在競爭中捕獲生存機會金山低調激活互聯網入口之戰

沒有大張旗鼓的發布會，沒有噱頭十足的炒作，金山網絡悄無聲息地踏入了瀏覽器紅海。

6月19日，國內老牌安全廠商金山網絡正式推出旗下第一個獨立品牌——獵豹瀏覽器。“它最大的特色是兼顧了極速、炫酷設計與網購安全，很好地迎合了當前網民上網的最主要需求。”其官方網站對旗下第一款瀏覽器產品做了這樣的介紹。該網站還稱，從5月2日開始內測至今，獵豹瀏覽器的下載量已經超過100萬次。

金山方面認為這個數字是外界質疑自己“現在做瀏覽器晚不晚的”的最好反駁，也印證了金山網絡CEO傅盛的判斷，“所有充分競爭的市場中，總存在著生存縫隙，總會有顛覆者出現。中國的瀏覽器市場同樣存在著孵化顛覆者的機會。”

然而，機會并不是人人都有。市場調研公司CNZZ（由IDG投資）今年5月的一份報告顯示，微軟IE、360安全瀏覽器和搜狗瀏覽器分別占據了國內市場的三甲位置，三者市占率之和高達87.9%。另一份來自百度瀏覽統計院的數據也表明，谷歌的Chrome、蘋果的Safari也是獵豹瀏覽器的強勁競爭對手。因此，有觀點認為，獵豹瀏覽器面臨的，是一個遍地都是競爭對手的戰場。

盡管如此，傅盛仍堅信“市場份額不是問題，用戶體驗才為王道”。在他看來，現在的瀏覽器都不好用，像上個世紀的產品。而據他介紹，在獵豹瀏覽器的研發過程中，金山網絡“90%的開發資源都投入到了最核心的產品策略中”。

硝煙再起

通過對PC系統和IE瀏覽器的捆綁銷售，微軟一舉打敗網景實現IE對瀏覽器市場多年的壟斷。即使是影響力已相對式微的現在，IE依舊以51.91%的市場份額（CNZZ數據，截至今年5月），穩坐中國瀏覽器市場頭把交椅。

國內產品的領頭羊則是360安全瀏覽器。它于2008年4月底推出，截止到2012年5月，CNZZ數據顯示，360安全瀏覽器的份額是23.72%。而根據360方面的數據，瀏覽器用戶規模超過2.73億，流量變現的廣告收入占據總體營收的70%。

與之相對的，是馬化騰的騰訊TT瀏覽器。騰訊是國內最早研發瀏覽器的互聯網企業，但誕生于2000年11月的騰訊TT市場份額至今微乎其微，QQ龐大的用戶群這一次沒有為它的推廣起到助力作用。

因此，直到360展現出瀏覽器盈利之路，才點燃了互聯網公司的加入熱情。2008年12月，搜狐推出搜狗瀏覽器。2011年7月，百度推出百度瀏覽器。但最新數據顯示，搜狗瀏覽器至今市場份額只有5.89%，百度瀏覽器則在統計中被歸為“其他”，與Firefox、Opera、騰訊TT共享4.19%的市場份額。

在這種形勢下，傅盛承認瀏覽器之戰“是一場硬仗”，但在金山軟件董事長雷軍和金山網絡投資方馬化騰的支持下，他還是義無反顧地踏了進來。而雷軍在形容瀏覽器市場時稱，“這是一個足夠大的市場。”他還俏皮地形容稱，“只要站在臺風口，連豬都能飛起來。”

追求快的谷歌Chrome在今年5月一度超過微軟IE，成為全球第一大瀏覽器。“獵豹則基于Chrome內核做出了超過100項的改進，做到了比Chrome快30%。”

對于金山網絡這家做安全出身的公司，安全牌也不可或缺。在獵豹瀏覽器中，金山的云安全和K+模塊被成功嫁接其中，并作出“只要獵豹瀏覽器用戶使用瀏覽器時被騙，金山網絡將賠付1000元”的承諾。

激活用戶

市場已如此擁擠，緣何還有越來越多的公司加入？

美國市場研究機構高德納公司分析師雷瓦爾德斯給出的答案是，“科技公司發布新的瀏覽器，是為了保持他們與客戶之間的關系。”雷瓦爾德斯認為網絡瀏覽器與技術組合不一樣，它是被用來防御而不是攻擊的，它可幫助企業維持對使用者的控制。

也有分析人士認為，金山軟件在瀏覽器方面的布局是為了拓展營收來源。綜觀金山的業務，殺毒產品已全部免費，軟件和游戲第一季度環比增長只有3%和1%。與此同時，瀏覽器的商業效益正在顯現。

今年第一季度里，奇虎6928萬美元的營收中，在線廣告業務就達到了4543萬美元，同比增長176.6%。奇虎方面對廣告業務增長的解釋是“瀏覽器和導航頁的推動效應”。搜狗瀏覽器的市場占有率不足6%，它帶來的業務收入卻有2300萬美元，同比增長184%，導航網站在線推廣服務收入的增長也被列為原因之一。“對金山軟件來說，如此重視瀏覽器也就在情理之中了。”上述分析人士告訴本刊記者。

但現階段，傅盛并不急于用現有的產品網絡來鋪開渠道，“渠道與市場占有率的壓強必然導致瀏覽器在產品體驗上的諸多疏忽”。

不過，這并不意味著金山網絡不重視獵豹瀏覽器的推廣。據傅盛透露，“集團對于瀏覽器的投入將是戰略性的，接下來一年將會投入一個億。”這個數字相當于金山軟件一個季度的利潤。金山軟件第一季度財報顯示，該季度凈利潤為9000萬元。

從入口到平臺

瀏覽器作為互聯網用戶第一個入口，成為兵家必爭之地。而中國市場所擁有的品牌數量已超過國外的總和。

DCCI互聯網數據中心總經理胡延平指出，瀏覽器的重要性更在于平臺競爭上。為此，奇虎360主打安全，搜狗主打速度。新進的獵豹瀏覽器在傅盛“沒有一個領域的競爭是鐵板一塊，新的細分市場總可以切割出來”的執行思路下，謀求安全與速度兼顧。

奇虎360率先實施了瀏覽器平臺策略。“2011年4月啟動開放平臺以來，不僅斥資百萬元激勵第三方應用開發者加入，還與國美網上商城、鳳凰網、芬蘭Rovio娛樂公司等各領域巨頭在不同程度上達成合作。”奇虎相關負責人告訴《IT時代周刊》。

搜狗CEO王小川也表示，瀏覽器不僅是一個獨立的產品，將來必定會做成一個平臺。從搜狐分拆出來之后，搜狗正在搭建一個瀏覽器、輸入法和搜索引擎三位一體的商業模式。

獵豹瀏覽器也不例外。在金山軟件兼金山云CEO張宏江的設想中，瀏覽器“不僅進一步豐富金山的產品線”，還將“培養更廣泛而活躍的用戶群，我們對此寄予厚望”。

但在互聯網用戶眼中，至今尚未有一款能完全兼顧各類需求的瀏覽器。一項網絡調查顯示，速度、安全、輕盈、兼容性，都是用戶選擇產品的理由。而現階段，針對不同需求，不少互聯網用戶不得不安裝兩個以上的瀏覽器。

對瀏覽器而言，擁有海量用戶才能實現流量到盈利的變現。要想搶占互聯網入口，“互聯網企業必須在各自陣營中加大力度與速度進行整合創新，賦予瀏覽器更多的想象力和更好的用戶體驗。”分析人士最后告訴本刊記者。