酒也舍不得給他買。

這天，他母親卻笑瞇瞇地從身后拿出一瓶一品劍南春酒遞給丈夫，葫蘆形狀的瓶子上繪有《八仙過海》的精美圖案，說是自己在超市抽獎中的。他父親又驚又喜，要知道這種正宗的劍南春值500多元呢！那些天，他父親吃每頓飯都會斟一小杯劍南春和母親對飲，家里又充滿了溫馨感。但幾天后，他父親的病情突然惡化。

在病床前，父親悄悄對兒子說：“孩子，等你長大以后，掙了錢一定要給你媽買一對手鐲，她這輩子最喜歡的就是這種首飾了，卻把我們結婚時的手鐲給我換了酒喝。她以為騙過我了，其實我早就知道自己的病情了，也懂她的心思。我是不想讓她以為我是帶著遺憾走的，所以才一直沒有說出來。”那一刻，他淚流滿面。

張先生之所以愿把那個珍貴的劍南春酒瓶捐贈出來，是為了與人分享這酒瓶里的愛情故事。一位經常在吳昕網店消費的金融業白領張小姐，最終為懷舊的父親買走了那個劍南春酒瓶。讀到瓶子里的故事后，她感動得熱淚盈眶。后來通過吳昕的牽線，她輾轉聯系上張先生，兩人成了好朋友……

“有內涵，不空洞，不可復制。每個舊酒瓶都有一個令人感動的故事，買來送給朋友，顯得別具匠心，獨一無二。”張小姐對吳昕網店里的工藝“漂流瓶”贊不絕口。

由于吳昕出售的酒瓶大多形狀別致，瓶身詩畫并茂，再加上瓶子里還藏著誘人的故事或主人的小秘密……獨創性的東西，為她在同行競爭中贏得了取勝的砝碼，自從改變經營思路后，吳昕的工藝酒瓶生意又重新紅火起來。吳昕絲毫不掩飾這是門賺錢的生意，“今年情人節當天營業額達到了5000元，去掉做公益的那部分，還凈賺3000元呢。”

2012年3月，吳昕和男友又購買了轉印機和雕刻機，推出了在工藝酒瓶上印照片、刻字的業務。這項創新迎合了年輕人標榜個性的消費需求，為小店吸引來了更多的顧客。

今年“五一”前夕，吳昕還在豐臺區開設了實體店。沒想到接待的第一位顧客，就帶來筆大生意：一位浪漫的80后小伙，想在自己婚宴上喝到印有他和新娘頭像以及祝福語的紅酒！僅此一筆生意，就為吳昕帶來了5000多元的收入。此后，她開始著重開拓婚禮市場，先后讓幾十對新人玩了一把“酒瓶上的浪漫”，在賓客面前掙足了面子。

到2012年8月，吳昕已經通過一單單網上網下的生意，在兩年間收獲了70多萬元財富。責編/張立平 laomalp820114@163.com